Diana Mayerly Marulanda Flórez

LÍDER NACIONAL DE VENTAS | KEY ACCOUNT MANAGER (B2B y B2C)
Artecola S.A.S. | Enero 2025 – Actual

Liderazgo de la estrategia comercial nacional para las unidades de negocio de Construcción y Consumo (B2B y B2C).
Administración y desarrollo de cuentas clave, fortaleciendo relaciones comerciales con clientes estratégicos y distribuidores a nivel nacional.
Liderazgo y acompañamiento del equipo comercial, definiendo objetivos, indicadores de gestión (KPIs) y planes de acción para el cumplimiento de metas.

Elaboración, seguimiento y control del presupuesto comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.

Análisis de indicadores comerciales, comportamiento del mercado y resultados de ventas para la toma de decisiones estratégicas.
Coordinación de acciones con las áreas de Mercadeo, Operaciones, Logística y Servicio al Cliente para garantizar una ejecución comercial efectiva.

Logros destacados

* Reconocimiento por la mayor consecución de cuentas clave en Colombia, impulsando el crecimiento del negocio y el fortalecimiento del portafolio de clientes estratégicos.
* Liderazgo en la implementación de estrategias comerciales orientadas al cumplimiento del presupuesto de ventas y al desarrollo de nuevos negocios.
* Fortalecimiento y expansión de relaciones comerciales con clientes estratégicos a nivel nacional.
* Cumplimiento sostenido de los objetivos comerciales y del presupuesto asignado.
* Fortalecimiento de la cobertura y desarrollo de cuentas estratégicas a nivel nacional.

• Negociación de acuerdos comerciales y cierre de ventas.
• Elaboración de propuestas y planes de crecimiento.
• Supervisión, seguimiento y negociación de las ofertas realizadas por la empresa.
• Coordinación y supervisión de los equipos a cargo para alcanzar las metas establecidas.
• Búsqueda de oportunidades comerciales y apertura de nuevos mercados.
• Análisis de las necesidades y los objetivos de la empresa a corto y largo plazo.
• Análisis de resultados y elaboración de informes de ventas.

• Gestión y coordinación de equipos comerciales, estableciendo objetivos y estrategias de venta.
• Elaboración de informes y análisis de resultados comerciales para la dirección de la empresa.
• Análisis de mercado y competencia para identificar oportunidades de negocio y expansión.
• Desarrollo e implementación de planes de acción comercial para incrementar ventas y rentabilidad.
• Apoyo en la planificación y ejecución de acciones de comunicación y publicidad para la empresa.
• Participación en ferias y eventos del sector para promocionar la empresa y sus productos.
• Colaboración en la elaboración de catálogos, folletos y material promocional de la empresa.
• Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.