Carlos Guarin R
Resumen profesional
Profesional en Administración y especialista en Gerencia de Marketing con +12 años de experiencia en ventas farmacéuticas, gestión de territorios, visitas medicas y desarrollo de clientes. Experto en ventas consultivas, manejo de licitaciones, negociación estratégica; manejo de porfolios en Pediatría, Odontoligia y Ginecología y análisis de datos; con alta orientación a resultados, apertura de clientes y ejecución de planes comerciales.
Datos destacados
14
14
years of professional experience
8
8
years of post-secondary education
Experiencia
SALES REPRESENTATIVE
PFIZER
Montería
2016.01 - 2026.03
- Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y trimestrales, reportando resultados a la gerencia.
- Administración y desarrollo de la cartera de clientes asignada, brindando atención y seguimiento.
- Presentación de propuestas comerciales a los clientes mediante licitaciones publicas y privadas, negociación y cierre de ventas.
- Negociación de contratos con clientes y proveedores para asegurar condiciones favorables para la empresa.
- Identificación de las necesidades de los clientes para ofrecerles la mejor alternativa de venta.
- Estrecha colaboración con equipos internos para garantizar la entrega de propuestas de valor.
- Implementación de campañas de marketing y promoción para impulsar la venta de productos y servicios.
- Supervisión de operaciones de posventa para garantizar la satisfacción del cliente y fidelización.
- Análisis de mercados y competencia para identificar oportunidades de negocio y amenazas.
- Diseño de estrategias comerciales y de ventas en base a estudios de la competencia y el mercado.
- Identificación de tendencias de la industria y búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.
- Gestión administrativa de las tareas derivadas de la cartera de clientes y actividades de venta.
- Planificación y ejecución de visitas a clientes potenciales para expandir la cartera.
- Generación y mantenimiento de vínculos profesionales sólidos con clientes.
- Participación en ferias y eventos comerciales para promover la marca y sus productos.
- Realización de estudios de satisfacción de clientes para mejorar los productos y ervicios ofrecidos.
- Elaboración de informes de ventas periódicos para la dirección.
REPRESENTANTE DE VENTAS EN GINECOLOGIA
LABORATORIO CHALVER DE COLOMBIA
Montería
2012.08 - 2016.01
- Promoción de los productos a Ginecólogos y Médicos Generales de las instituciones de salud del territorio asignado.
- Cumplimiento de objetivos de venta mensuales y trimestrales según las directrices de la empresa.
- Negociación de contratos y términos de venta con clientes.
- Análisis y control de la efectiva distribución de los productos en la zona asignada.
- Programación y ejecución de ventas de campo en la zona asignada.
- Coordinación con el equipo de marketing para el desarrollo de materiales promocionales efectivos.
- Análisis de competencia para adaptar estrategias de promoción y venta.
- Participación en conferencias y eventos del sector para actualizar conocimientos y ampliar red de contactos.
- Elaboración de informes de ventas y análisis de mercado para ajustar estrategias comerciales.
- Elaboración de reportes de venta y presentación de resultados.
- Organización de eventos para impulsar las marcas a cargo.
Formación
Especializacion - Gerencia de Marketing
UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA UPB
Montería 2016.01 - 2017.12
Administrador de Empresas - undefined
UNIVERSIDAD DE SUCRE
2006.01 - 2011.12
Enfatiza tus habilidades clave
- Comunicación orientada al marketing
- Pensamiento analítico
- Negociación efectiva
- Visión comercial
- Cierre de ventas
- Enfoque en resultados
- Resolución de problemas
- Herramientas de gestión CRM
- Desarrollo de estrategias
- Flexibilidad y adaptación
- Capacidad de negociación
- Gestión de cuentas
LOGROS
- Codificacion del portafolio de Ginecologia en el regimen especial del Magisterio de Cordoba en la clinica Medicina Integral, 2014
- Codificacion del portafolio de Pediatria y Medicina General del Magisterio de Cordoba en la clinica Cumi, 2018
- Incremento del número de clientes en un 30% durante los años 2019/2021 en la zona
- Cumplimiento objetivos de ventas en un 300% en los periodos 2019/2022
- Consolidacion de la zona de Monteria, como la numero 3 en participacion de ventas del total distrito Costa, 2023/2026
Cronología
Especializacion - Gerencia de Marketing
UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA UPB
2016.01 - 2017.12
SALES REPRESENTATIVE
PFIZER
2016.01 - 2026.03
REPRESENTANTE DE VENTAS EN GINECOLOGIA
LABORATORIO CHALVER DE COLOMBIA
2012.08 - 2016.01
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UNIVERSIDAD DE SUCRE
2006.01 - 2011.12