Luis Fernando Areiza Ramirez
Resumen profesional
Soy Ingeniero Financiero con experiencia en venta consultiva de servicios y tecnologías de la información, orientado principalmente al ámbito corporativo y financiero. Me especializo en la gestión de cuentas estratégicas y poseo un historial comprobado en liderar proyectos de transformación digital, incluyendo soluciones de Cloud, modernización de aplicaciones, analítica avanzada, inteligencia artificial y ciberseguridad. Mi formación comercial está enfocada en la obtención de resultados y me caracterizo por mis habilidades de comunicación y relación interpersonal, así como por mi capacidad de adaptación a los cambios. Estas competencias me permiten una participación activa en la planeación estratégica, la detección de oportunidades de negocio y la creación de valor sostenible para la organización.
Datos destacados
22
22
years of professional experience
Experiencia
Senior Account Manager
Logicalis Colombia
Medellin, Antioquia
2025.12 - Actual
- Responsable de la gestión de cuentas estratégicas (Grupo ISA, Summa, Grupo Sura y Nutresa), con enfoque en el diseño y ejecución de proyectos orientados a la optimización operativa de plataformas de comunicaciones, ciberseguridad y gestión de TI.
- Logros destacados: generación de ventas y renovaciones de licenciamiento Cisco, así como dispositivos tecnológicos, por un valor superior a USD 2.0M.
- Brindé apoyo estratégico al Grupo ISA y a Sura en la modernización de su infraestructura tecnológica mediante la adquisición de soluciones Cisco y licenciamiento especializado.
- Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
ACCOUNT MANAGER
SoftwareOne Colombia
Medellin, Antioquia
2024.10 - 2025.11
- Cargo orientado al sector corporativo, con enfoque en la generación de proyectos estratégicos que impulsen la optimización operativa y la creación de valor para los clientes, fortaleciendo además la presencia y posicionamiento de SWO en las cuentas asignadas, enfocado en soluciones de Cloud, IA, Analítica, Gen IA, Data, Modernización y Migración de Aplicaciones a la nube, optimización de la usabilidad
- Venta de licenciamiento Ms atreves de sus diferentes modelos de licenciamiento.
- Desarrolló y ejecución estrategias comerciales dirigidas a cuentas Base.
- Generación de ventas por más de USD 5 millones en licenciamiento Microsoft, mediante la estructuración y cierre exitoso de acuerdos estratégicos como CSP, MACC y EA.
- Implementación de servicios de soporte de Ofimática en Línea Directa, con un alcance superior a COP 7.200 millones, fortaleciendo la productividad y continuidad operativa del cliente.
- Liderazgo en la entrega de soluciones de alto impacto en inteligencia artificial, analítica avanzada, Gen AI, modernización y migración de aplicaciones, así como seguridad en la nube, en organizaciones como Nutresa, Corona, Comfama y Línea Directa, apalancando fondos Microsoft para habilitar y acelerar proyectos estratégicos de transformación digital.
ASSOCIATE DIRECTOR, SALES PARTNER
Kyndryl Colombia
Medellin, Antioquia
2022.05 - 2024.06
- Implementación de planes de cuenta estratégicos para la comercialización de productos y servicios de integración, alineados con los objetivos de negocio.
- Iniciativas para la generación de nuevas oportunidades de negocio, enfocándome en la adquisición de nuevos clientes (New Logo).
- Gestioné integralmente las relaciones con clientes en diversos niveles, asegurando una comunicación efectiva y continua para fortalecer la confianza y lealtad.
- Tuve responsabilidad directa sobre los indicadores de éxito de la empresa, incluyendo la firma de contratos (signing), generación de ingresos (revenue) y rentabilidad, contribuyendo así al crecimiento sostenible.
- Contribuí en la transformación y mejora de la satisfacción del cliente, identificando áreas de mejora y proponiendo soluciones efectivas.
- Desarrollé y ejecuté estrategias comerciales enfocadas en cuentas no base de Kyndryl, como ISA, XM, Éxito, Línea Directa, Haceb, Comfama, EPM e Isagen, expandiendo la presencia de la empresa en el mercado.
- Logré destacados resultados en la generación de ventas, alcanzando un valor de USD 5M en gestión de plataformas y seguridad (SOC).
- Expandí la cartera de clientes, estableciendo relaciones comerciales con cuentas previamente no atendidas por Kyndryl (antes IBM), incluyendo Grupo Éxito, Grupo ISA, Metro de Medellín, EPM y Línea Directa, lo que evidencia mi capacidad para identificar y capitalizar nuevas oportunidades de mercado
- Gestión de proyectos desde su inicio hasta su entrega y seguimiento posterior.
- Implementación de tecnologías de la información para mejorar la eficiencia operativa.
