Emilys Armas Leal

Profesional en Visión y Marketing con amplia experiencia en la gestión, impulso y posicionamiento de marcas líderes del Grupo Familia (Nosotras, Pomys, Tena, Familia y Pequeñín). Especialista en la ejecución de estrategias comerciales y de visibilidad dentro de los principales canales modernos del país, incluyendo Jumbo, Olímpica, Éxito y Tiendas Ara.

Con alta capacidad para el desarrollo de relaciones estratégicas en el punto de venta, cumplimiento de lineamientos de exhibición (planes de visibilidad y listas complementarias) e implementación efectiva de material POP y exhibiciones adicionales (Packs y Extra Packs). Experiencia comprobada en la dinamización de ventas a través de actividades promocionales, gestión de reventa, entrega de incentivos y control de inventarios, capital de trabajo, descontinuados, obsolescencias; aplicados según cada banner. Habilidad clave en el análisis de competencia mediante el monitoreo de participación en lineal, chequeo de precios y reporte de KPIS diarios en plataformas de ejecución.

Impulso y Mercadeo de Productos

• Estrategias de Impulso: Implementar demostraciones en vivo o muestras gratis para captar la atención del cliente.
• Exhibición Primaria: Asegurar que los productos estén en el estante principal a la altura de los ojos del consumidor.
• Exhibiciones Adicionales: Negociar y montar islas, cabeceras de góndola o tótems publicitarios en zonas de alto tráfico.
• Material POP: Colocar correctamente carteles, rompe tráficos y precios visibles para destacar las promociones vigentes.
• Gestión de Inventario: Monitorear el stock para evitar quiebres de inventario (faltantes) y reportar las alertas de baja rotación. [1, 2, 3, 4, 5]

2. Participaciones

• Cuota de Góndola: Asegurar que el espacio físico asignado a la marca en el estante corresponda o supere el porcentaje acordado con la cadena.
• Monitoreo de Competencia: Registrar los precios, promociones, lanzamientos y movimientos de las marcas rivales en el mismo punto de venta.
• Bloques de Marca: Agrupar los productos por categorías y colores para crear un impacto visual masivo frente al consumidor.

3. Reglamentos Básicos de Ventas

• Protocolo de Abordaje: Saludar de forma asertiva, identificar la necesidad del cliente y ofrecer el producto destacando sus beneficios, no solo sus características.
• Manejo de Objeciones: Resolver dudas del cliente sobre el precio o la calidad del producto con argumentos técnicos y empatía, sin desacreditar a la competencia.
• Técnicas de Cierre: Guiar al consumidor hacia la decisión de compra de manera fluida y persuasiva.

4. Cumplimiento de Objetivos de la Marca

• Cuotas de Venta: Alcanzar las metas mensuales de volumen de ventas o facturación asignadas para la zona o tienda.
• Indicadores de Gestión (KPIs): Medir la efectividad del impulso mediante el registro de cuántas personas abordadas realizaron la compra.
• Reportes Diarios: Enviar informes sobre ventas realizadas, novedades del inventario.

• ventas Efectivas: Transformar el interés del usuario en una compra real e inmediata.
• Disponibilidad de Stock: Evitar quiebres de inventario reportando a tiempo la falta de mercancía.
• Monitoreo de Competencia: Reportar cambios de precios, promociones o actividades de marcas rivales.

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