BIBIANA PARDO GARZON

Funciones: Liderar la gestión comercial y supervisión indirecta de 75 asesores externos, desarrollar estrategias de ventas, gestionar negocios y cierres, realizar seguimiento a indicadores, clientes y renovaciones, agendar visitas y comités con la fuerza comercial y prospectar y reclutar asesores externos.
Logro: Alcancé un crecimiento del 86% en copropiedades, fortaleciendo la estrategia comercial mediante convenios de productividad y la vinculación de 10 intermediarios especializados, de los cuales el 50% alcanzó la productividad durante su primer año.

Funciones: Coordinar la gestión comercial nacional de asesores con clave en AXA, capacitar y acompañar intermediarios y directores comerciales, realizar comités comerciales de resultados y desarrollar estrategias de crecimiento en ramos estratégicos y negociar condiciones de renovación con áreas técnicas

Logro: Participe en la puesta en marcha de la delegación de procesos de renovación de autos incrementando en 3 pp el indicador e incrementé en 4% la participación de asesores en Autos, Vida y Salud Colectiva.

Funciones: Dirigir la gestión de lideres comerciales y analistas de oficina, Gerentes de franquicias y asesores, desarrollar estrategias de crecimiento y prospección corporativa, realizar comités comerciales de seguimiento a indicadores, cartera y resultados, gestionar clientes y negocios estratégicos.

Logro: Alcancé un crecimiento comercial anual del 9% y mejoré en 5% el cumplimiento de metas, fortaleciendo la prospección, el seguimiento de indicadores y el desarrollo de los equipos comerciales.

Funciones: Dirigir la gestión comercial de los directores, realizar acompañamientos y estrategia comercial de Vida Individual, Vida Grupo, Rentas, Pensiones y Educativo a los asesores, realizar reuniones de seguimiento de resultados. con asesores estructuré alianzas con fondos y cooperativas y negocié condiciones técnicas, coberturas y primas con clientes y aliados estratégicos.
Logro: Incrementé en 40% las ventas del canal estructurando alianzas con fondos y cooperativas y estructuré negocios colectivos superiores a $600 millones en primas, mediante negociación y fortalecimiento de alianzas comerciales.

Funciones: Liderar gestión comercial de 60 asesores y 3 analistas, desarrollar estrategias de crecimiento en Vida y Salud, acompañar la gestión comercial y realizar seguimiento al cumplimiento de presupuestos e indicadores.

Logro: Incrementé la colocación de vida individual y salud implementando la venta cruzada obteniendo reconocimiento por desempeño recibiendo bonos por resultados en 2 de 4 trimestres en 2014

Funciones: Supervisar la fuerza comercial y desarrollar estrategias en Vida, Salud, ARL, Educativo y Exequias. Acompañar y capacitar a los asesores a cargo.

Logro: Incrementé en 295% la producción de pólizas colectivas de Vida Grupo y Accidentes Personales fortaleciendo la participación de intermediarios fuertes en programas empresariales y obtuve reconocimiento como Mejor Directora por tipo de oficina en 2010 por los resultados obtenido

Compañía de Seguros Bolívar (5 años), Porvenir S.A (1 año) y Grupo Eficaces. (1.3 años) 2002 – 2008

Funciones: Desarrollo de equipos y estrategias comerciales, gestión de portafolios corporativos y establecimiento de relaciones con clientes empresariales y entidades financieras.

Logro: Consolidación de experiencia en dirección comercial, negociación y gestión de clientes en los sectores asegurador y financiero.