Luis Felipe Tuberquia

Como Líder Regional en OnOff Soluciones en Línea, lideré con éxito la fuerza de ventas de una Startup dedicada a la transformación digital de pequeñas y medianas empresas en Antioquia y Santander. Implementé estrategias comerciales efectivas y alineadas con los valores corporativos, garantizando el cumplimiento de objetivos a través de un riguroso seguimiento del ciclo completo de ventas. Administré un presupuesto anual cercano a $1.200 millones, optimizando recursos para la dotación del equipo y la ejecución de planes comerciales. Mi gestión se centró en la negociación y cierre de contratos clave para la facturación y crecimiento sostenible de la compañía. Además, fortalecí el posicionamiento de la empresa mediante la participación activa en eventos sectoriales como Fenalco y ferias comerciales, consolidando relaciones estratégicas y ampliando la presencia en el mercado.

Lideré la apertura de mercado para Kodak Movil, una empresa emergente en Colombia dedicada a la comercialización de celulares. Gestioné la consecución y fidelización de clientes clave, negociando directamente con directores comerciales y gerentes de distribuidores de servicios de telecomunicaciones. Implementé estrategias comerciales efectivas para posicionar la marca y expandir la red de distribución en un mercado competitivo, contribuyendo al crecimiento sostenible de la compañía.

Conformé y lideré un equipo de fuerza de ventas en terreno enfocado en el segmento de pymes, logrando el cumplimiento de metas comerciales y fomentando la cohesión y motivación del equipo. Supervisé la gestión operativa en campo, incluyendo la asignación estratégica de zonas de trabajo, el seguimiento de actividades diarias y la elaboración de informes gerenciales y reportes de novedades para la alta dirección. Mi rol incluyó garantizar la ejecución eficiente de las acciones comerciales, el control de indicadores de desempeño y la comunicación efectiva entre el equipo y la gerencia, contribuyendo al fortalecimiento de la presencia comercial de la marca en el mercado.

Lideré un equipo de 23 personas distribuidas en 14 puntos de venta ubicados en los centros comerciales más representativos de Antioquia. Gestioné el cumplimiento de metas corporativas mensuales promedio de $41.400.000 y 690 ventas de servicios, realizando seguimiento diario y proyecciones para asegurar los resultados. Elaboraba y presentaba informes ejecutivos mensuales a la gerencia sobre la gestión comercial y desempeño del equipo.

Consolidé un equipo sólido de 23 personas, mejorando los procesos de ventas mediante técnicas persuasivas que impulsaron la apertura de nuevos cupos para embajadores de marca en Antioquia. Realicé análisis semanal de precios de la competencia en almacenes de cadena, monitoreando el comportamiento del mercado en el sector de informática y cómputo para ajustar estrategias comerciales.

Diseñé y ejecuté bases de datos para mejorar el control y seguimiento de contratos y operaciones activas de leasing, facilitando la generación de informes claros y conservando históricos para análisis futuros. Validé conceptos de facturación conforme a la normatividad IFRS, asegurando el cumplimiento de los estándares contables y financieros.