Johnny Hernando Arias Arevalo

• Identificación y análisis de nuevas oportunidades de negocio y tendencias de mercado para impulsar el crecimiento sostenible en el ciclo de vida del producto.
• Diseño de estrategias de potencialización que aseguren la escalabilidad y la rentabilidad a largo plazo de las líneas de negocio clave.
• Dirección de la optimización del rendimiento de los canales comerciales, asegurando el cumplimiento de metas de ingresos y cuota de mercado.

Gobierno y Gestión del Portafolio

• Priorización estratégica del portafolio de proyectos e iniciativas clave, dirigiendo su ejecución y asegurando la alineación con los objetivos corporativos de alto nivel.
• Supervisión ejecutiva del progreso de los proyectos, estableciendo métricas de desempeño y diseñando planes de mitigación de riesgos para la resolución proactiva de impedimentos críticos
• Coordinación de recursos multidisciplinarios(humanos, tecnológicos y financieros), asegurando la disponibilidad y la optimización de los mismos para la finalización exitosa de los proyectos.
• Dirección y asignación estratégica de responsabilidades a los equipos internos, enfocando los esfuerzos en la entrega de resultados de alto impacto

Liderazgo en Transformación Digital y Producto:

• Dirección del ciclo completo de vida de productos digitales innovadores (ej. Flexidigital +, CDT digital), enfocados en modelos 100% digitales y seguros para la captación y colocación de recursos.
• Definición de la hoja de ruta (roadmap) de desarrollo de productos, impulsando la adopción tecnológica y la mejora continua de la experiencia del cliente.

Dirección de Estrategias de Crecimiento y Conquista de Mercado:

• Diseño e implementación de campañas de go-to-market, enfocadas en la expansión de la cuota de mercado y la adquisición rentable de nuevos clientes.
• Establecimiento y supervisión de la estrategia comercial para el cumplimiento de las metas de crecimiento de los canales presenciales y digitales.
• Impulso de alianzas estratégicas para el desarrollo de productos de impacto comercial y sostenible (ej. CDT Guardián del Mar), maximizando el impacto de marca y la responsabilidad corporativa.
• Implementación de modelos transaccionales, generando valor transaccionales en modelos de renta y aporte al cliente con la implementación de canales y medios de movimiento, con casos de éxito como Pagos PSE, Recargas PSE, Transfiya y Bre-B
• Implementación, control y ciclo de vida de tarjeta debito digital, y física para cuantas de ahorro en mercado natural y jurídico

Gestión Estratégica de Clientes y Rentabilidad

• Liderar y definir la estrategia para el mantenimiento y la potencialización del portafolio de clientes de Banca Oficial e Institucional.
• Identificar oportunidades clave de penetración de mercado a través de un análisis exhaustivo de necesidades de productos (ahorros, corrientes, CDT y medios de recaudo), asegurando la captación masiva de recursos.
• Desarrollar y presentar propuestas comerciales de Cash Management altamente eficientes, dirigidas a incrementar la transaccionalidad, la rentabilidad y los ingresos generales del Banco.( Implementación de modelo de recaudos puntos externos Super cades – y digitales botones de PSE)
• Dirigir el proceso de revisión previa de negocios y el manejo integral de productos para establecer y ejecutar estrategias que maximicen la rentabilidad de los clientes institucionales.
• Estrategias de colocación y alimentación de medios de pago digitales y TC en clientes transaccionales empresariales, administración de alianzas.

Desarrollo de Productos y Cumplimiento Regulatorio

• Participar activamente en la Dirección del desarrollo de nuevos productos que satisfagan las necesidades específicas del segmento Institucional y Empresarial, garantizando la alineación con la estrategia del Banco Pichincha y la normatividad colombiana.
• Liderar la puesta en producción y colocación en el mercado de productos críticos y cuentas maestras reguladas, incluyendo el Sistema General de Participación (SGP), Regalías (SGR), FONPET, Cuentas Pagadoras y Centralizadoras.
• Representar a la entidad ante entes de control y gremios (como Asobancaria y Ministerios) en todo lo referente a la regulación legal y el desarrollo de productos clave para la Banca Institucional.