TERRITORY MANAGER
EVOLUTION TECHNOLOGIES GROUP
Medellin, Antioquia
2019.05 - 2022.02
- Administración de la cartera de productos y servicios, con enfoque en el incremento de negocios en cuentas clave como Grupo Bancolombia, Grupo Nutresa, Grupo ISA, Grupo EPM, Grupo Orbis y Summa, especializándome en el sector financiero.
- Desarrollo y fortalecimiento de relaciones comerciales duraderas con clientes estratégicos, logrando una significativa expansión y penetración en el mercado.
- Diseño de planes de negocio a medida para cada cuenta clave, asegurando la presentación de propuestas y licitaciones altamente competitivas con el soporte de equipos interdisciplinarios.
- Consolidación y ampliación de la cartera de clientes, manteniendo relaciones sólidas y continuas, y garantizando la prestación de servicios a largo plazo.
- Logro destacado: Impulso de ventas por valor de USD 1.5M en soluciones de Cloud y Ciberseguridad durante el periodo de pandemia.
- Expansión exitosa de la cartera de clientes mediante la incorporación de empresas de renombre como Nutresa, EPM y XM, y el fortalecimiento de la colaboración con Bancolombia en proyectos de GRC (Gestión de Riesgos y Cumplimiento
GERENTE DE CUENTAS CORPORATIVAS
MICROFOCUS
Medellin, Antioquia
2015.03 - 2019.05
- Gestión de aplicaciones y servicios de la compañía, orientada a reforzar la estrategia comercial en el sector financiero, con especial enfoque en Bancolombia como entidad bancaria líder regional.
- Desarrollo y ampliación de cuentas estratégicas mediante la construcción de relaciones comerciales robustas y de largo plazo.
- Diseño de planes de negocio a medida para clientes, en colaboración estrecha con el equipo comercial para asegurar una atención al cliente de alta calidad.
- Responsable de la elaboración y presentación de propuestas y licitaciones, coordinando con diversas áreas de la empresa para un soporte integral y multidisciplinario.
- Mantenimiento proactivo de relaciones con la cartera de clientes de Microfocus, enfocado en la satisfacción y lealtad del cliente.
- Incremento en las ventas de licencias y servicios en soluciones de seguridad, simulación, DevOps, Performance para aplicaciones y ALM en Bancolombia.
- Aporte clave en las iniciativas de Bancolombia hacia una banca digital, mejorando la integración de partners a nivel regional.
- Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
ACCOUNT MANAGER
Otras Experiencias
Medellin, Antioquia
2004.05 - 2015.02
- Aranda Software Andina Director Comercial Regional Antioquia, impulsando el crecimiento y fortalecimiento de la marca en el mercado durante el período 2014-2015.
- Implementé gestión innovadora en Amazing Colombia S.A. como Gerente de Ventas Regional Antioquia, logrando un significativo aumento de ventas y consolidando la presencia de la empresa en la región entre 2011 y 2014.
- Dirigí con eficacia la Unidad SAP en Compuredes de 2010 a 2011, optimizando procesos y contribuyendo al éxito de proyectos tecnológicos estratégicos.
- Fomenté la expansión y el desarrollo de negocio en Redcolombia-Sonda en mi rol de Gerente Regional de 2004 a 2009, alcanzando los objetivos de crecimiento y estableciendo liderazgo en el sector.
Formación
INGENIERO FINANCIERO - Ingeniería Financiera aplicada a la posición de Account Manager, Visión estratégica empresarial, Identificación de oportunidades de optimización de costos con enfoque en cloud, automatización y analítica avanzada, Análisis financiero especializado en proyectos de TI, Gestión de riesgos y habilidades en la toma de decisiones, Comunicación efectiva con stakeholders financieros
Universidad de Medellin
MedellinEnfatiza tus habilidades clave
- Análisis financiero
- Propuesta de valor
- Gestión del tiempo
- Negociación
- Gestión de CRM
- Trabajo en equipo
- Análisis de ventas
- Comunicación clara y eficaz
- Escucha activa
Idiomas
Ingles
Cronología
Senior Account Manager
Logicalis Colombia
2025.12 - Actual
ACCOUNT MANAGER
SoftwareOne Colombia
2024.10 - 2025.11
ASSOCIATE DIRECTOR, SALES PARTNER
Kyndryl Colombia
2022.05 - 2024.06
TERRITORY MANAGER
EVOLUTION TECHNOLOGIES GROUP
2019.05 - 2022.02
GERENTE DE CUENTAS CORPORATIVAS
MICROFOCUS
2015.03 - 2019.05
ACCOUNT MANAGER
Otras Experiencias
2004.05 - 2015.02
INGENIERO FINANCIERO - Ingeniería Financiera aplicada a la posición de Account Manager, Visión estratégica empresarial, Identificación de oportunidades de optimización de costos con enfoque en cloud, automatización y analítica avanzada, Análisis financiero especializado en proyectos de TI, Gestión de riesgos y habilidades en la toma de decisiones, Comunicación efectiva con stakeholders financieros
Universidad de Medellin