¡Hola! Soy
Martha Marciales Nassar
Administrador de Empresas
Bogotá
Datos destacados
27
years of professional experience
7
years of post-secondary education
1
Certification
Experiencia
Colsanitas SegurosBogotá, Bogotá D.C.
Gerente Comercial Nacional Seguros de Personas
02.2024 - 11.2025
Resumen laboral
- Desarrollo e implementación de estrategias comerciales para incrementar ventas y rentabilidad.
- Elaboración de presupuestos y control de gastos relacionados con la actividad comercial.
- Identificación y desarrollo de nuevos canales de venta y distribución.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Elaboración de informes de ventas y análisis de rendimiento del equipo comercial.
- Formación y desarrollo de habilidades en el equipo de ventas.
- Gestión de equipos comerciales para lograr objetivos de ventas establecidos.
- Análisis de mercado y competencia para identificar oportunidades de negocio.
- Análisis de resultados y propuestas de mejora para alcanzar los objetivos comerciales.
- Implementación de sistemas de control y seguimiento de la actividad comercial.
- Participación en la elaboración del plan estratégico de la empresa a nivel comercial.
- Selección, formación y desarrollo del personal a cargo del área comercial.
- Diseño y ejecución de planes de marketing y promociones para impulsar ventas.
- Evaluación y mejora de procesos comerciales para aumentar la eficiencia.
- Gestión y liderazgo de equipos de ventas a nivel nacional.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
- Planificación estratégica para la expansión de la marca a nivel nacional.
Colmena Seguros de VidaBogotá, DC
Gerente Nacional Negocios Institucionales
09.2013 - 12.2023
Resumen laboral
- Desarrollo de estrategias comerciales y formación al equipo de ventas
- Fidelización de clientes
- Análisis de estudios de mercado y presentaciones para la elaboración de estrategias
- Gestión y motivación del equipo de ventas
- Negociación con grandes clientes
- Estructurar los lineamientos y protocolos comerciales para el desarrollo sostenible y rentable de los negocios
- Gestión de proyectos y coordinación de equipos.
- Supervisión y dirección del equipo a cargo.
- Elaboración de presupuestos y gestión y control de gastos.
- Liderazgo del desarrollo y la ejecución de estrategias a corto, mediano y largo plazo.
- Responsable de la administracion de licitaciones
Segurexpo de ColombiaBogotá, DC
Gerente Comercial Nacional
10.2011 - 09.2013
Resumen laboral
- Presentación de ideas para mejorar el desempeño y la eficiencia.
- Fidelización de clientes
- Resolución de problemas bajo presión
- Establecimiento de nuevas relaciones comerciales.
- Coordinación y supervisión de los equipos a cargo para alcanzar las metas establecidas.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos y ganar participación de mercado.
- Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
- Desarrollo e implementación de estrategias para el logro de los objetivos establecidos.
- Liderazgo del desarrollo y la ejecución de estrategias a corto, mediano y largo plazo.
- Participación en los procesos de selección, adquisición y mantenimiento de equipos y recursos materiales.
METLIFE COLOMBIABogotá, DC
Subgerente Comercial Corporate Solutions
11.2010 - 09.2011
Resumen laboral
- Gestión eficaz del presupuesto asignado.
- Búsqueda y captación de nuevos clientes para la empresa.
- Asistencia a reuniones internacionales e implementación de ideas
- Fidelización de clientes
- Resolución de problemas bajo presión
- Negociación con grandes clientes
- Análisis de estudios de mercado y presentaciones para la elaboración de estrategias
Alico ColombiaBogotá, DC
Director Comercial Seguros de Grupo
07.2008 - 11.2010
Resumen laboral
- Cumplimiento de mis objetivos a corto y largo plazo consistentemente.
- Fidelización de clientes
- Análisis de estudios de mercado y presentaciones para la elaboración de estrategias
- Negociación con grandes clientes
- Trato personalizado y excelente servicio al cliente.
- Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
- Gestión eficaz del presupuesto asignado.
Susalud EPSBogotá, DC
Directora de Ventas Zona Norte
05.2007 - 05.2008
Resumen laboral
- Desarrollo de estrategias comerciales y formación al equipo de ventas
- Fidelización de clientes
- Resolución de problemas bajo presión
- Análisis de estudio del mercado
- Gestión y motivación del equipo de ventas
- Trato personalizado y excelente servicio al cliente.
- Mantenimiento y mejora continua de procesos internos.
- Búsqueda y captación de nuevos clientes para la empresa.
- Análisis y resolución de problemas técnicos.
Colseguros-AllianzBogotá, DC
Directora Comercial
03.1999 - 07.2006
Resumen laboral
- Cumplimiento de mis objetivos a corto y largo plazo consistentemente.
- Supervisión de acuerdos
- Fidelización de clientes
- Análisis de estudio del mercado
- Negociación con grandes clientes
AON RISK SERVICES COLOMBIA Bogotá
Gerente Comercial Human Capital
11.2025 - Actual
Resumen laboral
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
- Desarrollo de alianzas estratégicas con otras empresas para ampliar el mercado.
- Implementación de estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado.
- Participación en ferias comerciales y eventos de la industria para promover la marca.
- Análisis de datos de ventas para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
- Supervisión de la atención al cliente para garantizar su satisfacción y fidelización.
- Realización de estudios de mercado para identificar necesidades de los clientes.
- Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, e implementación de mejoras.
- Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio.
- Formación continua en técnicas de venta y productos del sector.
- Análisis de la competencia para ajustar estrategias y tácticas de venta.
- Desarrollo de presentaciones de ventas impactantes para clientes potenciales.
- Asesoramiento personalizado a clientes para encontrar soluciones a sus necesidades.
Formación
Universidad de la SabanaChia
Especialista en Seguros y Seguridad Social from Economía
10.1999 - 07.2001
Resumen académico
Universidad de la SabanaChia
Administrador de Empresas from Administración y Economía
10.1994 - 09.1999
Resumen académico
Enfatiza tus habilidades clave
- Habilidades de negociación
- Gran capacidad de adaptación
- Perseverancia
- Facilidad de palabra
- Captación de clientes
- Comunicación persuasiva
- Estrategias de desarrollo comercial
- Creación de relaciones comerciales
- Mentalidad proactiva
- Excelentes técnicas de negociación
- Visión comercial
- Dinamismo y adaptabilidad
Diplomas
Fortalecimimiento de Competencias Directivas. Inalde. Diciembre 2022
Cronología
Gerente Comercial Human Capital
AON RISK SERVICES COLOMBIA
11.2025 - Actual
Gerente Comercial Nacional Seguros de Personas
Colsanitas Seguros
02.2024 - 11.2025
Gerente Nacional Negocios Institucionales
Colmena Seguros de Vida
09.2013 - 12.2023
Gerente Comercial Nacional
Segurexpo de Colombia
10.2011 - 09.2013
Subgerente Comercial Corporate Solutions
METLIFE COLOMBIA
11.2010 - 09.2011
Director Comercial Seguros de Grupo
Alico Colombia
07.2008 - 11.2010
Directora de Ventas Zona Norte
Susalud EPS
05.2007 - 05.2008
Universidad de la Sabana
Especialista en Seguros y Seguridad Social from Economía
10.1999 - 07.2001
Directora Comercial
Colseguros-Allianz
03.1999 - 07.2006
Universidad de la Sabana
Administrador de Empresas from Administración y Economía
10.1994 - 09.1999