Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
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Cronología
¡Hola! Soy

Martha Marciales Nassar

Administrador de Empresas
Bogotá

Datos destacados

27
years of professional experience
7
years of post-secondary education
1
Certification

Experiencia

Colsanitas Seguros
Bogotá, Bogotá D.C.

Gerente Comercial Nacional Seguros de Personas
2024.02 - 2025.11 (1 education.year_Label & 9 education.months_Label)

Resumen laboral

  • Desarrollo e implementación de estrategias comerciales para incrementar ventas y rentabilidad.
  • Elaboración de presupuestos y control de gastos relacionados con la actividad comercial.
  • Identificación y desarrollo de nuevos canales de venta y distribución.
  • Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
  • Elaboración de informes de ventas y análisis de rendimiento del equipo comercial.
  • Formación y desarrollo de habilidades en el equipo de ventas.
  • Gestión de equipos comerciales para lograr objetivos de ventas establecidos.
  • Análisis de mercado y competencia para identificar oportunidades de negocio.
  • Análisis de resultados y propuestas de mejora para alcanzar los objetivos comerciales.
  • Implementación de sistemas de control y seguimiento de la actividad comercial.
  • Participación en la elaboración del plan estratégico de la empresa a nivel comercial.
  • Selección, formación y desarrollo del personal a cargo del área comercial.
  • Diseño y ejecución de planes de marketing y promociones para impulsar ventas.
  • Evaluación y mejora de procesos comerciales para aumentar la eficiencia.
  • Gestión y liderazgo de equipos de ventas a nivel nacional.
  • Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
  • Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
  • Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
  • Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
  • Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
  • Planificación estratégica para la expansión de la marca a nivel nacional.

Colmena Seguros de Vida
Bogotá, DC

Gerente Nacional Negocios Institucionales
2013.09 - 2023.12 (10 education.years_Label & 3 education.months_Label)

Resumen laboral

  • Desarrollo de estrategias comerciales y formación al equipo de ventas
  • Fidelización de clientes
  • Análisis de estudios de mercado y presentaciones para la elaboración de estrategias
  • Gestión y motivación del equipo de ventas
  • Negociación con grandes clientes
  • Estructurar los lineamientos y protocolos comerciales para el desarrollo sostenible y rentable de los negocios
  • Gestión de proyectos y coordinación de equipos.
  • Supervisión y dirección del equipo a cargo.
  • Elaboración de presupuestos y gestión y control de gastos.
  • Liderazgo del desarrollo y la ejecución de estrategias a corto, mediano y largo plazo.
  • Responsable de la administracion de licitaciones

Segurexpo de Colombia
Bogotá, DC

Gerente Comercial Nacional
2011.10 - 2013.09 (1 education.year_Label & 11 education.months_Label)

Resumen laboral

  • Presentación de ideas para mejorar el desempeño y la eficiencia.
  • Fidelización de clientes
  • Resolución de problemas bajo presión
  • Establecimiento de nuevas relaciones comerciales.
  • Coordinación y supervisión de los equipos a cargo para alcanzar las metas establecidas.
  • Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
  • Realización de estudios de mercado para definir objetivos y ganar participación de mercado.
  • Identificación y desarrollo de nuevas oportunidades de negocio.
  • Desarrollo e implementación de estrategias para el logro de los objetivos establecidos.
  • Liderazgo del desarrollo y la ejecución de estrategias a corto, mediano y largo plazo.
  • Participación en los procesos de selección, adquisición y mantenimiento de equipos y recursos materiales.

METLIFE COLOMBIA
Bogotá, DC

Subgerente Comercial Corporate Solutions
2010.11 - 2011.09 (10 education.months_Label)

Resumen laboral

  • Gestión eficaz del presupuesto asignado.
  • Búsqueda y captación de nuevos clientes para la empresa.
  • Asistencia a reuniones internacionales e implementación de ideas
  • Fidelización de clientes
  • Resolución de problemas bajo presión
  • Negociación con grandes clientes
  • Análisis de estudios de mercado y presentaciones para la elaboración de estrategias

Alico Colombia
Bogotá, DC

Director Comercial Seguros de Grupo
2008.07 - 2010.11 (2 education.years_Label & 4 education.months_Label)

Resumen laboral

  • Cumplimiento de mis objetivos a corto y largo plazo consistentemente.
  • Fidelización de clientes
  • Análisis de estudios de mercado y presentaciones para la elaboración de estrategias
  • Negociación con grandes clientes
  • Trato personalizado y excelente servicio al cliente.
  • Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
  • Gestión eficaz del presupuesto asignado.

