DIANA ZARATE CARRILLO
Resumen profesional
Representante de ventas con sólida trayectoria y un enfoque centrado en el cliente. Poseo excepcionales dotes de negociación y persuasión y una gran capacidad para identificar nuevas oportunidades comerciales. Deseo contribuir al logro de los objetivos de la empresa.
Datos destacados
13
13
years of post-secondary education
8
8
years of professional experience
Experiencia
Representante de Farmacias
LABORATORIOS LA SANTË
08.2024 - 07.2026
- Realizar visita diaria a 12 pdv droguerías, canal tradicional, mayoristas garantizando las transferencias efectivas por cada distribuidor de la zona, realizo inventarios, Capacitaciones de portafolio, Seguimiento a cuota de cada cliente para lograr el objetivo diario de ventas y presupuesto mensual de cada indicador.
- En Farmacias de cadenas seguimiento al cumplimiento de cuota de rotación, capacitación de portafolio, inventarios, mercadeo, planes comerciales cada mes.
- Amplio manejo de análisis de información en herramientas como Power BI, DDD, presentaciones de resultados de zona.
- Objetivos diarios: Cumplimiento de los indicadores de gestión, ejecutar la rotación y venta diaria en los pdv visitados, Capacitación de Portafolio, revisar productos con altos días de inventarios y productos focos de la compañía, realizar sugeridos de agotados, informar a los dependientes las dinámicas comerciales (Descuentos, Planes vigentes, e implementación de las mismas) revisar inventarios, shopping de precios, actividades de competencia.
Representante de Farmacias
LABORATORIOS PROCAPS-COLMED
11.2023 - 09.2024
- Visitar 14 puntos de ventas droguerías independientes y cadenas.
- Experiencia en el manejo de herramientas como Power BI, DDD, Rotación de cadenas, inventarios mercadeo, negociaciones con subdistribuidores, pdv paretos, seguimiento a las actividades comerciales cada mes.
- Objetivos diarios: Capacitación de Portafolio, revisar productos con altos días de inventarios y productos focos de la compañía, realizar sugeridos de agotados, informar a los dependientes las dinámicas comerciales (Descuentos, Planes vigentes, e implementación de las mismas) revisar inventarios, shopping de precios, revisar fechas de vencimiento, colocación de material pop, cumplimiento de objetivos de rotación mensual y DDD. Realizar informes semanales y análisis de zona.
Representante de Farmacias
LABORATORIOS SIEGFRIED
02.2021 - 11.2023
- Visitar 12 puntos de ventas (Droguerías de cadenas) Cruz verde, Farmatodo, Unidrogas, Olímpica, Colsubsidio, Copservir, Cafam y Economías.
- Objetivo diarios: Capacitación de Portafolio, revisar productos con altos días de inventarios y productos focos de la compañía, realizar sugeridos de agotados, informar a los dependientes las dinámicas comerciales (Descuentos, Planes vigentes, e implementación de las mismas) revisar inventarios, shopping de precios, revisar fechas de vencimiento, colocación de material pop, cumplimiento de objetivos de rotación mensual y DDD. Realizar informes semanales y análisis de la zona, identificar productos de Visita médica con oportunidades e informar para direccionar formulación en los pdv donde se encuentra el producto, liderar actividades de crecimiento y fortalecimiento de las relaciones con los dependientes.
Transferencista Mixta
LABORATORIOS CHALVER
01.2019 - 05.2020
- Visitar 16 puntos de venta (Droguerías independientes, Clientes de canal tradicional) en la ruta programada del día, focalizar el objetivo de ventas y presentación del portafolio, realizar inventarios de los productos en los pdv asignados, revisar fechas de vencimiento, colocación de material POP, cumplimiento de objetivos de visibilidad, organización de estantes y surtido, Cumplimiento de presupuesto de ventas mes a mes, diligenciamiento de formatos de chequeo de precios, actividades de la competencia reportándolos semanalmente a mi jefe inmediato.
Formación
CONTADOR PUBLICO -
UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR
VALLEDUPAR 02.2018 - 12.2022
DIPLOMADO NORMAS FINANCIERAS - FINANCIERO
UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR
VALLEDUPAR 06.2021 - 12.2021
IMPULSADORA MERCADERISTA - MERCADEO Y VENTAS
ESCUELA SUPERIOR DE COLOMBIA
VALLEDUPAR 01.2009 - 12.2009
BACHILLER TECNICO COMERCIAL - BACHILLER
INSTITUTO PESTALOZZI
VALLEDUPAR 02.2001 - 12.2007
Enfatiza tus habilidades clave
- Compromiso
- Asesoramiento a clientes
- Entusiasmo
- Proactividad
- Perseverancia
- Trabajo por objetivos
- Orientación al resultado
- Establecimiento de relaciones comerciales
- Dinamismo y adaptabilidad
- Competencias informáticas
Personalizado
Número de identificación: 1.065.618.683
Idiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Intermedio
Cronología
Representante de Farmacias
LABORATORIOS LA SANTË
08.2024 - 07.2026
Representante de Farmacias
LABORATORIOS PROCAPS-COLMED
11.2023 - 09.2024
DIPLOMADO NORMAS FINANCIERAS - FINANCIERO
UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR
06.2021 - 12.2021
Representante de Farmacias
LABORATORIOS SIEGFRIED
02.2021 - 11.2023
Transferencista Mixta
LABORATORIOS CHALVER
01.2019 - 05.2020
CONTADOR PUBLICO -
UNIVERSIDAD POPULAR DEL CESAR
02.2018 - 12.2022
IMPULSADORA MERCADERISTA - MERCADEO Y VENTAS
ESCUELA SUPERIOR DE COLOMBIA
01.2009 - 12.2009
BACHILLER TECNICO COMERCIAL - BACHILLER
INSTITUTO PESTALOZZI
02.2001 - 12.2007