María Juliana Franco

• Desarrollo de estrategia y ejecución de planes de Trade de las Marcas Pony Malta, Malta Leona y Zalva, además de planes de mercado para innovaciones de la empresa
• Desarrollo de planes de mercado para mejorar ejecución DALE en los puntos de venta más importantes para las bebidas no alcohólicas de Bavaria
• Desarrollo y coordinación de proyectos masivos de visibilidad para el canal tradicional con el fin de aumentar ventas y reconocimiento de marca desde el punto de venta
• Acompañamiento y relacionamiento con proveedores para todo el proceso de ejecución del proyecto (desde las negociaciones con los proveedores, hasta las instalaciones en el punto de venta)
• Desarrollo de reportería para el control constante de los proyectos a ejecutar, incluyendo las metas de negociaciones de la fuerza de ventas, compromisos con los proveedores y seguimiento de KPIs comerciales asociados a los planes
• Control del presupuesto de los proyectos
• Desarrollo de análisis de cuota de mercado, acompañado de planes de ejecución y de acción

Logros:

• Desarrollo del plan de mercados de plataformas para fidelización de clientes, logrando un incremento de volumen de compra del 21% en el 2023 vs
• El 2022 y una mejora en la ejecución en el punto de venta, logrando implementaciones de sell out en el punto de venta
• Mejora de la cuota del mercado de Maltas Bavaria por medio de estrategias asociadas a portafolio, subcanales y comportamiento de las diferentes regiones del país en 2 puntos porcentuales
• Implementación de planes en nuevos canales para las marcas de bebidas no alcohólicas de Bavaria, como lo es Frubana, logrando crecimientos del 30% entre mes y mes por medio de planes digitales.

• Desarrollo de estrategia y ejecución de planes de Trade de las Marcas Corona Tropical y Mikes
• Desarrollo y coordinación de proyectos masivos de visibilidad para el canal tradicional con el fin de aumentar ventas y reconocimiento de marca desde el punto de venta de la mano de las marcas Mikes y Corona Tropical
• Acompañamiento y relacionamiento con proveedores para todo el proceso de ejecución del proyecto (desde las negociaciones con los proveedores, hasta las instalaciones en el punto de venta)
• Desarrollo de reportería para el control constante de los proyectos a ejecutar, incluyendo las metas de negociaciones de la fuerza de ventas, los compromisos con los proveedores y los KPIs asociados del equipo comercial
• Control del presupuesto de los proyectos

Logros:

• Cumplimiento de MS de acuerdo con las metas establecidas para el 2022, del 30% en el mercado colombiano
• Relanzamiento de la marca Corona Tropical para llegar a las metas de volumen establecidas del año, generando un volumen de venta de 26 khl en el 2022 Plan de “Catman” no solo en Cadenas de Grandes Superficies, sino también en Licoreras claves del mercado, cerrando el 2022 con 192 desarrollos en el mercado, que generaban un 12% de uplift en los canales, de acuerdo con mediciones de Dunnhumby
• Sobrecumplimiento de cuota de volumen dentro de Bavaria en eventos colombianos, siendo este un 8% más para el 2022.

• Desarrollo y coordinación de proyectos especiales e innovadores para los clientes Premium del canal ON con las marcas Budweiser, Corona, Stella Artois, Beck´s y BBC (Marcas Globales y Premium de la empresa)
• Desarrollo y coordinación de proyectos masivos de visibilidad para el canal tradicional con el fin de aumentar ventas y reconocimiento de marca desde el punto de venta de la mano de las marcas Globales y Premium de la empresa
• Acompañamiento y relacionamiento con proveedores para todo el proceso de ejecución del proyecto (desde las negociaciones con los proveedores, hasta las instalaciones en el punto de venta)
• Desarrollo de reportería para el control constante de los proyectos a ejecutar, incluyendo las metas de negociaciones de la fuerza de ventas y los compromisos con los proveedores
• Control del presupuesto de los proyectos

Logros:

• Primer programa de kits Premium de las marcas Corona y Budweiser en el canal tradicional (24K de ejecuciones realizadas en 3 meses y medio)
• Desarrollo del proyecto de Cielos Abiertos en donde se apoyaron las alcaldías de Bogotá, Cali, Medellín, Cartagena y Barranquilla para la apertura del canal ON, con 6 desarrollos de plazas abiertas de la mano de mobiliario de eventos de Bavaria
• Lanzamiento de Beck´s en el mercado: 3.500 ejecuciones realizadas e implementaciones de espectro 360 de lo que abarca la marca, como lo son campañas con Rappi, canal Moderno, implementaciones en canal tradicional e implementaciones Premium en puntos específicos para visibilidad y activaciones de marca.

• Desarrollo de estandarizaciones de procesos de calidad que antes no llevaban control, lo cual generó un ahorro del 10% en varios procesos de la obra.