Heydi Juliette Leguizamón Bernal

Identifico y aprovecho nuevas oportunidades comerciales mediante un análisis de mercado enfocado en tendencias emergentes y necesidades de prospectos, estableciendo relaciones clave con clientes, proveedores y socios estratégicos para impulsar el crecimiento de la empresa. Además, gestiono una cartera de clientes a nivel nacional e internacional, tanto actuales como exclientes, manteniendo relaciones a largo plazo y buscando oportunidades para expandir y reactivar negocios.

Participo en la creación y negociación de propuestas comerciales, cerrando contratos significativos y realizando análisis de la competencia para identificar áreas de mejora y expandir nuestra oferta. Esto permite desarrollar soluciones personalizadas que fortalecen nuestra posición en el mercado.

En el área de marketing, planifico y ejecuto campañas comerciales en canales digitales, tradicionales y eventos, enfocándome en mejorar el posicionamiento de la marca y gestionar su reputación. Superviso la creación de contenido y la implementación de estrategias de branding alineadas con los objetivos de la empresa.

Asimismo, lidero la organización de eventos comerciales, como ferias y exposiciones, coordinando la logística, la selección de proveedores, el control de presupuesto y la gestión de tiempos para asegurar que cada evento cumpla sus objetivos y genere oportunidades clave de negocio a nivel nacional e internacional. También gestiono un equipo de practicantes, brindando liderazgo, capacitación y apoyo para asegurar el desarrollo y éxito de sus proyectos.

Responsable de la identificación y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales tanto a nivel nacional como internacional. Participé activamente en el proceso de establecimiento de la oficina de la empresa en Colombia, contribuyendo a la planificación y ejecución de la estrategia de expansión en el país. Coordiné las gestiones necesarias para asegurar la correcta implementación de la operación, enfocándome en la captación de clientes y socios estratégicos.

Desarrollé y ejecuté estrategias comerciales para captar nuevos clientes, realizando análisis de mercado y adaptando las propuestas a las necesidades específicas de cada segmento. Además, participé en la creación de contenido para redes sociales, con el objetivo de mejorar la visibilidad de la marca y fortalecer su presencia digital.

Tuve a cargo la organización y realización de ferias comerciales, supervisando todos los aspectos logísticos, desde la selección de proveedores hasta la gestión de presupuestos. Representé a la empresa en ferias internacionales, promoviendo la marca y generando nuevas oportunidades de negocio a través de la interacción directa con clientes y socios clave en diversos mercados globales.

Asimismo, gestioné la generación de alianzas estratégicas con cámaras y asociaciones clave como Analdex, la Cámara de Comercio de Bogotá, FITAC, ACOPI, la Cámara Colombo Chilena, Colperu, entre otras, con el fin de fortalecer la red de contactos y abrir nuevas puertas para el negocio.

Encargada de promover el desarrollo y gestión de cuentas clave B2B a nivel internacional, buscando siempre identificar nuevas oportunidades comerciales y fortalecer las relaciones con clientes estratégicos. Mi principal responsabilidad fue gestionar la cartera de clientes, asegurando la satisfacción y fidelización a través de la oferta de soluciones personalizadas y servicios adaptados a sus necesidades.

Posteriormente, expandí mi rol para incluir la gestión de cuentas en Colombia, donde implementé estrategias comerciales para captar nuevos clientes, mantuve relaciones con clientes existentes y reactivé cuentas de exclientes, logrando aumentar la rentabilidad y la retención de la cartera.

Elaboré propuestas comerciales personalizadas y negocié contratos enfocados en satisfacer las necesidades de cada cliente. Realicé análisis de mercado y competencia para identificar oportunidades de crecimiento y trabajé estrechamente con los equipos internos para asegurar la correcta ejecución de proyectos, garantizando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de objetivos comerciales.

Responsable de la creación y gestión de bases de datos de empresas colombianas y chilenas, realizando un análisis estratégico para identificar oportunidades comerciales y facilitar negociaciones entre ambas partes. Elaboré informes detallados y presentaciones estratégicas para la junta directiva, proporcionando información clave para la toma de decisiones.

Actué como intermediaria en negociaciones entre empresas multinacionales de sectores como legal, tecnológico, consumo masivo e industrial, buscando siempre alcanzar acuerdos mutuamente beneficiosos. Además, realicé un exhaustivo análisis de la información empresarial para validar el funcionamiento de las compañías y proponer estrategias de internacionalización adecuadas.

Integré diversos análisis dentro de un contexto global, proponiendo acciones y alternativas concretas para optimizar el desempeño de las empresas. Además, llevé a cabo un análisis financiero detallado para evaluar las condiciones económicas de las empresas, recomendando ajustes en función de estrategias de marketing y valorando la imagen de marca para mejorar su posicionamiento en los mercados internacionales.

Responsable de promover y concretar negociaciones entre diversas empresas, alineando sus portafolios de servicios con las necesidades de cada cliente. Me encargué de la resolución de problemas y la identificación de nuevas oportunidades de negocio, asegurando resultados beneficiosos para todas las partes involucradas.

Realicé prospección activa de clientes, llevando a cabo la búsqueda de correos electrónicos y contactos en bases de datos en bruto, además de realizar llamadas en frío para generar nuevos leads. Colaboré en la actualización y gestión de bases de datos de clientes, lo que me permitió realizar análisis segmentados del mercado para identificar oportunidades clave.

Mi enfoque estuvo orientado a mejorar el posicionamiento y la competitividad de las empresas, proponiendo acciones estratégicas basadas en los resultados obtenidos del análisis de mercado, y apoyando la identificación de nuevas oportunidades que contribuirían al crecimiento y éxito de las empresas en su proceso de internacionalización.