Carlos Guarin R
Resumen profesional
Profesional en Administración y especialista en Gerencia de Marketing con +12 años de experiencia en ventas farmacéuticas, gestión de territorios, visitas medicas y desarrollo de clientes. Experto en ventas consultivas, negociación estratégica, manejo de portafolios en Odontología, Pediatría y Ginecología y análisis de datos, Con alta orientación a resultados, apertura de clientes y ejecución de planes comerciales.
Datos destacados
3
3
years of professional experience
8
8
years of post-secondary education
Experiencia
ORAL CARE AND PEDIATRIC SALES REPRESENTATIVE
HALEON
Montería
2016.01 - Actual
- Establecimiento y desarrollo de relaciones sólidas con Odontólogos, Pediatras y demás Healt Care Profesionals asociados, para lograr el posicionamiento de las marcas Sensodyne, Corega, Dolex Niños y Advil Children en el territorio de Córdoba y Sucre.
- Explicar eficazmente los beneficios terapéuticos de los productos para hipersensibilidad dental (Sensodyne), Cuidado de prótesis ( Corega ) y dolor y fiebre en niños ( Dolex y Advil )
- Exponer y comunicar los últimos estudios clínicos y mecanismos de accion (Tecnología NovaMin) a los profesionales de la salud.
- identificación de "Key Opinión Leaders" (KOLs), Odontologos y pediatras influyentes de la zona asignada para fortalecer la presencia de las marcas e influenciar en las recomendaciones clínicas de Sensodye, Dolex Niños y Advil Children.
- Cumplir con los indicadores claves como cobertura de visitas, frecuencia y objetivo de ventas/Marjet share.
- Coordinar la realización de charlas técnicas, webinars, eventos, y participaciones locales en congresos y sesiones educativas de Odontología y Pediatría.
- Identificar y monitorear el comportamiento y actividades de los productos de la competencia para detectar oportunidades y amenazas en aras fortalecer y defender nuestro portafolio de marcas.
- Planificar y registrar las visitas, muestras medicas entregadas y actividades en los sistemas internos de la compañía; (Veeva CRM).
- Educar, capacitar y apoyar a los dependientes de droguerías claves para comunicar y clarificar conceptos y beneficios relacionados con nuestras marcas y garantizar la presencia de producto.
- Trabajar conjuntamente con el equipo comercial y de droguerías para garantizar la correcta distribución y presencia de producto en los puntos de venta cercanos a los consultorios odontológicos y pediátricos visitados; (Cultura 0 agotados y correcta exhibición de productos) y maximizar las ventas.
REPRESENTANTE DE VENTAS EN GINECOLOGIA
LABORATORIO CHALVER DE COLOMBIA
Montería
2012.08 - 2016.01
- Promoción de los productos a Ginecólogos y Médicos Generales de las instituciones de salud del territorio asignado.
- Análisis y control de la efectiva distribución de los productos en la zona asignada.
- Coordinación con el equipo de marketing para el desarrollo de materiales promocionales efectivos.
- Cumplimiento de objetivos de venta mensuales y trimestrales según las directrices de la empresa.
- Análisis de competencia para adaptar estrategias de promoción y venta.
- Participación en conferencias y eventos del sector para actualizar conocimientos y ampliar red de contactos.
- Elaboración de informes de ventas y análisis de mercado para ajustar estrategias comerciales.
- Elaboración de reportes de venta y presentación de resultados.
- Organización de eventos para impulsar las marcas a cargo.
Formación
Especializacion en Gerencia de Marketing -
UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA UPB
2016.01 - 2017.12
Administrador de Empresas -
UNIVERSIDAD DE SUCRE
2006.01 - 2011.12
Enfatiza tus habilidades clave
- Comunicación clara y asertiva
- Comunicación orientada al marketing
- Pensamiento analítico
- Buenas dotes de planificación y organización
- Capacidad de análisis
- Cierre de ventas
- Herramientas de gestión CRM
- Flexibilidad y adaptación
- Versatilidad y adaptabilidad
Éxitos profesionales
- Lanzamiento Sensodyne Sensibilidad y Encias año 2022. Cumplimiento en ventas del 133% Vs el Butget
- Lanzamiento Sensodyne Proteccion Completa+ año 2023. Cumplimiento en ventas del 145% Vs el Butget.
- Cumplimiento acumulado en coberturas años 2021 a 2025 en un 99%
- Codificacion del portafolio de Ginecologia en el regimen especial del Magisterio de Cordoba en la clinica Medicina Integral
Cronología
ORAL CARE AND PEDIATRIC SALES REPRESENTATIVE
HALEON
2016.01 - Actual
Especializacion en Gerencia de Marketing -
UNIVERSIDAD PONTIFICIA BOLIVARIANA UPB
2016.01 - 2017.12
REPRESENTANTE DE VENTAS EN GINECOLOGIA
LABORATORIO CHALVER DE COLOMBIA
2012.08 - 2016.01
Administrador de Empresas -
UNIVERSIDAD DE SUCRE
2006.01 - 2011.12