Martha Cerpa
Resumen profesional
.Soy una persona que se esfuerza en todo momento por garantizar la satisfacción del cliente. Cuento con amplia experiencia profesional y un sólido conocimiento del sector.
Tengo facilidad para trabajar tanto en equipo como de forma independiente, según las necesidades; con una amplia experiencia en el sector, capaz de asumir responsabilidades y tomar decisiones con solvencia. Tengo buenas habilidades en comunicación enfocadas a garantizar los objetivos con actitud positiva buscando contribuir al éxito del equipo.
Datos destacados
5
5
years of post-secondary education
7
7
years of professional experience
Experiencia
Directos Nacional Droguerias
MEICO S.A Kam- Droguerias Costa
2022.12 - 2026.06
- Seguimientos de inventarios en diferentes cadenas de Droguerias como Unidrogas, Copservir, éticos serrano y Drogas sys del portafolio de Diageo y marcas propias.
- Co-creación de planes con lideres de compras para activación del sell out y sell in.
- Conciliación y recaudos de cartera.
- Codificación de portafolio y vectorizaciones
- Seguimiento y capacitación del equipo de transferencistas, garantizando ejecución bríllate en pdv, mpa y foto de éxito según su segmentación.
- Garantizar cumplimiento de sell in, activaciones y distribución.
- Seguimiento a Equipo de merca-impulsadoras.
- Presentación y seguimiento de acuerdos comerciales.
- Creación de clientes.
- Establecí excelentes relaciones comerciales con todos mis clientes lo que me facilito el logro expansión de la categoría y codificación de nuevos productos.
MEICO S.A CP&A- Canales espaciales Nacional
2021.07 - 2022.12
- Manejo de Inventario cadenas de Droguerias y clientes independientes de supermercados y farmacias.
- Seguimiento y reporte de exhibiciones. Fechas cortas, negociaciones Y ventas por medio de herramientas como TRAX, INTOUCH Y MEICO MEY.
- Ejecución de exhibiciones adicionales por medio de la persuasión en diferentes clientes como plan de acción para acelerar la rotación en pdv.
- Seguimiento de SELL OUT/SELL IN.
- Creación de clientes nuevos en pro de aumentar distribución de portafolio.
- Garantizar cumplimiento de convenios con los diferentes clientes.
- Construcción de propuestas con el propósito de acelerar rotación y garantizar el sell in teniendo en cuenta los diferentes must do.
- Garantizar Distribución Ideal en cada cliente de acuerdo a su segmentación.
- Apoyo a nuevas aperturas y aniversarios de los diferentes clientes.
- Logré desarrollar y codificar la categoría de licores en clientes de cobertura nacional como Dromedicas el oriente alcanzando crecimientos dobles digito.
- Debido a los buenos resultados obtenidos pude tener la oportunidad de ascender al cargo de cp&a nacional del canal.
Ejecutivo de Ventas
Meico S.A-Diageo
2019.12 - 2021.07
- Manejo de Inventario en diferentes clientes en almacenes de cadenas como Makro, Éxito, Carulla, Jumbo, Alkosto y olímpicas.
- Seguimiento y reporte de exhibiciones. Fechas cortas, negociaciones Y ventas por medio de herramientas como TRAX, INTOUCH Y SIME OFF.
- Implementación de exhibiciones adicionales conseguidas por medio de la persuasión en diferentes clientes como plan de acción para acelerar la rotación de productos ubicándolas en sitios estratégicos del pdv.
- Seguimiento de SELL OUT.
- Seguimiento a Equipo de merca-impulsadoras.
- Garantizar cumplimiento de convenios con los diferentes clientes.
- Envío de propuestas con actividades con el propósito de dinamizar la categoría y garantizar cumplimiento de objetivos.
- Garantizar Distribución Ideal en cada cliente de acuerdo a su segmentación.
- Apoyo a ferias como Carnavales de Barranquilla, sabor barranquilla y expodrinks.
- Adquirí reconocimientos por mi compromiso, pasión por mi desempeño y propuestas de ideas innovadoras en pdv.
- Hice parte de un club selecto donde solo se encontraban las 150 personas con mejor desempeño de todo el país.
- Establecí excelentes relaciones comerciales con todos mis clientes lo que me facilito el logro de exhibiciones adicionales permanentes.
Formación
Técnico en operaciones comerciales -
Corporación Universitaria CUL
2006.12 - 2011.12
Administración de Empresas - Administración De Recursos Humanos
Universidad, Minuto de Dios
Enfatiza tus habilidades clave
- Resolución de conflictos
- Liderazgo y motivación de equipos
- Estudio de mercado
- Toma de decisiones
- Iniciativa y proactividad
- Planificación de estrategias
- Habilidades interpersonales
- Coordinación de equipos y recursos
- Excelente comunicación
- Estrategias comerciales
- Comunicación efectiva
- Definición de objetivos
- Habilidades informáticas
- Orientación a resultados
Cronología
Directos Nacional Droguerias
MEICO S.A Kam- Droguerias Costa
2022.12 - 2026.06
MEICO S.A CP&A- Canales espaciales Nacional
2021.07 - 2022.12
Ejecutivo de Ventas
Meico S.A-Diageo
2019.12 - 2021.07
Técnico en operaciones comerciales -
Corporación Universitaria CUL
2006.12 - 2011.12
Administración de Empresas - Administración De Recursos Humanos
Universidad, Minuto de Dios