MARÍA CAROLINA PADILLA VARÓN
Publicista
Bogota,DC
Summary
Gerente de Proyectos en Tecnología y Marketing | Country Manager | Consultora Senior en Turismo
Profesional en Publicidad y Mercadeo con más de 23 años de experiencia en turismo, aerolíneas, hotelería, tecnología y marketing digital. Especialista en dirección de proyectos, expansión regional, liderazgo comercial y estrategias omnicanal. Experta en alianzas estratégicas, desarrollo de negocios y metodologías ágiles (CSM – ATF).
Overview
23
23
years of professional experience
Work History
Country Manager Colombia | Business Development Perú y Ecuador
CIVITATIS
Bogotá, Bogotá D.C.
10.2022
- Apertura y consolidación de operación en Colombia.
- Gestión de ventas y presupuesto (GMV y NR)
- Ejecución de estrategia de ventas por canales: B2B: Agencias de viajes, partners (Aerolíneas, hoteles), afiliados. B2C: Performance, Brand, RRPP
- Responsable de EBITDA e indicadores anuales
- Desarrollo de alianzas estratégicas y expansión regional (Avianca, Rappi Travel)
- Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos, liderazgo equipo Eje Andino
Gerente del Proyecto – Plataforma de Turismo
COMPENSAR
Bogotá, Bogotá D.C.
08.2020 - 02.2025
- Dirección del proyecto de transformación digital en Turismo
- Diagnóstico, definición y selección de proveedores tecnológicos
- Puesta en marcha e implementación e integración plataforma de turismo Compensar www.turismocompensar.com
- Diseño y desarrollo de producto
- Coordinación de equipos multidisciplinarios bajo metodologías ágiles
Gerente Corporativo de Mercadeo
HOTELES ESTELAR
Bogotá, Bogotá D.C.
10.2018 - 05.2020
- Diseño y desarrollo del plan de mercadeo corporativo
- Selección, contratación y negociación de medios
- Manejo y liderazgo con agencias de medios, digital y RRPP
- Gestión de campañas SEO/SEM, medios y RRPP
Gerente de Marketing
ALMUNDO.COM
Bogotá, Bogotá D.C.
05.2015 - 10.2018
- Lanzamiento de la marca en Colombia
- Diseño y ejecución del plan de marketing digital y tradicional
- Campañas de performance y adquisición
- Posicionamiento de marca en el país, a través de alianzas (Bancos, Movistar, Uber)
Gerente Corporativo de Ventas – Tour & Travel
HOTELES ESTELAR
Bogotá, Bogotá D.C.
07.2013 - 04.2015
- Dirección comercial del segmento turismo de la cadena a nivel nacional e Internacional
- Manejo operativo y comercial de la venta a traves de canales (OTA´s, agencias, DMC)
- Manejo de representantes de ventas en LATAM
Gerente de Marketing Colombia y Venezuela
DESPEGAR.COM
08.2010 - 07.2013
- Ejecución y control del presupuesto de marketing para Colombia y Venezuela
- Estrategias de marketing digital y tradicional
- Ejecución de campañas masivas y con celebridades a nivel Latinoamérica
- Alianzas con bancos y grandes marcas
- Optimización de campañas de performance
- Manejo de las areas de diseño, relaciones publicas y marketing
- Crecimiento exponencial y liderazgo en el mercado de Colombia (top 1-2)
Jefe de Marketing Colombia y Venezuela
LATAM AIRLINES
07.2007 - 08.2010
- Lanzamiento de la marca en Colombia
- Campañas, promociones y comunicación corporativa
- Miembro del equipo de comunicaciones y RRPP
- Liderazgo en programas de fidelización
- Diseño e implementación del plan de Mercadeo apoyando marcas como Lanpass, Lan.com, Lantours
- Ejecución y control presupuestal de Marketing Online y Offline
- Selección, contratación y negociación de medios
- Manejo de agencias de Medios, digital y RRPP
Directora Comercial
A Lugares & Destinos / Hoteles Sol Caribe
Bogotá, Bogotá D.C.
03.2003 - 07.2007
Jefe de Producto
AeroRepública
Bogotá, Bogotá D.C.
09.2001 - 02.2003
Education
Profesional en Publicidad y Mercadeo - Publicista
01.2000
Otros estudios:
· Certified Scrum Master (CSM)
· Agile Team Facilitator (ATF)
· Gestión de personas y liderazgo - miembro del equipo de grupo de apoyo de comunicaciones y relaciones públicas
LATAM Airlines
· Técnicas de negociación
· Gerencia del Cambio
· Cursos en marketing, ventas, sistemas hoteleros y GDS: Zeus, Amadeus,
Incentivos para la fuerza de ventas. -Human Capital
Skills
- Trabajo en equipo
- Empatía
- Comunicación
- Resolución de problemas
- Organización
- Persona proactiva
- Liderazgo
- Creatividad
- Habilidades sociales
- Orientación al cliente
Accomplishments
En los últimos años, he tenido la oportunidad de asesorar compañías como Compensar, Alpina, Grupo Ciac y Civitatis logrando:
- Civitatis: Crecimiento del 45% - 50% YoY, último año ventas superiores a 7 millones de euros
- Compensar: Digitalizacion de ventas en el segemento turismo, ventas superiores a 4.000 millones en el segundo año
- Despegar.com/Almundo.com y Hoteles Estelar: Implementaciones y alianzas financieras: (Bancolombia/Davivienda y Grupo Aval)
- Hoteles Estelar: Lanzamiento de nuevos productos y marcas (Restaurantes, nuevos hoteles, nuevas Rutas)/ Manejo y relacionamiento con marcas Internacionales (Meliá, Occidental, Iberostar, entre otros)
- Almundo.com: Top 10 en el ranking nacional en ventas a partir del segundo año de operaciones
- Lider de alianzas: Bancos, Cajas de Compensación, Rappi, Movistar, Uber
- Liderazgo con equipos comerciales en LATAM
Timeline
Country Manager Colombia | Business Development Perú y Ecuador - CIVITATIS
10.2022
Gerente del Proyecto – Plataforma de Turismo - COMPENSAR
08.2020 - 02.2025
Gerente Corporativo de Mercadeo - HOTELES ESTELAR
10.2018 - 05.2020
Gerente de Marketing - ALMUNDO.COM
05.2015 - 10.2018
Gerente Corporativo de Ventas – Tour & Travel - HOTELES ESTELAR
07.2013 - 04.2015
Gerente de Marketing Colombia y Venezuela - DESPEGAR.COM
08.2010 - 07.2013
Jefe de Marketing Colombia y Venezuela - LATAM AIRLINES
07.2007 - 08.2010
Directora Comercial - A Lugares & Destinos / Hoteles Sol Caribe
03.2003 - 07.2007
Jefe de Producto - AeroRepública
09.2001 - 02.2003
Universidad San Martín - Profesional en Publicidad y Mercadeo, Publicista