Juan Sebastián Ramirez Restrepo

Responsable de la Gerencia comercial de la zona Antioquia para Autozen de las marcas Suzuki y Citroën, liderando un equipo de más de 30 personas entre asesores comerciales, auxiliares y analista comercial. Dentro de mi gestión he fortalecido el liderazgo estratégico, el acompañamiento comercial y el desarrollo del equipo, enfocado en el cumplimiento de indicadores y crecimiento sostenible de la operación.

En 2024, Autozen (Antioquia) registraba un promedio de 60 unidades mensuales vendidas entre las 3 sedes. Con mi ingreso en 2025, logramos incrementar el promedio a 90 unidades mensuales, alcanzando un crecimiento del 50% en ventas y permitiendo acceder durante los 12 meses a bonos e incentivos de marca por cumplimiento de objetivos. Para 2026, durante el primer Q2 (enero – abril), consolidamos un promedio de 120 unidades mensuales, fortaleciendo el posicionamiento comercial y los resultados de Autozen en Antioquia.

luego de trabajar 6 años aproximadamente como asesor comercial el Alemautos, asciendo al cargo de Jefe Comercial de la unidad de negocios de vehículos usados StarBoutique, liderando la estrategia comercial, la rotación de inventario y cumplimiento de indicadores de rentabilidad y rotación. Tuve como principal reto optimizar la gestión del inventario de vehículos usados, el cual al momento de mi ingreso contábamos con un inventario de $17.000 millones de pesos.

Durante 14 meses de gestión, implementé estrategias comerciales y de negociación enfocadas en aceleración de rotación, control de sobreinventario y fortalecimiento del equipo comercial, logrando reducir el inventario a $6.800 millones de pesos, equivalente a una disminución cercana al 60%. Este resultado permitió mejorar la liquidez de la operación, optimizar los tiempos de comercialización y fortalecer la eficiencia financiera de la unidad de negocio.

Como asesor era responsable de la venta de vehículos Mercedes-Benz, brindando asesoría personalizada y acompañamiento integral al cliente durante el proceso de compra, Alcancé un promedio mensual de venta entre 9 y 10 vehículos, destacándome constantemente dentro del ranking de asesores con mejores resultados y alto índice de satisfacción y servicio al cliente.

Obtuve la certificación oficial como Asesor Certificado Mercedes-Benz, fortaleciendo conocimientos en producto, experiencia premium y estrategias de negociación.

El servicio que brindada me permitió la fidelización de clientes y construcción de relaciones de confianza que a su ves me permitió el crecimiento de la cartera y la recompra de los clientes esto siempre atado al servicio prestado.

Venta de vehículos usados y nuevos, acompañamiento a los clientes durante todo el proceso de compra, desde la prospección hasta la entrega del vehículo. durante la experiencia en atención al cliente, Desarrolle habilidades en negociación, servicio y cierre efectivo de ventas.

En el rol pude afianzar la búsqueda de clientes por medio de cartera abandonada, recuperando aproximadamente un 50% de estos, logrando un aumento de cotizaciones y cierres de las mismas, perfilándome así como un consultor integral.