JULIAN ANDRES RODRIGUEZ PENAGOS
Resumen profesional
Comercial con amplia experiencia en venta consulta B2B y gestión integral del ciclo comercial, enfocada en la identificación de necesidades, la recomendación de soluciones y el acompañamiento hasta el cierre y seguimiento posventa. Poseo habilidades para trabajar con tomadores de decisión (dirección, compras, gerencias y equipos de apoyo como recursos humanos y bienestar), ejecutando estrategias de prospección en frío, visitas comerciales y coordinación de propuestas que maximicen el pipeline , el cumplimiento de metas.
Experiencia comprobada en diferentes sectores tanto público y privado, comercializando soluciones de agua en dispensadores y máquinas de café, adicional lideró procesos comerciales de transformación digital gestionando oportunidades sobre servicios como SGDEA, RPA, IA, BPM, HUBSPOT, rediseño de portales gestioné la comercialización de servicios de facturación electrónica, nómina electrónica, firma electrónica y EDI generando relaciones comerciales de alto impacto. Reconocido por su capacidad de manejar objeciones, consolidar relaciones estratégicas y contribuir al crecimiento sostenible de las organizaciones.
Me caracterizo por el manejo de múltiples herramientas y plataformas de gestión comercial y operativa, incluyendo Salesforce, Sugar y HubSpot , así como experiencia en ERP/CRM para control del proceso comercial, administración de oportunidades, y gestión eficiente de la información del cliente
Datos destacados
1
1
Language
1
1
Certification
17
17
years of post-secondary education
10
10
years of professional experience
Experiencia
CONSULTOR DE NEGOCIOS
Culligan Colombia
Bogotá
2023.07 - 2026.06
- Venta consultiva B2B de soluciones de tratamiento y filtración de agua, apoyando el bienestar de las empresas de diferentes sectores públicos
- Privados (Industrial, Salud, Educación, Industrial entre otros)
- Prospección en bases de datos propias y asignadas.
- Relacionamiento con decisores (Directores de Compras, Gerentes Generales, RR. HH.).
- Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales hasta cierre.
- Gestión del ciclo completo de venta y facturación inicial.
- Manejo de Salesforce: estructuración de oportunidades, segmentación de pipeline y seguimiento de KPIs comerciales.
- Coordinación con operaciones y logística para garantizar cumplimiento del servicio.
BUSINESS DEVELOPER
Dacartec International Services Andina SAS
Bogotá
2022.08 - 2023.02
- Desarrollo de oportunidades en soluciones de transformación digital (SGDEA, RPA, IA, BPM, HubSpot, rediseño de portales).
- Gestión de clientes del sector público y privado.
- Manejo de HubSpot: estructuración de oportunidades, segmentación de pipeline y seguimiento de KPIs comerciales.
- Seguimiento a propuestas comerciales y forecast.
- Capacitación y relacionamiento con partners estratégicos (IBM, Softexpert).
- Cumplimiento de metas comerciales y ampliación del portafolio en cuentas activas.
ACCOUNT MANAGER
Sociedad de Explotación de Redes Electrónicas y Servicios (SERES)
Bogotá
2020.01 - 2022.08
- Venta consultiva de facturación electrónica, nómina electrónica, firma electrónica y soluciones EDI.
- Gestión de cuentas corporativas en diferentes sectores económicos públicos y privados.
- Seguimiento a oportunidades y cierre de negocios.
- Cumplimiento de presupuesto y gestión de cartera.
- Generación de relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
SALES MANAGER
Grupo Now Colombia SAS
Bogotá
2017.06 - 2019.12
- Comercialización de la aplicación móvil Motelnow a hoteles y moteles.
- Demostraciones de producto y gestión de CRM.
- Seguimiento a oportunidades, cierre y gestión postventa.
- Gestión de cartera y elaboración de informes comerciales.
ACCOUNT MANAGER
Ofima SAS
Bogotá
2016.03 - 2017.12
- Venta consultiva de módulos ERP y CRM.
- Comercialización de pólizas de servicio, actualizaciones y desarrollos a la medida.
- Relacionamiento con Gerencia y Dirección Financiera.
- Elaboración de proyecciones comerciales y forecast.
- Cumplimiento de metas comerciales.
Formación
ANALISIS Y PROGRAMACION DE SISTEMAS -
Corporación Tecnológica Empresarial
Bogotá 2006.11 - 2024.02
Enfatiza tus habilidades clave
Orientación a objetivos
Proactividad y dinamismo
Iniciativa
Estrategia comercial
Análisis de KPI
Asesoramiento personalizado a clientes
Enfoque en resultados
Elaboración de informes y presentaciones
Resolución de problemas
Liderazgo
Apertura de mercados
Trabajo en equipo
Comunicación clara y eficaz
Flexibilidad y trabajo en equipo
Relacionamiento comercial sólido
Gran capacidad de análisis
Diplomas
- SYMANTEC Endpoint Protection 14.0
- VERITAS Backup Exec 16 Sales
- VEEAM Availability Suite 9.5
REFERENCIAS
- Alvaro Andres Guerrero, Sales Manager SMB BOLD.CO, 320 389 7172.
- Fredy Andrés Bermúdez, Coordinador nuevas tecnologías y herramientas de prevención de fraude, INCOCREDITO, 324 665 4056.
Idiomas
Inglés
Principiante
A2
Cronología
CONSULTOR DE NEGOCIOS
Culligan Colombia
2023.07 - 2026.06
BUSINESS DEVELOPER
Dacartec International Services Andina SAS
2022.08 - 2023.02
ACCOUNT MANAGER
Sociedad de Explotación de Redes Electrónicas y Servicios (SERES)
2020.01 - 2022.08
SALES MANAGER
Grupo Now Colombia SAS
2017.06 - 2019.12
ACCOUNT MANAGER
Ofima SAS
2016.03 - 2017.12
ANALISIS Y PROGRAMACION DE SISTEMAS -
Corporación Tecnológica Empresarial
2006.11 - 2024.02