Directora Comercial Nacional Vivienda
MARIA ALEJANDRA PAZ GUZMÁN
SEGUROS BOLÍVAR S.A.
1
Certification
16
years of professional experience
Abogada especialista en Derecho de Seguros con más de 13 años en el sector asegurador, con experiencia en toda la cadena técnica del seguro: análisis de riesgos, suscripción en ramos de RC y líneas financieras, ajuste de siniestros y relacionamiento comercial con sus diferentes stakeholders. Combino criterio técnico en análisis de riesgos, de los clausulados y las condiciones con una visión de mercado para desarrollar e implementar la estrategia de la compañía, y cumplir las metas propuestas. Actualmente lidero comercialmente la estrategia del segmento vivienda de Seguros Bolívar, con 58% de participación en el mercado.
Experiencia
Directora Comercial Nacional Vivienda
5 Years 10 Months- Incrementé las primas del ramo de vivienda en un 157% en 5 años con el equipo comercial.
- Posicioné a la Compañía como referente estratégico obteniendo una participación del 58% del mercado en decenal.
- Vinculé a 27 de las 30 constructoras más grandes del país.
- Coordiné un equipo de 6 directores comerciales de diferentes ciudades de Colombia en el cierre de negocios.
- Reconocimiento a la mejor directora comercial de estrategia en 2024.
- Manejo de crisis y atención a clientes claves en la liquidación de siniestros del Terremoto en Colombia 2026
Directora Senior Negocios Directos
10 Months- Cerré el negocio de accidentes escolares más grande de la gerencia, vinculando al cliente más importante
- Coordiné y ejecuté las estrategias de sinergia de la Compañía de Seguros y el Banco Davivienda en los ramos de Todo Riesgo Construcción y el ecosistema de vivienda creado por el grupo.
Suscriptora de Responsabilidad Civil y Líneas Financieras
3 Years 7 Months- Coordiné el desarrollo y lanzamiento del producto D&O al mercado colombiano.
- Negocié los términos de nuevos clientes para la compañía generando rentabilidad en el ramo.
- Fortalecí el relacionamiento con intermediarios estratégicos, estableciendo alianzas para el crecimiento en primas y presencia de marca.
Director General
1 Year 4 Months- Desarrollé y ejecuté un plan estratégico para el funcionamiento de la operación de la oficina de Colombia.
- Construí una cartera de clientes para apoyar y mantener la operación de Colombia.
- Mantuve y fortalecí el relacionamiento con las aseguradoras, intermediarios y reaseguradores para la generación de nuevos negocios.
Ajustadora Especialista
2 YearsAnalista de Seguros y Garantías.
8 MonthsAsistente Jurídica
1 YearFormación
Master of Business Administration MBA
“En curso”
Especialización - Marketing Estratégico
Especialización - Derecho de Seguros
Abogada Profesional
Enfatiza tus habilidades clave
Orientación al logro
Comunicación Asertiva
Adaptabilidad al cambio
Pensamiento analítico
Presupuesto y P&L comercial
Suscripción de riesgos
Diplomas
- Esencia del líder. Universidad de los Andes. 2024
- Business Analytics: Toma de decisiones a partir de los Datos, Mayo 2024
- Formación en construcción sostenible. Bogotá 2023
- Diplomado Derecho de Seguros. Pontificia Universidad Javeriana. Bogotá. 2011
- Ingles, CEF B2..
OTRAS
Pontificia Universidad Javeriana. Docente Derecho Constitucional. Diciembre 2012
Cronología
Directora Comercial Nacional Vivienda
SEGUROS BOLÍVAR S.A.
2021.01 - 2026.11Read More
Directora Senior Negocios Directos
SEGUROS BOLÍVAR S.A.
2020.03 - 2021.01Read More
Suscriptora de Responsabilidad Civil y Líneas Financieras
ZURICH COLOMBIA SEGUROS S.A. (Antes QBE SEGUROS S.A.)
2016.06 - 2020.01Read More
Director General
R&G Espinosa International Adjusters S.A.S.
2015.01 - 2016.05Read More
Ajustadora Especialista
R&G Espinosa International Adjusters S.A.S.
2013.01 - 2015.01Read More
Analista de Seguros y Garantías.
Titularizadora Colombiana
2012.04 - 2012.12Read More
Asistente Jurídica
Genzyme De Colombia S.A.
2011.03 - 2012.03Read More
Pontificia Universidad Javeriana
Abogada Profesional
2011.12Read More
Pontificia Universidad Javeriana
Especialización from Derecho de Seguros
2015.04Read More
CESA
Especialización from Marketing Estratégico
2022.03Read More
EAE
Master of Business Administration MBA
Read More