Resumen profesional
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Experiencia
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Cronología
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JUAN RAFAEL RESTREPO VASQUEZ

Resumen profesional

PROFESIONAL CON AMPLIO DOMINIO Y EXPERIENCIA EN TEMAS COMERCIALES - ADMINISTRATIVOS - LOGISTICOS Y PROSPECCION DE NEGOCIOS ; CON UNA MARCADA ORIENTACION AL LOGRO , TRABAJO EN EQUIPO , DESARROLLO DEL TALENTO HUMANO , LIDERAZGO E INTEGRIDAD Y COHERENCIA EN EL DESEMPEÑO DE MIS ACCIONES Y COMPROMISOS.

Datos destacados

41
41
years of professional experience
5
5
years of post-secondary education

Experiencia

ASESOR EMPRESARIAL

INDEPENDIENTES
MEDELLIN
01.2018 - 12.2023
  • Gestión de cambios organizacionales para adaptarse a nuevas tendencias de mercado.
  • Dirección de proyectos de innovación para mantener la competitividad empresarial.
  • Desarrollo de programas de capacitación y desarrollo de talento interno.
  • Análisis de gastos y presupuestos asociados a los proyectos identificados, y de estados financieros.

ADMINISTRADOR GENERAL

VENTANILLA VERDE
ARMENIA
12.2014 - 01.2017
  • Planificación, dirección y control de las actividades administrativas, comerciales, operativas y financieras.
  • Control y supervisión de todas las actividades y acciones del centro.
  • Resolución de todos los asuntos incluidos dentro de las facultades delegadas por la dirección.
  • Coordinación, supervisión y liderazgo del equipo a cargo, evaluando su desempeño.

GERENTE GENERAL

DROMAYOR SAS
PEREIRA
06.2010 - 11.2014
  • Planificación, dirección y control de las actividades administrativas, comerciales, operativas y financieras.
  • Elaboración de presupuestos y gestión y control de gastos.
  • Aprovechamiento eficaz de los recursos materiales y humanos disponibles.
  • Representación de la empresa frente a instituciones y compañías.
  • Diseño y ejecución de planes de marketing y ventas.
  • Organización de la estructura de la empresa y establecimiento de sistemas de control interno.
  • Aumento de la productividad y el rendimiento mediante la aplicación de estrategias empresariales.
  • Resolución de todos los asuntos incluidos dentro de las facultades delegadas por la dirección.
  • Establecimiento y cumplimiento de presupuestos y planes financieros.
  • Desarrollo e implementación de estrategias empresariales.
  • Fortalecimiento de la cultura organizacional y el clima laboral.

JEFE DEPARTAMENTO COMERCIAL Y DE NEGOCIACION

COMFANDI - CAJA DE COMPENSACION
CALI - VALLE
07.2010 - 08.2013
  • Análisis de rendimiento y reporte de resultados a la dirección.
  • Dirección del equipo de trabajo y supervisión de su desempeño.
  • Gestión de equipos multidisciplinarios para alcanzar objetivos comunes.
  • Análisis de datos de mercado para la toma de decisiones estratégicas.
  • Negociación con proveedores para la adquisición de bienes y servicios a costos competitivos.
  • Elaboración de presupuestos ajustados a los objetivos financieros de la empresa.
  • Desarrollo e implementación de estrategias de venta para ampliar la cartera de clientes.
  • Planificación y asignación de tareas al personal a cargo.
  • Logro de los objetivos y cumplimiento de las metas mensuales establecidas.
  • Solicitud de reabastecimiento de insumos a proveedores y verificación de su entrega.
  • Aplicación de medidas para mejorar la productividad.
  • Fomento del buen clima laboral entre el personal a cargo, cumpliendo la cultura de la empresa.
  • Ajuste y optimización de los procesos operativos.
  • Elaboración de propuestas y planes de crecimiento.
  • Análisis de las necesidades y los objetivos de la empresa a corto y largo plazo.
  • Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.

GERENTE ZONAL DE VENTAS

TECNOQUIMICAS
CALI - VALLE
02.2006 - 06.2010
  • Asistencia a los equipos, orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.
  • Evaluación continua de la productividad y el rendimiento de los equipos para garantizar el cumplimiento de objetivos.
  • Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
  • Gestión y aprovechamiento eficaz de los recursos humanos y materiales disponibles en la empresa.
  • Establecimiento y desarrollo de una cultura organizacional positiva y productiva.
  • Planificación y ejecución de estrategias de fidelización de clientes.
  • Análisis de datos de ventas para orientar la toma de decisiones estratégicas.
  • Dirección de procesos de reclutamiento y selección de talento de alto rendimiento.
  • Negociación de contratos con proveedores y clientes clave.
  • Supervisión de la selección, la capacitación y el desarrollo de nuevo personal.

