Leidy Maritza Bernal Duarte
Resumen profesional
Profesional en Administración de Empresas, especialista en Gerencia de Mercadeo, enfoque comercial en venta consultiva, certificada como Asesor Financiero ante el AMV.
Mas de 10 años de experiencia laboral en el sector financiero área comercial, realizando estructuración de negocios, colocaciones y captaciones, enfocada a segmentos especializados como fondos de Inversión Colectiva en segmento de banca corporativa y empresarial ejerciendo funciones como directora de fondos de inversión.
Apasionada por lo que hago, líder, orientada a resultados y cumplimiento de objetivos, generación de estrategias comerciales y planes tácticos, innovación en procesos, trabajo en equipo a través de relaciones colaborativas.
Datos destacados
18
18
years of professional experience
Experiencia
Director Comercial Fondos de Inversión
Alianza Fiduciaria
2020.08 - 2026.05
- Cumplimiento con metas de captación establecidas a segmento empresarial.
- Visitas a clientes potenciales y actuales.
- Mantenimiento de la base de datos de los clientes.
- Apertura de nuevos fondos de inversión.
- Prospectación de cliente nuevos, oferta directa de portafolio de inversiones (renta fija, divisas y FICs).
- Búsqueda clientes para Factoring, Confirming y fiducia estructurada.
- Identificar oportunidades de negocios fiduciarios de clientes naturales y jurídicos, privados y públicos, con el fin de diseñar, estructurar y presentar propuestas comerciales que satisfagan las necesidades del cliente.
- Diseñar estrategias y programas que permitan alcanzar el cumplimiento de la meta presupuestal para negocios nuevos y del plan estratégico comercial.
- Realizar seguimiento permanente a los clientes, con el fin de lograr lealtad y satisfacción.
Ejecutiva Comercial
Credicorp Capital Fiduciaria S.A.
2016.09 - 2020.01
- Identificar oportunidades de negocios fiduciarios de clientes naturales y jurídicos, privados y públicos, con el fin de diseñar, estructurar y presentar propuestas comerciales que satisfagan las necesidades del cliente.
- Diseñar estrategias y programas que permitan alcanzar el cumplimiento de la meta presupuestal para negocios nuevos y del plan estratégico comercial.
- Realizar seguimiento permanente a los clientes, con el fin de lograr lealtad y satisfacción.
- Acompañar a los Gerentes comerciales de Credicorp Capital Comisionista en las diferentes oportunidades de negocios fiduciarios con el fin de analizar la viabilidad del mismo y proceder a su estructuración.
- Contribuir a la generación de negocios públicos a través de los diferentes procesos de selección, realizando análisis de riesgos, elaboración de costeos y en particular conllevar al cumplimiento de los requisitos establecidos por las entidades contratantes.
- Planeación, asesoramiento y estructuración de negocios privados conforme las directrices establecidas para el cumplimiento de los objetivos organizacionales, formulación de propuestas de mejoramiento en la estructura de los negocios fiduciarios.
- Participación en los Comités comerciales, presentando los negocios para su aprobación.
- Colocación de productos de inversión – Fondos de Inversión Colectiva.
Ejecutiva Comercial Junior
Fiduciaria Popular S.A.
2013.03 - 2015.09
- Alcanzar los objetivos de venta planteados por la compañía de acuerdo con su estrategia y plan de crecimiento.
- Identificar oportunidades de negocios fiduciarios de fiducia estructurada de clientes naturales y jurídicos privados con el fin de diseñar, estructurar y presentar propuestas comerciales que satisfagan las necesidades del cliente de acuerdo con la estrategia vigente de la Fiduciaria.
- Detectar oportunidades de negocio y ampliar el portafolio ya existente.
- Diseñar estrategias y programas que permitan alcanzar el cumplimiento de la meta presupuestal para negocios nuevos y del plan estratégico comercial.
- Mantenimiento de la relación comercial con clientes actuales.
- Realizar gestión comercial, con el fin de lograr la vinculación de nuevos clientes y la optimización de los clientes ya existentes, con el fin de lograr lealtad y satisfacción.
- Elaborar informes de visitas y gestión comercial con el fin de dar a conocer las actividades realizadas y controlar la evolución del negocio.
- Elaborar la presentación de los negocios y realizar su presentación.
- Desarrollar propuestas comerciales y presentación de las mismas.
Analista Comercial de Negocios Fiduciarios
Fiduciaria Popular S.A.
2011.11 - 2013.03
- Apoyar a la Dirección Comercial en la identificación e implementación de las estrategias comerciales.
- Solicitar a los clientes los documentos y soportes necesarios para la celebración de contratos de vinculación.
- Hacer seguimiento a los negocios en trámite para controlar su desarrollo.
- Consultar los pliegos de condiciones y/o invitaciones para determinar las características de la licitación a la que se pretende participar y elaborar un informe sobre la misma.
- Asistir audiencias de aclaración de pliegos de condiciones.
- Preparar la propuesta técnica para participar en las licitaciones y/o invitaciones.
- Velar por el cumplimiento del SARLAFT.
- Presentar a los clientes y entregar los documentos correspondientes a la Vicepresidencia de Negocios Fiduciarios.
Secretaria de Vicepresidencia de negocios Fiduciarios
Fiduciaria Popular S.A.
2010.01 - 2011.11
- Atención telefónica y personalizada del cliente interno y externo.
- Recepción de facturas, garantizando el pago oportuno de ellas.
- Recepción y entrega de correspondencia.
- Manejo y entrega de informes.
- Manejo de agenda de la Vicepresidencia.
- Solicitud y reserva de tiquetes aéreos.
- Legalización de viáticos.
- Manejo y control de archivo.
- Manejo de Proveedores.
- Logística de diferentes eventos empresariales.
Secretaria de Gerencia
Fiduciaria Popular S.A.
2008.11 - 2010.01
- Atención telefónica y personalizada del cliente interno y externo.
- Recepción de facturas y garantizar el pago oportuno de ellas.
- Recepción y entrega de correspondencia.
- Manejo y entrega de informes.
- Manejo de agenda de la gerencia.
Formación
Especialista - Gerencia de Mercadeo
Politécnico Grancolombiano
BogotáAdministradora de Empresas - Pregrado
Universidad de la Salle
BogotáEnfatiza tus habilidades clave
- Comunicación efectiva y asertiva
- Trabajo en equipo
- Toma de decisiones
- Venta directa y cruzada
- Gestión comercial
- Liderazgo y carisma
- Negociación y venta
- Orientación a resultados
- Fijación y cumplimiento de metas
- Diseño de estrategias comerciales
Personalizado
Referencias y certificados serán entregados a solicitud.
Idiomas
ingles
Básico
A2
Cronología
Director Comercial Fondos de Inversión
Alianza Fiduciaria
2020.08 - 2026.05
Ejecutiva Comercial
Credicorp Capital Fiduciaria S.A.
2016.09 - 2020.01
Ejecutiva Comercial Junior
Fiduciaria Popular S.A.
2013.03 - 2015.09
Analista Comercial de Negocios Fiduciarios
Fiduciaria Popular S.A.
2011.11 - 2013.03
Secretaria de Vicepresidencia de negocios Fiduciarios
Fiduciaria Popular S.A.
2010.01 - 2011.11
Secretaria de Gerencia
Fiduciaria Popular S.A.
2008.11 - 2010.01
Especialista - Gerencia de Mercadeo
Politécnico Grancolombiano
Administradora de Empresas - Pregrado
Universidad de la Salle