Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
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Enfatiza tus habilidades clave
Personalizado
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DIEGO FERNANDO GALINDO TUNJANO

DIEGO FERNANDO GALINDO TUNJANO

Resumen profesional


Soy una persona que se esfuerza en todo momento por garantizar la satisfacción del cliente. Cuento con amplia experiencia profesional y un sólido conocimiento del sector. Tengo facilidad para trabajar tanto en equipo como de forma independiente, según las necesidades. Busco la oportunidad de demostrar mi valía en una empresa de futuro.


Administrador de cuenta con experiencia comprobada en desarrollar planes de negocios. Destaco por la consecución efectiva de los objetivos de la gestión comercial. Interesado en trabajar con un equipo dinámico y proactivo.


Poseo conocimientos sobre diseño y adecuación de espacios comerciales, técnicas de ventas, cifras de crecimiento, mercadeo y publicidad. Tengo actitud de aprendizaje, deseo de superación y mejoramiento permanente a nivel personal y profesional. Soy competitivo, emprendedor en busca de nuevos retos. Considero que tengo capacidad de trabajo en equipo, liderazgo y habilidad negociadora, excelente manejo de relaciones interpersonales con personal a mi cargo, alta orientación al servicio, excelente fluidez verbal manejo en atención y servicio al cliente.

Datos destacados

11
11
years of professional experience

Experiencia

Ejecutivo de cuenta senior

Comestibles Italo
Bogota, DC
01.2025 - Actual
  • Mantenimiento de la cartera de clientes asignada y prospección de nuevos clientes.
  • Elaboración de propuestas de venta y colaboración para su presentación al cliente.
  • Atención al cliente a través de correo corporativo, llamadas telefónicas y de forma presencial.
  • Desarrollo de estrategias para optimizar la gestión con los clientes.
  • Consecución de los objetivos de venta de acuerdo con el plan estratégico.
  • Reuniones con los equipos de ventas para dar seguimiento a los indicadores comerciales.
  • Planificación de actividades diarias y semanales y elaboración de reportes vinculados a su cumplimiento.
  • Elaboración de informes de rendimiento y análisis de ventas periódicos.
  • Identificación de oportunidades de negocio para expandir el mercado.

Ejecutivo de cuenta

FINI COMPANY S.A.S (SANCHEZ CANO)
Bogotá, Bogotá D.C.
02.2024 - 01.2025
  • Desarrollo y crecimiento de distribuidores TAT, mostrando las diferentes líneas y referencias de la compañía, manejo de cartera, creación de clientes nuevos, seguimiento a segundas fuerzas de ventas, análisis de los kpi´s de sell in vs sell out y planes de acción.
  • Logré incrementar los impactos y ventas en distribuidores como Surtilider, Confi Spress, Candy Global, Surtimarcas.
  • Logré que el flujo de cartera sea más corto al llevar a los distribuidores a pago con descuento financiero, surtilider y codificación de distpron con esta misma política de cartera.
  • Logré codificación de productos nuevos para detener el decrecimiento de las categorías.
  • Logré implementar un plan de incentivos ganador en los distribuidores que lleva al crecimiento de impactos.
  • Mantenimiento de la cartera de clientes asignada y prospección de nuevos clientes.
  • Planificación de actividades diarias y semanales y elaboración de reportes vinculados a su cumplimiento.
  • Análisis de la competencia para ajustar estrategias de negocios.
  • Realización de presentaciones de productos o servicios a clientes potenciales.

Jefe de Ventas Canal tradicional

INDULATEX S.A.
10.2021 - 10.2022
  • Coordinar, supervisar y ejecutar las actividades referentes a la fuerza de ventas, realizando seguimiento diario a los presupuestos de ventas por ejecutivo, controlar el gasto de negociaciones de canal tradicional y presentar estrategias de individuales por cada zona de la mano del ejecutivo.
  • Logré montar estrategias de mantenimiento en las categorías de guante con los distribuidores tat en Bogotá, Pasto, Cúcuta, Boyacá.
  • Logré bajar el gasto en las negociaciones de los supermercados Tipo A de Bogotá y Cali sin disminuir la venta.
  • Implemente dinámicas para mantener al equipo de ventas motivado con un plan de incentivos.

Director Comercial

CORPORACION PANELERA DOÑA PANELA LTDA
07.2021 - 09.2021
  • Implementar objetivos a la fuerza de ventas en los clientes del canal tradicional y moderno a nivel nacional, desarrollo de portafolio, ajustar las rutas de precios, desarrollar los formatos del área para cumplimiento del sistema de gestión, creación de clientes nuevos.
  • Logré realizar cuadro de seguimiento por categorías y pesos mejorando los cumplimientos de la fuerza de ventas.
  • Logré implementar formatos de seguimiento de rutas, inventario en los clientes, recaudos disminuyendo las devoluciones por fechas de vencimiento y mejorando los días de cartera en la zona sur de Bogotá.
  • Logre codificar nuevo portafolio en la cadena Makro, ajuste de precios en Cencosud y éxito.
  • Logré cumplimiento de objetivos en ventas con la creación de clientes nuevos en el canal tradicional como Leonel Rey y canal moderno merqueo.