Susalud EPS
Bogotá, DC

Directora de Ventas Zona Norte
2007.05 - 2008.05 (1 education.year_Label)

Resumen laboral

  • Desarrollo de estrategias comerciales y formación al equipo de ventas
  • Fidelización de clientes
  • Resolución de problemas bajo presión
  • Análisis de estudio del mercado
  • Gestión y motivación del equipo de ventas
  • Trato personalizado y excelente servicio al cliente.
  • Mantenimiento y mejora continua de procesos internos.
  • Búsqueda y captación de nuevos clientes para la empresa.
  • Análisis y resolución de problemas técnicos.

Colseguros-Allianz
Bogotá, DC

Directora Comercial
1999.03 - 2006.07 (7 education.years_Label & 4 education.months_Label)

Resumen laboral

  • Cumplimiento de mis objetivos a corto y largo plazo consistentemente.
  • Supervisión de acuerdos
  • Fidelización de clientes
  • Análisis de estudio del mercado
  • Negociación con grandes clientes

AON RISK SERVICES COLOMBIA
Bogotá

Gerente Comercial Human Capital
2025.11 - Actual

Resumen laboral

  • Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
  • Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
  • Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
  • Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
  • Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
  • Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
  • Desarrollo de alianzas estratégicas con otras empresas para ampliar el mercado.
  • Implementación de estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado.
  • Participación en ferias comerciales y eventos de la industria para promover la marca.
  • Análisis de datos de ventas para identificar tendencias y oportunidades de mejora.
  • Supervisión de la atención al cliente para garantizar su satisfacción y fidelización.
  • Realización de estudios de mercado para identificar necesidades de los clientes.
  • Identificación de los puntos fuertes y débiles en las estrategias utilizadas, e implementación de mejoras.
  • Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
  • Detección y desarrollo de oportunidades de negocio.
  • Formación continua en técnicas de venta y productos del sector.
  • Análisis de la competencia para ajustar estrategias y tácticas de venta.
  • Desarrollo de presentaciones de ventas impactantes para clientes potenciales.
  • Asesoramiento personalizado a clientes para encontrar soluciones a sus necesidades.

Formación

Universidad de la Sabana
Chia

Especialista en Seguros y Seguridad Social from Economía
1999.10 - 2001.07 (1 education.year_Label & 9 education.months_Label)

Resumen académico

Universidad de la Sabana
Chia

Administrador de Empresas from Administración y Economía
1994.10 - 1999.09 (4 education.years_Label & 11 education.months_Label)

Resumen académico

Enfatiza tus habilidades clave

  • Habilidades de negociación
  • Gran capacidad de adaptación
  • Perseverancia
  • Facilidad de palabra
  • Captación de clientes
  • Comunicación persuasiva
  • Estrategias de desarrollo comercial
  • Creación de relaciones comerciales
  • Mentalidad proactiva
  • Excelentes técnicas de negociación
  • Visión comercial
  • Dinamismo y adaptabilidad

Diplomas

Fortalecimimiento de Competencias Directivas. Inalde. Diciembre 2022

Cronología

Gerente Comercial Human Capital
AON RISK SERVICES COLOMBIA
2025.11 - Actual
Gerente Comercial Nacional Seguros de Personas
Colsanitas Seguros
2024.02 - 2025.11 (1 education.year_Label & 9 education.months_Label)
Gerente Nacional Negocios Institucionales
Colmena Seguros de Vida
2013.09 - 2023.12 (10 education.years_Label & 3 education.months_Label)
Gerente Comercial Nacional
Segurexpo de Colombia
2011.10 - 2013.09 (1 education.year_Label & 11 education.months_Label)
Subgerente Comercial Corporate Solutions
METLIFE COLOMBIA
2010.11 - 2011.09 (10 education.months_Label)
Director Comercial Seguros de Grupo
Alico Colombia
2008.07 - 2010.11 (2 education.years_Label & 4 education.months_Label)
Directora de Ventas Zona Norte
Susalud EPS
2007.05 - 2008.05 (1 education.year_Label)
Universidad de la Sabana
Especialista en Seguros y Seguridad Social from Economía
1999.10 - 2001.07 (1 education.year_Label & 9 education.months_Label)
Directora Comercial
Colseguros-Allianz
1999.03 - 2006.07 (7 education.years_Label & 4 education.months_Label)
Universidad de la Sabana
Administrador de Empresas from Administración y Economía
1994.10 - 1999.09 (4 education.years_Label & 11 education.months_Label)
Martha Marciales NassarAdministrador de Empresas