Johanna Colorado Quiroga

Sales & IT Account Manager con sólida experiencia en desarrollo comercial B2B dentro del sector de servicios de recursos humanos y tecnología, enfocado en la captación de nuevos clientes y fidelización de cuentas corporativas. Especialista en prospección en frío, generación de oportunidades a través de networking, eventos y bases de datos propias, así como en la construcción y gestión de pipelines comerciales.

En SGF Global, su rol estuvo orientado a la venta consultiva de servicios EOR (Employer of Record), Staffing, Headhunting, outsourcing de nómina y gestión de talento especializado, principalmente para posiciones de tecnología. Adicionalmente, se encargó de estructurar y comercializar soluciones integrales, que incluían la provisión del personal y el renting de equipos tecnológicos (portátiles, estaciones de trabajo y demás activos de TI), garantizando que los colaboradores ingresaran con la infraestructura necesaria desde el inicio de la contratación.

Experiencia en la presentación de propuestas comerciales, negociación de condiciones, seguimiento de oportunidades y cierre de negocios, manteniendo relaciones estratégicas con áreas de tecnología, recursos humanos, compras y finanzas. Enfoque en la retención, expansión y continuidad de cuentas, asegurando altos niveles de satisfacción del cliente y crecimiento sostenible del negocio.
Perfil altamente comercial y consultivo, orientado a resultados, con capacidad para integrar talento, tecnología y modelo financiero en soluciones que aportan valor estratégico a las organizaciones.

HABILIDADES CLAVE (COMERCIALES Y TÉCNICAS)

• Prospección en Frío (Outbound B2B)
• Captación y Fidelización de Clientes Corporativos
• Venta Consultiva de Servicios EOR, Staffing y Nómina
• Soluciones Integrales: Talento + Renting de Tecnología
• Desarrollo y Gestión de Pipeline Comercial
• Presentación y Negociación de Propuestas
• Cierre de Negocios
• Networking, Eventos y Referidos
• Gestión de Bases de Datos Propias
• Relacionamiento con TI, RRHH, Compras y Finanzas

Key Account Manager con experiencia integral en desarrollo comercial B2B, especializada en renting de tecnología, gestión de clientes nuevos y administración de cuentas existentes. Experta en prospección en frío, generación de leads mediante eventos comerciales, networking, referidos y bases de datos propias, y construcción de oportunidades desde etapa inicial hasta el cierre.

Sólida experiencia en la elaboración y negociación de propuestas comerciales, seguimiento de oportunidades y cierre de negocios, trabajando de forma articulada con áreas de TI, compras y finanzas.
Gestión de soluciones de hardware corporativo (HP, Lenovo, Dell Technologies y Apple) que incluyen portátiles, All-in-One, estaciones de trabajo y servidores, bajo modelos de renting tecnológico.

Participación en proyectos integrados con Microsoft Azure y soluciones de ciberseguridad (Fortinet, Cisco, Kaspersky y Microsoft), enfocadas en la seguridad de la información, control de accesos y continuidad operativa.
Experiencia en licitaciones, consultoría tecnológica y fidelización de cuentas, garantizando la sostenibilidad y crecimiento del negocio.

HABILIDADES CLAVE (COMERCIALES Y TÉCNICAS)
Prospección en Frío (Outbound B2B)
Generación de Leads: Eventos, Networking y Referidos
Gestión de Bases de Datos Propias
Desarrollo de Pipeline Comercial

Captación y Fidelización de Clientes
Propuestas Comerciales y Negociación
Cierre de Negocios
Licitaciones
Relacionamiento con TI, Compras y Finanzas

Gerente de Cuenta con amplia experiencia en la prospección y desarrollo de empresas, identificando necesidades estratégicas de acuerdo con el core de negocio de cada cliente. Especialista en la estructuración y presentación de propuestas comerciales, implementación y desarrollo de soluciones tecnológicas, así como en el seguimiento integral del ciclo comercial hasta el cierre de negocios.

Cuenta con sólida experiencia en la gestión de relaciones comerciales con áreas de Tecnología, Compras y Finanzas, asegurando procesos de negociación efectivos y sostenibles. Experta en la preparación, gestión y presentación de licitaciones, garantizando el cumplimiento de requisitos técnicos, comerciales y contractuales, y optimizando los resultados para la organización.

Desempeña un rol consultivo, brindando asesoramiento estratégico para el desarrollo de soluciones personalizadas, orientadas a la generación de valor y a la satisfacción del cliente. Responsable de la administración y fidelización de cuentas clave, seguimiento posventa y continuidad del negocio, mediante la implementación de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento y superación de objetivos.

Adicionalmente, lidera reuniones estratégicas con clientes para el levantamiento de necesidades, ajustes en servicios y alineación de expectativas; participa en el análisis de mercado para la identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión; y colabora en el diseño y mejora de productos y servicios a partir del feedback del cliente.

Habilidades tecnicas y Comerciales

• Gestión y preparación de licitaciones
• Análisis de necesidades según core de negocio
• Desarrollo e implementación de soluciones tecnológicas
• Seguimiento del pipeline comercial
• Consultoría y asesoramiento empresarial
• Gestión de cartera y seguimiento posventa Prospección y desarrollo de negocios B2B
• Ventas consultivas y cierre de negocios
• Gestión de cuentas clave (KAM)
• Negociación con áreas de TI, Compras y Finanzas
• Presentación de propuestas comerciales
• Estrategia comercial y cumplimiento de metas
• Fidelización y retención de clientes
• Relacionamiento ejecutivo
• Análisis de mercado y detección de oportunidades

Asesor financiero con experiencia en la prospección de clientes de renta alta y en la gestión de su asegurabilidad y diversificación patrimonial.

