ANDRÉS FELIPE RAMÍREZ WALTERO
Resumen profesional
Especialista en Gerencia Estratégica de Mercadeo y Administrador Público, con más de 10 años de experiencia liderando equipos de ventas en consumo masivo y canal tradicional, implementando propuestas de valor por segmento para impulsar el crecimiento rentable del negocio. He gestionado presupuestos comerciales, controlado el costo de servir y asegurado el cumplimiento de indicadores clave como ventas, margen, descuentos, devoluciones y rotación de cartera, fortaleciendo la numérica, optimizando el portafolio y mejorando la cobertura efectiva. Cuento con experiencia en desarrollo y dirección de fuerza de ventas, ejecución de estrategias de trade marketing y visibilidad en punto de venta, así como en la construcción de modelos de llegada al mercado con enfoque financiero, visión sistémica y orientación permanente al cliente, al consumidor y a la sostenibilidad del resultado.
Datos destacados
11
11
years of professional experience
4045
4045
years of post-secondary education
Experiencia
Director de Ventas
CAFÉ QUINDÍO S.A.S
Armenia, Quindío
2025.07 - 2026.01
- Diseño e implementación del plan comercial anual con foco en crecimiento rentable.
- Definición de metas por canal, segmento y cliente.
- Administración de presupuesto comercial y control de gastos.
- Seguimiento a indicadores: ventas, margen, rotación de cartera y rentabilidad por canal.
- Desarrollo de nuevos modelos de llegada al mercado.
- Coordinación de actividades de trade marketing, promociones y visibilidad.
- Liderazgo, capacitación y desarrollo de equipo comercial.
Jefe Comercial Regional – Zona Norte Colombia
SUPER DE ALIMENTOS S.A.S
Barranquilla
2024.07 - 2025.07
- Responsable de la implementación de la estrategia comercial en canal tradicional y otros canales en la región.
- Coordinación de la propuesta de valor por segmento de cliente.
- Control y distribución de presupuesto por ejecutivo y cliente.
- Activación comercial y definición de inversión por cliente.
- Seguimiento a sell-in, sell-out, Nielsen, codificaciones y ejecución.
- Gestión de cartera y control de descuentos.
- Construcción de planes para recuperación de mercado y crecimiento rentable.
Logros
- Reducción del 20% del decrecimiento acumulado en el primer semestre 2024.
- Cumplimiento promedio del 105% del presupuesto segundo semestre 2024.
- Apertura de 11 nuevos clientes (forecast superior a $750 millones COP año).
- Incremento del 21% en sell-out (Q1 2025 vs Q1 2024).
- Mejora del margen bruto regional.
Ejecutivo de Cuenta – Canal Tradicional (Quindío y Valle)
SUPER DE ALIMENTOS S.A.S
2020.11 - 2024.06
- Administración de presupuesto, cartera y metas comerciales.
- Incremento de numérica y codificación de nuevos SKU.
- Implementación de estrategias de visibilidad y activaciones.
- Seguimiento a costo de servir y rentabilidad por cliente.
- Supervisión y acompañamiento a fuerza de ventas.
- Control de devoluciones y descuentos.
Logros
- Crecimiento del 63% en ventas en 2022.
- Crecimiento adicional del 10% en 2023.
- Reconocimiento corporativo por liderazgo, impacto e influencia organizacional.
Promotor Líder de Ejecución
COCA-COLA FEMSA
Manizales
2015.02 - 2019.10
- Control y mantenimiento de activos de enfriamiento.
- Ejecución y auditoría de rutas comerciales (ICE).
- Negociación de espacios de exhibición en canal tradicional y moderno.
- Implementación de planimetrías y material POP en los diferentes canales.
- Gestión de auditoria de preventa y autoventa.
Formación
Especialización - Gerencia Estratégica de Mercadeo
Universidad ECCI
Administrador Público - Administración
ESAP
Enfatiza tus habilidades clave
- Comunicación efectiva
- Pasión por los resultados
- Análisis de margen y rentabilidad
- Administración de fuerza de ventas
- Diseño de modelos de llegada al mercado
- Gestión de trade marketing
- Análisis Nielsen y data comercial
- Gestión de cartera y rotación
- KPI´S: Presupuesto sell in, cobertura, eficiencia y efectividad fuerza de ventas, volumen de ventas por categoría, devoluciones, descuentos, nivel de servicio, clientes nuevos
Cronología
Director de Ventas
CAFÉ QUINDÍO S.A.S
2025.07 - 2026.01
Jefe Comercial Regional – Zona Norte Colombia
SUPER DE ALIMENTOS S.A.S
2024.07 - 2025.07
Ejecutivo de Cuenta – Canal Tradicional (Quindío y Valle)
SUPER DE ALIMENTOS S.A.S
2020.11 - 2024.06
Promotor Líder de Ejecución
COCA-COLA FEMSA
2015.02 - 2019.10
Especialización - Gerencia Estratégica de Mercadeo
Universidad ECCI
Administrador Público - Administración
ESAP