Key Account Manager

INDULATEX S.A.
01.2017 - 06.2021
  • Cumplimiento del presupuesto de ventas asignado, realizar seguimiento a las órdenes de compra desde su generación hasta su entrega generando las citas de las mismas, solución de saldos de cartera en el menor tiempo para evitar bloqueos, validar y revisar que se cobren los acuerdos comerciales mensualmente, proponer y a su vez legalizar dinámicas acordes a las estrategias y calendarios comerciales de los clientes del canal moderno, analizar constantemente inventarios y ventas generando plan de acción para asegurar una adecuada rotación de productos, realizar permanentemente propuestas de codificación, realizar seguimiento de los indicadores de gestión e implementar estrategias de mejora continua en el proceso a través del análisis, ejecutar el procedimiento, control e implementación de las políticas de cartera y averías, definir
  • Modificar el plan de trabajo del personal a cargo.
  • Logré desarrollar el portafolio realizando codificación de productos nuevos en clientes como (Cencosud, Sodimac, Colsubsidio, Makro y Olímpica).
  • Logré mejorar el Lead Time en las O.C. para disminuir agotados y a su vez mejorar el nivel de servicio en el canal.
  • Logré ajustar y disminuir los inventarios de las tiendas implementado un archivo que se socializa con el personal a cargo (Mercaderistas y Ejecutivos Junior).
  • Logré acuerdos de factoring para que el recaudo de cartera fuera más eficiente y en menor tiempo.
  • Implementé archivo de seguimiento para las dinámicas y acuerdos comerciales.

Asesor Comercial

INDULATEX S.A.
12.2013 - 01.2017
  • Desarrollo y crecimiento de distribuidores TAT, clientes institucionales y supermercados mostrando las diferentes líneas y referencias de la compañía, manejo de cartera, creación de clientes nuevos, desarrollo de clientes potenciales, recuperación de clientes perdidos, secuencias de visitas, seguimiento a segundas fuerzas de ventas.
  • Logré incrementar los impactos y ventas en distribuidores como Surtilider, Dulces y Marcas, Corventas de Colombia Ltda. entre otros enfocados en la distribución numérica.
  • Logré que el flujo de cartera sea más corto al llevar a los distribuidores a pago con descuento financiero.
  • Logré desarrollar el portafolio en el canal institucional en clientes como Sodexo, casalimpia, Integral de distribuciones, entre otros.
  • Logré el cumpliendo de los objetivos en el canal de supermercados con desarrollo de categorías en lineales, Implementando topes y planes de evacuación.

Formación

Contador Público -

Universidad San buenaventura

Tecnólogo en Gestión de Mercados - undefined

Sena

Institución Educativa Técnico Distrital República de Guatemala - undefined

Escuela Distrital José Asunción Silva - undefined

Enfatiza tus habilidades clave

  • Atención al cliente

  • Actitud proactiva

  • Comunicación clara y eficaz

  • Comunicación amable y empática

  • Coordinación de equipos

  • Captación de clientes

  • Capacidad de negociación

  • Excelentes habilidades interpersonales

  • Visión comercial

  • Análisis de mercado

  • Trabajo individual y en equipo

  • Análisis de datos

  • Responsabilidad

  • Buena comunicación

  • Trabajo bajo presión

Personalizado

Número de identificación: C.C.80.242.817

Éxitos profesionales

  • Ascenso de Ejecutivo de cuenta a jefe nacional de ventas en 2022 por mi buen desempeño profesional.
  • Recompensas económicas por mi buen desempeño laboral en Indulatex S.A.
  • Incremento del número de Clientes en un 15% durante 2024.
  • Optimización del sistema de trabajo de la empresa, logrando una reducción de costos y procesos (Sánchez Cano).

Cronología

Ejecutivo de cuenta senior

Comestibles Italo
01.2025 - Actual

Ejecutivo de cuenta

FINI COMPANY S.A.S (SANCHEZ CANO)
02.2024 - 01.2025

Jefe de Ventas Canal tradicional

INDULATEX S.A.
10.2021 - 10.2022

Director Comercial

CORPORACION PANELERA DOÑA PANELA LTDA
07.2021 - 09.2021

Key Account Manager

INDULATEX S.A.
01.2017 - 06.2021

Asesor Comercial

INDULATEX S.A.
12.2013 - 01.2017

Tecnólogo en Gestión de Mercados - undefined

Sena

Institución Educativa Técnico Distrital República de Guatemala - undefined

Escuela Distrital José Asunción Silva - undefined

Contador Público -

Universidad San buenaventura

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