Enfocado en la protección del patrimonio y en la planificación para eventualidades, asegurando que los ingresos y el estilo de vida de los clientes no se vean afectados por siniestros

Ausencias.

Prospección de clientes de renta alta para identificar sus necesidades de asegurabilidad y la de sus familias, protegiendo su patrimonio.

Asesoramiento en la diversificación del patrimonio de los clientes para prepararlos ante eventualidades, garantizando la estabilidad de sus ingresos y estilo de vida.

Desarrollo de estrategias personalizadas basadas en los ingresos y necesidades específicas de cada cliente.

Liderar el área de inventario en la devolución activos de la compañía al momento de terminar el contrato de arrendamiento.

Diseñar planes estratégicos en ventas para disminuir el inventario en maquinaria, vehículo pesado y livianos.

Prospectar sectores de acuerdo a la necesidad de adquisición de activos para su actividad económica y operatividad de las empresas Pyme, Micro Pyme y aliados con fines de darles el servicio requerido en compra

Arrendamiento con el fin de Fidelizar, captar nuevos clientes en planes diseñados y requeridos según la necesidad de la actividad del cliente.

Asesorar en el producto de Renting operacional en beneficios y oportunidades de en el producto verificando su capacidad de endeudamiento y que su liquidez no se vea afectada en la adquisición de un bien

Servicio.

Logros: Lograr la ejecución mensual más del 100% en ventas aproximadamente $2.000.000.000 en activos y colocaciones de activos.

Cumplimiento satisfactorio del plan comercial mensual, garantizando los negocios rentables en línea de negocio.

Liderar y administrar el equipo de las sucursales bancarias correspondiente para cumplir el presupuesto en ventas de seguros.

Garantizar el buen desarrollo de la operación de comercial dirigiendo planes de ventas para el cumplimiento del Presupuesto establecido y el posicionamiento de las oficinas en la regional Norte y Noroccidente.

Generar planes de estrategia comercial para la ejecución de ventas en las líneas de crédito y portafolio del banco Avvillas para los resultados comerciales mediante a estrategias de incentivos, capacitación de gerentes oficinas, ejecutivos comerciales, asesores de oficina, cajeros en la venta de productos financieros y venta cruzada en seguros de desempleo.

Buscar nuevos negocios, fidelizar, captar nuevos clientes en planes de financiación que se ajuste a sus necesidades para la compra de vehículo nuevo

Usado.

Diseñar planes de financiación creados para convenios especiales para empresas y empleados generando nuevas oportunidades de negocios.

Asesorar y ofrecer a los clientes créditos de clientes; capacitación continua en producto vehículo a los asesores de concesionario; colocación de crédito directo

Concesionario en vehículo nuevo y usado; responder al cobro de cartera y vencimientos de esta.

Logros: Lograr la ejecución mensual al 100 % en venta y venta cruzada, en Tarjeta de crédito, Seguro Cardif, Seguro de vida y póliza Vehículo.

Cumplimiento satisfactorio del plan comercial mensual, garantizando los negocios rentables en línea de crédito vehículo.

Liderar venta de productos intangibles de aliados estratégicos, seguros, inversión, con reconocimientos a nivel nacional.

Buscar, nuevos negocios, mediante la identificación de necesidades financieras de los clientes.

Establecer un buen engranaje dentro del ámbito laboral enfocado a consecución de los resultados.

Alcanzar niveles de eficiencia, productividad y servicio acorde a las estrategias corporativas de Bancolombia.

Disminuir causales de inconsistencia, errores de calidad, riesgo y reclamos de los clientes, operativos y comerciales.

Responder por el cobro de cartera y los vencimientos de ésta.

Logros: Pertenecer al Club de la excelencia por 7 años consecutivos.

Convencionista de Seguros SURA por mejor ejecución de ventas a nivel regional 2015.

Convencionista Medios de Pago TC, mejor ejecución a nivel nacional 2017.

Ser Ejemplo durante 4 años en la zona a la que pertenecí.

Mejor Ejecución de la Zona en colocación de TC, convención RUSIA 2018.

Diseñar e implementar acciones para el mejoramiento de servicio y el cumplimiento de indicadores de productividad de los procesos administrativos y comerciales.

Cumplir satisfactoriamente con del plan de gestión comercial, garantizando los negocios rentables.

Manejar la totalidad del portafolio de Banca de personas, colocación, captación, e inversión.

Liderar campañas comerciales diseñadas por el Banco, en los diferentes productos, en donde siempre tuve ejecuciones mayores al 150%.

Desarrollar labores comerciales de clientes de banca personas; liderar equipo de trabajo garantizando impecabilidad en proceso y cumplimiento de metas comerciales.

Motivar al equipo de trabajo mediante el ejemplo a la correcta realización de funciones.

Administrar, controlar el efectivo de moneda legal, garantizando el manejo de cupos establecidos por el banco.

Realizar el cargue de cajero automático y cumplimiento de seguridad de efectivo.

Garantizar y promover al equipo el cumplimiento de SARLAF, y conocimiento de clientes y procesos.

Logros: Logrará la ejecución mensual de ventas de seguros.

Como reconocimiento a la excelente gestión y resultados, se obtuvo la oportunidad de pasar de cajera a Coordinadora HE, finalizando como Asesora Integral ll, adquiriendo mayores responsabilidades y retos.