GERENTE OPERACIONES COMERCIALES

PRONACA COLOMBIA
CALI-VALLE
02.2002 - 04.2006
  • Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
  • Evaluación continua de la productividad y el rendimiento de los equipos para garantizar el cumplimiento de objetivos.
  • Cultivo de la relación con los clientes y detección de oportunidades de fidelización.
  • Establecimiento y desarrollo de una cultura organizacional positiva y productiva.
  • Dirección de procesos de reclutamiento y selección de talento de alto rendimiento.
  • Dirección de sesiones de formación y desarrollo profesional del personal.
  • Planificación y ejecución de estrategias de fidelización de clientes.
  • Implementación de estrategias de marketing para aumentar la cuota de mercado.
  • Análisis de datos de ventas para orientar la toma de decisiones estratégicas.

GERENTE ZONAL DE VENTAS

INDUSTRIAS ALIMENTICIAS NOEL-ZENU
MEDELLIN-CARTAGENA-BARRANQUILLA-PEREIRA-CALI
04.1998 - 01.2002
  • Asistencia a los equipos, orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.
  • Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
  • Toma de decisiones en materia de recursos humanos, materiales y financieros.
  • Evaluación continua de la productividad y el rendimiento de los equipos para garantizar el cumplimiento de objetivos.
  • Control del cumplimiento de los reglamentos internos y las normas vigentes.
  • Gestión y aprovechamiento eficaz de los recursos humanos y materiales disponibles en la empresa.
  • Coordinación operativa para asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad.
  • Establecimiento y desarrollo de una cultura organizacional positiva y productiva.
  • Evaluación y gestión de riesgos asociados a la operación y al mercado.
  • Dirección de sesiones de formación y desarrollo profesional del personal.

PROFECIONAL COMERCIAL - GERENTE ALMACENES Y CEDI

CADENALCO - ALMACENES LEY
MEDELLIN- BOGOTA - ARMENIA
01.1983 - 05.1998
  • Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
  • Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
  • Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
  • Cumplimiento de las cuotas y metas comerciales establecidas.
  • Supervisión de un equipo de ventas, incluyendo la formación y motivación.
  • Implementación de estrategias de marketing para promover productos o servicios.
  • Cumplimiento riguroso de los procedimientos establecidos, especialmente en gestión de efectivo y seguridad.
  • Asistencia al cliente en la selección de productos y servicios, y durante el proceso de compra.
  • Gestión de devoluciones, reclamos o cambios de productos y servicios.
  • Apoyo en la buena presentación y mantenimiento del punto de venta.

Formación

ADMINISTRADOR DE EMPRESAS -

UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
MEDELLIN
01.1979 - 12.1983

Enfatiza tus habilidades clave

  • Trabajo en equipo
  • Comunicación clara y eficaz
  • Proactividad
  • Resolución de problemas
  • Liderazgo
  • Gran capacidad de análisis
  • Visión de negocios
  • Consecución de metas
  • Relacionamiento comercial sólido
  • Análisis de métodos operativos
  • Comunicación eficaz
  • Captación de clientes
  • Pensamiento estratégico
  • Orientación a objetivos
  • Coordinación de actividades
  • Negociación efectiva
  • Técnicas de venta y marketing
  • Análisis comercial
  • Gestión de carteras de clientes
  • Técnicas de venta
  • Definición de objetivos

Información adicional

POSEO ESTUDIOS ESPECIFICOS EN DIFERENTES INSTITUCIONES DEL PAIS Y DEL EXTERIOR EN TEMAS RELACIONADOS CON GERENCIA DE VENTAS , GERENCIA INTEGRAL , DE CALIDAD TOTAL , TEMAS LOGISTICOS , DE NEGOCIACION Y MERCADEO .

Cronología

ASESOR EMPRESARIAL

INDEPENDIENTES
01.2018 - 12.2023

ADMINISTRADOR GENERAL

VENTANILLA VERDE
12.2014 - 01.2017

JEFE DEPARTAMENTO COMERCIAL Y DE NEGOCIACION

COMFANDI - CAJA DE COMPENSACION
07.2010 - 08.2013

GERENTE GENERAL

DROMAYOR SAS
06.2010 - 11.2014

GERENTE ZONAL DE VENTAS

TECNOQUIMICAS
02.2006 - 06.2010

GERENTE OPERACIONES COMERCIALES

PRONACA COLOMBIA
02.2002 - 04.2006

GERENTE ZONAL DE VENTAS

INDUSTRIAS ALIMENTICIAS NOEL-ZENU
04.1998 - 01.2002

PROFECIONAL COMERCIAL - GERENTE ALMACENES Y CEDI

CADENALCO - ALMACENES LEY
01.1983 - 05.1998

ADMINISTRADOR DE EMPRESAS -

UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA
01.1979 - 12.1983

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