BEATRIZ HERNANDEZ CAMACHO

Marcas : Brizze (Ambientadores), Extermin (insecticidas), Monami (Cuidado Mascota), Korper (Cuidado Personal),Astral, (Aseo Hogar) y CRC (Cuidado del Vehículo).

Categoría: Aseo Hogar, Insecticidas, Ferretería, Pinturas y Autos. Septiembre 2022 – Cargo actual.

Responsable por el cumplimiento del presupuesto de ventas nacional .

Funciones:

Seguimiento a las Negociaciones en los acuerdos comerciales de las cadenas.

Análisis del nivel de servicio de las cadenas. Aseguramiento del cumplimiento de indicadores clave: ventas, cartera, efectividad y rentabilidad.

• Negociación directa con los principales clientes del canal grandes superficies .
• Capacitación y acompañamiento a la fuerza de ventas y clientes estratégicos.
• Gestión administrativa: elaboración de informes, análisis de cartera, seguimiento a rentabilidad y coordinación de procesos comerciales.
• Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales nacionales , garantizando la excelente ejecución en piso de ventas.
• Presentación y codificación de portafolio de productos en las cadenas.
• Aperturas nuevas cadenas.
• Planeación, control y verificación de las estrategias de ventas y mercadeo junto con el plan comercial delas cadenas.
• Manejo de KPI's de ventas, sell in vs. sell out, participación de mercado y análisis de datos
• Manejo de formatos CEN.
• Programación y Supervisión de Merchandising. (trabajo en PV).
• Coordinación eventos de SELL OUT en punto de venta.
• Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
• Personal a cargo: Supervisores Trade, Mercaderistas e impulsadoras.

• Descripción general de la empresa: Marcas: Pintuco (pinturas), CRC (Autos), Brizze (Ambientadores), Astral, (Aseo Hogar), Extermin (insecticidas). Categoría: Aseo Hogar, Insecticidas, Ferretería, Pinturas y Autos. Website: Not provided.
• Responsable por el cumplimiento del presupuesto de ventas nacional (cadenas con sede en Bogotá) y región Zona Centro.
• Presentación y codificación de portafolio de productos en las cadenas.
• Aperturas nuevas cadenas.
• Planeación, control y verificación de las estrategias de ventas y mercadeo junto con el plan comercial de las cadenas.
• Análisis de inventarios y ventas. SELL IN/ SELL OUT.
• Manejo de formatos CEN.
• Programación y Supervisión de Merchandising. (trabajo en PV).
• Coordinación eventos de SELL OUT en punto de venta.
• Definiciones de planogramas.
• Seguimiento a las Negociaciones en los acuerdos comerciales de las cadenas.
• Análisis del nivel de servicio de las cadenas.
• Seguimiento y solución en las novedades presentadas por las transportadoras.
• Generar estrategias comerciales para aumentar la venta posicionamiento del producto.
• Selección de personal.
• Supervisión y administración de personal de Mercaderistas, impulsadoras y supervisores, análisis ruteros, capacitación, planes de trabajo.
• Cobro y administración de cartera.
• Seguimiento a las negociaciones pactadas con las cadenas Sodimac (Homecenter), Cencosud (Jumbo y Easy), Mecanelectro, (Home Sentry), Colsubsidio, Panamericana librería y Papelería, Panamericana Outsourcing, Comercial Papelera, Makro, Tres elefantes.
• Seguimiento y control permanente a las devoluciones generadas por las cadenas.
• Personal a cargo: Supervisores, Mercaderistas e impulsadoras
• Marcas: Pintuco (pinturas), CRC (Autos), Brizze (Ambientadores), Astral, (Aseo Hogar), Extermin (insecticidas). Categoría: Aseo Hogar, Insecticidas, Ferretería, Pinturas y Autos. Website: Not provided.
• Logros: Ascenso de Asesor Comercial Pinturas a Asesor mayorista Zona Bogotá y Asesor Comercial Grandes Superficies zona centro y cadenas regionales y/o Nacionales con sede Bogotá, cumplimiento de presupuestos, apertura nuevos clientes, codificación de nuevos productos, negociación de exhibiciones gratis, mejoramiento continuo del clima organizacional.

• Descripción general de la empresa: Marcas: Nestlé, Reckitt Benckiser, Mundial, Familia, Henkel. Categoría: Distribución de productos consumo masivo aseo personal y hogar. Website: Not provided.
• Manejo de supermercados independientes, superetes y mayoristas de la regional.
• Presentación y venta de nuevos productos.
• Análisis de inventarios y ventas. SELL IN/ SELL OUT que generaran reposición e incremento en la venta.
• Trabajo de campo con acompañamiento de personal supernumerario y fuerza de ventas de distribuidores.
• Validación del entorno comercial de la competencia.
• Administración de la cartera clientes a cargo.
• Negociaciones en PV para supermercados cuentas claves (Mercantiles).
• Marcas: Nestlé, Reckitt Benckiser, Mundial, Familia, Henkel. Categoría: Distribución de productos consumo masivo aseo personal y hogar. Website: Not provided.
• Logros: Consecución y apertura de nuevos clientes, Ampliación de zonas asignadas en la regional, Cumplimiento de presupuestos de ventas, presentación, codificación y posicionamiento de productos nuevos, negociación de exhibiciones adicionales gratis y/o negociadas.

• Descripción general de la empresa: Marcas: Gelhada, San Jorge, Alamar, Levapan. Categoría: Alimentos-Víveres.
• Responsable por el cumplimiento del presupuesto de ventas (cadenas con sede en Bogotá) y región Zona Centro.
• Presentación y codificación de nuevos productos en cadenas.
• Planeación, control y verificación de las estrategias de ventas y mercadeo junto con el plan comercial de las cadenas.
• Análisis de inventarios y ventas. SELL IN/ SELL OUT.
• Programación y Supervisión de Merchandising. (trabajo en PV).
• Coordinación eventos de SELL OUT en punto de venta.
• Cobro y Administración de la cartera clientes a cargo.
• Seguimiento a las Negociaciones en los acuerdos comerciales de las cadenas.
• Generar estrategias comerciales para aumentar la venta posicionamiento del producto.
• Supervisión y administración de personal de Mercaderistas, impulsadoras y supervisores, análisis ruteros, capacitación, planes de trabajo.
• Negociaciones en PV para las cadenas: Almacenes Éxito (Éxito, Carulla, Merquefacil, Ley, Surtimax), Olímpica, Colsubsidio, Makro.
• Seguimiento y control permanente a las devoluciones generadas por las cadenas.
• Análisis del nivel de servicio de las cadenas.
• Personal a cargo: Supervisores, Mercaderistas e impulsadoras
• Marcas: Gel hada, San Jorge, Alamar, Levapan. Categoría: Alimentos-Víveres. Website: Not provided.
• Logros: Cumplimiento de presupuestos de ventas, lanzamiento y posicionamiento de productos, codificación de nuevos productos, negociación de volumen y de exhibiciones gratis.

• Descripción general de la empresa: Marcas: Importadas. Categoría: Aseo personal y hogar.
• Presentación y codificación de nuevos productos en cadenas de supermercados, casas de belleza y Droguerías.
• Análisis de inventarios y ventas. SELL IN/ SELL OUT que generaran reposición e incremento en la venta.
• Administración de la cartera clientes a cargo.
• Marcas: Importadas. Categoría: Aseo personal y hogar.
• Logros: Cumplimiento de presupuestos de ventas, lanzamiento y posicionamiento de productos, codificación de nuevos productos, negociación de exhibiciones adicionales.