Camilo Pedraza
Summary
Profesonal en reaseguros con amplia experiencia internacional en empresas multinacionales y locales líderes de mercado. Enfocado en el crecimiento en ventas generando nuevas oportunidades y reteniendo cuentas, a través de la innovación y liderazgo formador de equipos de alto desempeño centrados en el éxito del cliente. Facilidad para establecer relaciones de confianza y negociaciones ganar-ganar en situaciones complejas. Excelentes relaciones interpersonales y comerciales.
Overview
27
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years of professional experience
Work History
Director P&C
UIB Miami Reinsurance Brokers Inc
10.2023 - Current
- Liderar el manejo y crecimiento del portafolio de la oficina, a través es de la relación comercial con los clientes en Latinoamérica. Responsable de una cartera de USD30mm en primas.
Senior Broker Head P&C FAC Latam
ED Broking Miami Inc.
10.2021 - 05.2023
- Responsable de liderar el equipo de Facultativos para la generación y renovación de cuentas para los ramos de Property y Casualty, generadas por cedentes y brokers de seguros en Latinoamérica.
Commercial Leader - VP
Carpenter Marsh FAC Perú
01.2020 - 11.2020
- Responsable de liderar el equipo de Cedant Fac para la generación y renovación de cuentas para todos los ramos, generadas por cedentes y brokers de seguros en Perú y Bolivia.
- USD 1.4MM de corretaje al año vía retención de más del 80% de la cartera y generación de negocios nuevos, liderando nuevo equipo en una fusión en medio de la pandemia.
- Manejo de grandes cuentas como Grupo Gloria, Quimpac, Electroperú, Ende Corani (Bolivia), entre otras.
Vicepresidente
Guy Carpenter Corredores de Reaseguros - Perú
02.2014 - 01.2019
- Responsable de la generación y mantenimiento de negocios facultativos en Perú y Bolivia. Gestión en la relación comercial con compañías de seguros y corredores de seguros. Manejo de una cartera de USD 700,000 de corretaje al año.
- Desde finales del 2017, desarrollé la relación comercial con el mercado de seguros en Bolivia, generando más de USD100,000 anuales de corretaje.
- Innovación en estructuras y soluciones para clientes en colocaciones de reaseguro ganando y manteniendo cuentas complejas (Luz del Sur, Proyecto Especial Majes Siguas, Quimpac, entre otras).
- Solución para una concesionaria vial, logrando reducir una prima inicialmente cotizada por un competidor de USD 1.2 MM a USD 250,000.
Gerente Comercial
Willis Corredores de Reaseguros S.A. - Perú
02.2011 - 01.2014
- Responsable de la gestión comercial y técnica para la generación de nuevas cuentas, servicio post-venta y generación de prospectos con nuevos clientes.
- Manejo de grandes cuentas como Grupo Hochschild, Cementos Pacasmayo, entre otras.
Gerente De Producción - Perú
Cooper Gay Suramérica Ltda. - Corredores de Reaseguros
04.2009 - 02.2011
- Responsable del inicio de las operaciones de Cooper Gay Suramérica en el mercado peruano, logrando una cartera de más de USD 500k de corretaje al año, ganando grandes cuentas como Enapu, Banco de la Nación, Essalud, entre otras.
Gerente De Proyecto - Negocios Internacionales
Conosur Re (Chile) - Corredores de Reaseguros
10.2006 - 03.2009
- Responsable de la implementación y ejecución del proyecto de expansión de la facilidad de Property de Conosur Re en Colombia, Ecuador y Perú. Manejo de grandes cuentas en Chile.
Senior Broker
Cooper Gay Colombia Ltda. - Corredores de Reaseguros
11.2003 - 08.2006
- Responsable de la parte comercial y técnica, para negocios facultativos en los diferentes ramos de seguros. Soporte para la colocación de cuentas en otros países de Latinoamérica como Honduras, Ecuador, Perú y Chile.
Broker
Cooper Gay & Co. - UK
03.2003 - 11.2003
- Soporte para la colocación de negocios de LATAM en el mercado inglés y europeo.
Asistente Técnico-Comercial
Cooper Gay Colombia Ltda. - Corredores de Reaseguros
01.2001 - 03.2003
- Apoyo para el inicio de operaciones de Cooper Gay en Colombia. Soporte para el área facultativa en la elaboración de ofertas y en la administración de la parte técnica de las cuentas en los ramos de Property, Energy, Marítimo y Aviación.
Asistente Técnico
Delta RI - Corredores de Reaseguros
01.2000 - 01.2001
Asistente de Mercadeo y Ventas
Corporación Calidad - Colombia
01.1998 - 01.2000
- Responsable de la difusión, coordinación y realización de los seminarios y eventos de formación abierta en medios, organizados por la Corporación.
Education
Administración de Empresas
Universidad De Los Andes
BogotáCurso Entrepreneurship
A.B. Freeman School of Business - Tulane University
Skills
- Construcción de Relaciones Comerciales
- Resolución de conflictos
- Planeación Estratégica
- Motivación de equipos
- Adaptibilidad a los mercados de seguros en LatAm
Hobbies
Deportivas (Running, Tenis, Ciclomontañismo, Surf)
Training
- Curso Management & Communication
- Munchener de Colombia S.A.
- Seminario de Seguros de Ingeniería
- Seminario de Seguros de Propiedad
- Asociación Colombiana de Técnicos en Reaseguros - ACTER
- Curso de Reaseguros “José Efrén Ossa Gómez”
- Curso especializado de Excesos de Pérdida
Timeline
Director P&C
UIB Miami Reinsurance Brokers Inc
10.2023 - Current
Senior Broker Head P&C FAC Latam
ED Broking Miami Inc.
10.2021 - 05.2023
Commercial Leader - VP
Carpenter Marsh FAC Perú
01.2020 - 11.2020
Vicepresidente
Guy Carpenter Corredores de Reaseguros - Perú
02.2014 - 01.2019
Gerente Comercial
Willis Corredores de Reaseguros S.A. - Perú
02.2011 - 01.2014
Gerente De Producción - Perú
Cooper Gay Suramérica Ltda. - Corredores de Reaseguros
04.2009 - 02.2011
Gerente De Proyecto - Negocios Internacionales
Conosur Re (Chile) - Corredores de Reaseguros
10.2006 - 03.2009
Senior Broker
Cooper Gay Colombia Ltda. - Corredores de Reaseguros
11.2003 - 08.2006
Broker
Cooper Gay & Co. - UK
03.2003 - 11.2003
Asistente Técnico-Comercial
Cooper Gay Colombia Ltda. - Corredores de Reaseguros
01.2001 - 03.2003
Asistente Técnico
Delta RI - Corredores de Reaseguros
01.2000 - 01.2001
Asistente de Mercadeo y Ventas
Corporación Calidad - Colombia
01.1998 - 01.2000
Curso Entrepreneurship
A.B. Freeman School of Business - Tulane University
Administración de Empresas
Universidad De Los Andes
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