Daniel Mercado Villamizar
Bogotá
Summary
Profesional en Sales Operations, Efectividad Comercial y Analítica de Desempeño de Fuerza de Ventas con más de 10 años de experiencia apoyando organizaciones comerciales globales mediante análisis de datos, planeación de cuotas, diseño de incentivos y optimización de procesos comerciales. Experiencia gestionando programas de compensación y analítica de desempeño para fuerzas de ventas de más de 500 representantes en múltiples regiones, trabajando con organizaciones globales de tecnología, healthcare y data analytics. Especializado en convertir datos comerciales complejos en insights accionables que mejoran la productividad de la fuerza de ventas, la asignación de territorios y la toma de decisiones estratégicas.
Overview
12
12
years of professional experience
Work History
Sales Operations & Sales Compensation Coordinator
Jasper.ai
10.2024 - Current
- Optimizado procesos de sales compensation e incentivos comerciales mediante implementación y configuración de CaptivateIQ.
- Desarrollado dashboards y reportes en Salesforce para seguimiento de pipeline, ARR y attainment de cuotas, mejorando visibilidad de desempeño.
- Automatización y mejora de procesos de Sales Operations y cálculo de incentivos, reduciendo procesos manuales y aumentando la confiabilidad de los datos.
- Coordinado con RevOps, Finance y liderazgo comercial para asegurar consistencia en métricas comerciales y ejecución efectiva de planes de incentivos.
Sales Compensation Senior Manager
Deel
Bogotá
02.2023 - 05.2024
- Desarrollé la estrategia y operación de compensación para una organización global de ventas.
- Gestión del proceso de compensación para más de 400 representantes comerciales a nivel global.
- Seguimiento mensual del desempeño de ingresos y cumplimiento de cuotas.
- Diseño y ajuste de estructuras de incentivos alineadas con la estrategia de crecimiento de la compañía.
- Desarrollo de dashboards y reportes de desempeño para liderazgo comercial.
Sales Incentive Program Manager
NielsenIQ
Bogotá
03.2022 - 01.2023
- Responsable del proceso global de incentivos comerciales para la unidad de negocio BASES.
- Gestión de incentivos comerciales para una fuerza de ventas de más de 500 vendedores globales.
- Implementación de nuevos planes de compensación alineados con objetivos comerciales.
- Validación y control de información comercial proveniente de SAP y sistemas internos.
- Desarrollo de análisis de desempeño comercial para liderazgo global.
Global Sales Compensation Senior Analyst
Blackboard
Bogotá
06.2021 - 02.2022
- Soporte analítico y operativo para programas globales de incentivos comerciales.
- Implementación de cambios en el plan global de compensación.
- Gestión de liquidaciones mensuales de comisiones.
- Liderazgo de encuesta global para capturar feedback de la fuerza de ventas y rediseñar el plan de incentivos.
Sales Compensation Specialist
Johnson & Johnson
Bogotá
03.2020 - 05.2021
- Responsable del análisis de desempeño comercial y compensación para equipos de ventas de dispositivos médicos en Colombia, Caribe y Puerto Rico.
- Coordinación del cálculo de comisiones y planeación de cuotas comerciales.
- Monitoreo del desempeño comercial mensual.
- Desarrollo de un modelo analítico para optimizar asignación de clientes, reduciendo el tiempo de procesamiento de 3 días a 1 día.
- Mejora de visibilidad de métricas comerciales para equipos de liderazgo.
Sales Compensation Senior Analyst
Johnson & Johnson
Bogotá
06.2018 - 03.2020
- Responsable del análisis de desempeño comercial y compensación para equipos de ventas de dispositivos médicos en Colombia, Caribe y Puerto Rico.
- Coordinación del cálculo de comisiones y planeación de cuotas comerciales.
- Monitoreo del desempeño comercial mensual.
- Desarrollo de un modelo analítico para optimizar asignación de clientes, reduciendo el tiempo de procesamiento de 3 días a 1 día.
- Mejora de visibilidad de métricas comerciales para equipos de liderazgo.
Sales Operations Analyst
Alcon
Bogotá
11.2016 - 05.2018
- Soporte a operaciones comerciales e incentivos de ventas para equipos en Colombia, Perú y Ecuador.
- Gestión de políticas de incentivos comerciales.
- Automatización del cálculo de comisiones mediante herramientas analíticas.
- Administración de información comercial y reportes de desempeño.
Finance Assistant
BRM S.A.
Bogotá
12.2013 - 12.2015
- Gestión de presupuestos, conciliaciones bancarias y flujo de caja.
- Desarrollo de modelos financieros y reportes de información de negocio.
Education
Administrador de Empresas -
Universidad El Bosque
ColombiaSkills
- Efectividad de Fuerza de Ventas
- Sales Operations
- Analítica Comercial
- Planeación de Cuotas
- Diseño de Incentivos
- Business Intelligence
- Optimización de Procesos
- Excel Avanzado
- Salesforce
- Modelación de Datos
Languages
- Español, Nativo
- Inglés, Profesional
Timeline
Sales Operations & Sales Compensation Coordinator
Jasper.ai
10.2024 - Current
Sales Compensation Senior Manager
Deel
02.2023 - 05.2024
Sales Incentive Program Manager
NielsenIQ
03.2022 - 01.2023
Global Sales Compensation Senior Analyst
Blackboard
06.2021 - 02.2022
Sales Compensation Specialist
Johnson & Johnson
03.2020 - 05.2021
Sales Compensation Senior Analyst
Johnson & Johnson
06.2018 - 03.2020
Sales Operations Analyst
Alcon
11.2016 - 05.2018
Finance Assistant
BRM S.A.
12.2013 - 12.2015
Administrador de Empresas -
Universidad El Bosque