Planeación Financiera y Control de Gestión

• Administrar, analizar y evaluar los presupuestos y la ejecución financiera de la Banca Oficial e Institucional, asegurando el cumplimiento de las metas establecidas.
• Diseñar y plantear estrategias comerciales integrales y planes de acción detallados para el cumplimiento del presupuesto y el crecimiento del segmento.
• Consolidar, controlar y administrar las cifras clave y la información del portafolio de clientes, sirviendo como fuente única de verdad para la toma de decisiones ejecutivas.
• Elaborar y presentar informes estratégicos de seguimiento, ejecución y remuneración a la Alta Gerencia, así como la información requerida a entes reguladores sobre clientes del Sistema General de Regalías.

Liderazgo Comercial y Fortalecimiento de Equipos

• Generar oportunidades de nuevas ofertas y negocios de valor, producto de la participación activa en visitas comerciales con los Gerentes de Negocios, enfocándose en operaciones complejas de Mesa de Inversión, Triangulaciones, Intraday y Simultáneas.
• Acompañar y liderar el fortalecimiento de la fuerza comercial, diseñando herramientas y estrategias que impulsen el logro de las metas y la adhesión al modelo comercial del Banco.
• Desarrollar la capacidad de análisis de cifras para la proyección y aprobación de cupos de crédito en las entidades oficiales e institucionales, mitigando riesgos y optimizando la colocación de recursos.

• Diseño, presentación y seguimiento de requerimientos a proveedores para los procesos de cuentas de depósito canje y efectivo, y medios de pago
• Desarrollo, montaje, y pruebas funcionales de red de oficinas del Banco.
• Presentación de requerimientos, justificación, análisis, pruebas de evaluación certificación y coordinación de pasos a producción sobre productos de cuentas de depósito canje y efectivo.
• Montaje de centros de procesamiento para administración y procesamiento de canje, cheques de Gerencia y remesas.
• Elaboración de los Manuales de procesos, flujos e instructivos que correspondan a los procesos de canje, visacion, remesas y cheques de gerencia.
• Presentar y gestionar las mejoras a los procesos de canje, visacion y cheques de gerencia, realizando pruebas funcionales, coordinando su paso a producción, y capacitando a los funcionarios que intervienen en los procesos.
• Auditar y controlar Los procesos de canje y visacion sobre cada una de las plazas, garantizando cumplimiento en los horarios con los entes reguladores, y aplicaciones sobre la plataforma interna.
  Gestión de rechazos y diferencias que surtan efecto en los procesos de canje y remesas.
• Revisión y control los procesos de remesas negociadas y al cobro con cada una de las plazas y la entidad convenio.
  Verificación de los procesos de efectivo, negociación, cumplimiento de operaciones, y compensación con entidades, provisionamiento de oficinas y cajeros propios.
  Validación y coordinación de encaje banca con areas de tesoreria
  Capacitación personas De oficinas y centros de procesos.
  Validación y verificación de movimientos de causación de intereses de remuneración sobre cuentas de depósito
  Validación y control de mantenimiento de cupos de sobregiro sobre cuentas corrientes.
  Conocimientos Contables para los procesos Bancarios.
  Conocimientos de soportes y análisis de transacciones sobre restricción de Impuesto GMF
  Coordinación Nacional de Procesos de canje y efectivo a nivel Nacional, con red de oficinas - centros de procesamiento y proveedores
  Auditor garante de procesos de seguridad operativa de venta, pos venta y transaccional

Revisión y programación de los procesos a realizar diariamente, coordinando con todas las personas que intervienen en ellos y los departamentos de apoyo para garantizar el proceso del Canje y visacion.
Solución de las inconsistencias que se presenten en el desarrollo del proceso del canje, verificando causas y ajustar posibles diferencias
Coordinar y verificar el cumplimiento de las actividades de recepción, destape, magnetización, digitación y cuadre, apoyando el desarrollo de los demás procesos del área de canje, de acuerdo a los procedimientos internos, garantizando el flujo de trabajo y el cumplimiento de los estándares de calidad, oportunidad y seguridad.
Apoyo en al proceso de visacion, verificando y garantizando el cumplimiento de las condiciones de giro solicitadas por los clientes, y las condiciones de seguridad para el pago del canje interbancario
Garantizar el correcto procesamiento del canje en sus cuatro procesos, calidad y cumplimiento en aplicación de archivos a los clientes.
Atención y apoyo al cliente en novedades presentadas durante el desarrollo diario del proceso.
Participación activa en desarrollo de nuevos negocios, clientes y montaje de sus operaciones en producción, verificación, evaluación y ajustes de las mismas,
Coordinación nacional e las operaciones de procesamiento en sedes para compensación electrónica y física con Banco república.
Control de procesamiento y garantía de transmisiones a los procesos documentales Bancarios