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Timeline
Generic

MIGUEL FAJARDO CASTAÑO

Bogotá,DC

Summary

Passionate about driving transformative results in the healthcare and pharmaceutical industry across diverse market segments, I am a dedicated business leader with a background in sales, market access, and marketing. Known for creativity, attention to detail, and strategic thinking, I turn challenges into opportunities. Motivated by inspiring high-performing teams, fostering success through innovation, collaboration, and respect for diversity. Committed to continuously improving outcomes and strengthening stakeholder relationships for lasting impact on the communities we serve.

Overview

15
15
years of professional experience

Work History

Gerente Nacional Unidad de Negocio Alto Costo

Laboratorios Richmond Colombia
01.2019 - 12.2024
  • Responsable del cumplimiento de objetivos y presupuesto de ventas a nivel nacional para la Línea de Alto Costo, asegurando la rentabilidad establecida por la compañía
  • Liderar y motivar al equipo de ventas multidisciplinario
  • Definir e implementar planes de negocio y expansión
  • Diseñar estrategias de mercadeo innovadoras y efectivas
  • Fortalecer canales de ventas institucionales y logísticas
  • Monitorear y analizar KPIs para asegurar el rendimiento
  • Garantizar el Forecast, abastecimiento y niveles de servicio
  • Gestionar el acceso al mercado y penetración de las Líneas a cargo

Regional Manager - Institucional y Acceso

Laboratorios Legrand
10.2017 - 11.2018
  • Responsable del Grupo Comercial y promocional para la línea FARMA ARV, Oncología, Institucional y Hospitalaria, enfocado en posicionamiento estratégico
  • Liderazgo en estrategias comerciales para Farma ARV y Oncología
  • Desarrollo y ejecución de planes estratégicos de venta y recaudo
  • Gestión efectiva de relaciones con grandes clientes y operadores
  • Experto en lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos
  • Creación de estrategias de Marketing innovadoras y resilientes
  • Optimización de Forecast financiero y seguimiento de cartera
  • Dominio en manejo de licitaciones y presupuestos de ventas

Product Manager and Regional Access

Acelity -3M
01.2017 - 10.2017
  • Líder el posicionamiento estratégico de la marca en el mercado regional de la zona asignada en la transición Distribuidor/Casa Matriz
  • Desarrollo de innovadoras estrategias comerciales
  • Gestión efectiva del portafolio de Heridas y VAC (Presión Negativa)
  • Visitas especializadas a clínicas y grupos quirúrgicos
  • Negociación experta en comodatos y licitaciones
  • Coordinación de eventos médicos de alto impacto
  • Lanzamiento de nuevos productos

Especialista de Producto, Supervisor Comercial

B Braun Medical Colombia
01.2013 - 12.2017
  • Encargado de las actividades comerciales y del posicionamiento para líneas de curación avanzada, terapia enterostomal, urología y desinfección hospitalaria de alto nivel
  • Capacitación a enfermeros especialistas y personal médico en diversas especialidades
  • Ejecutivo Nacional de Grandes Cuentas en Audifarma - Evedisa
  • Responsable del grupo comercial nacional durante un año de vacancia gerencial
  • Cumplimiento de metas nacionales, desarrollo de estrategias de penetración de mercado, forecast y proyecciones de abastecimiento

Especialista de Producto

Innovaciones Médicas KCI Colombia
01.2011 - 12.2012
  • Posicionamiento de marca mediante la colaboración con distribuidores y el acompañamiento médico y comercial en especialidades quirúrgicas
  • Gestión integral de productos y soporte técnico, acorando distribución, cartera y facturación
  • Impulso de ventas institucionales y hospitalarias, con enfoque en el manejo eficiente de presupuestos
  • Capacitación de personal asistencial y organización de eventos médicos y formalización de convenios

Visitador Médico / Rep. Comercial

Laboratorios Quipropharma
08.2009 - 12.2010
  • Promoción médica especializada en productos de alta especialidad
  • Gestión efectiva de ventas y cobros
  • Atención y visita continua a farmacias y droguerías
  • Estrategias de transferencia y fidelización de clientes
  • Gestión y cumplimiento de presupuestos de ventas directas
  • Seguimiento de cobros y cartera
  • Coordinación y manejo de eventos

Education

Máster en Administración de Empresas -

Escuela de Negocios de Barcelona ENEB
01.2021

Master en Dirección Comercial y Marketing - undefined

Escuela de Negocios de Barcelona ENEB
01.2021

Estrategias de Negociación Gerencial - undefined

Universidad de Michigan
01.2021

Especialización en Coaching y PNL - undefined

Escuela de Negocios de Barcelona ENEB
01.2020

Administración y Dirección de Empresas - undefined

Universidad de Asturias
01.2020

Gerencia de Proyectos - undefined

Escuela Europea de Postgrados
01.2019

Liderazgo y Productividad - undefined

Universidad EAFIT
01.2017

Enfermero - undefined

Pontificia Universidad Javeriana
01.2001

Skills

  • Liderazgo y Desarrollo de equipos

  • Estrategias de Mercadeo y Ventas

  • Atención al Detalle

  • Pensamiento Crítico

IDIOMAS

Español
Proficient
C2
Inglés
Intermediate
B1
Portugues
Elementary
A2

References

  • Mauricio, Rodriguez Marin, 3143558439, Procurement SES Salud IPS
  • Carlos Fernando Torres, 3115414941, Country Manager Biocad LATAM
  • Javier, Gutman, 3204824838, Head Cluster LATAM Orasure Diagnostics LATAM

Timeline

Gerente Nacional Unidad de Negocio Alto Costo

Laboratorios Richmond Colombia
01.2019 - 12.2024

Regional Manager - Institucional y Acceso

Laboratorios Legrand
10.2017 - 11.2018

Product Manager and Regional Access

Acelity -3M
01.2017 - 10.2017

Especialista de Producto, Supervisor Comercial

B Braun Medical Colombia
01.2013 - 12.2017

Especialista de Producto

Innovaciones Médicas KCI Colombia
01.2011 - 12.2012

Visitador Médico / Rep. Comercial

Laboratorios Quipropharma
08.2009 - 12.2010

Master en Dirección Comercial y Marketing - undefined

Escuela de Negocios de Barcelona ENEB

Estrategias de Negociación Gerencial - undefined

Universidad de Michigan

Especialización en Coaching y PNL - undefined

Escuela de Negocios de Barcelona ENEB

Administración y Dirección de Empresas - undefined

Universidad de Asturias

Gerencia de Proyectos - undefined

Escuela Europea de Postgrados

Liderazgo y Productividad - undefined

Universidad EAFIT

Enfermero - undefined

Pontificia Universidad Javeriana

Máster en Administración de Empresas -

Escuela de Negocios de Barcelona ENEB

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