ADRIAN BARON CASTAÑEDA
Resumen profesional
Soy Ingeniero mecánico y especialista en gerencia empresarial; tengo más de 23 años de experiencia en los sectores de industria y la construcción; cuento con capacidad técnica y comercial para asesorar a clientes en la selección de maquinaria industrial, para construcción de tunelería vial y de centrales hidroeléctricas, obras civiles en general y para procesos constructivos en proyectos de minería. Tengo habilidades para diagnosticar y plantear alternativas de solución a situaciones comerciales, análisis y desarrollo de estrategias de precios y habilidades de cierre de negociación; experiencia para dirigir equipos de trabajo encaminados en la obtención del cumplimiento de los objetivos de presupuesto y rentabilidad de la compañía.
Datos destacados
24
24
years of professional experience
2012
2012
years of post-secondary education
Experiencia
GERENTE DE CUENTA - KAM
IMOCOM MINERIA Y CONSTRUCCION
2022.09 - 2026.01
- Gestión y seguimiento a la totalidad del ciclo de ventas, desde la prospección y creación de leads, hasta culminar el cierre de la negociación y garantizar el servicio post venta.
- Planificación y ejecución de campañas de marketing dirigidas a cuentas clave.
- Análisis de las necesidades de los clientes para ofrecer soluciones efectivas y personalizadas.
- Desarrollo de propuestas comerciales adaptadas a las necesidades específicas de los clientes.
- Establecimiento de objetivos de ventas basados en análisis de mercado y tendencias.
- Colaboración con el resto del equipo para definir estrategias de venta y mejorar resultados.
- Coordinación de proyectos con equipos interdepartamentales para cumplir objetivos de cuenta.
- Mantenimiento de la cartera de clientes asignada y prospección de nuevos clientes.
- Desarrollo y presentación de informes de rendimiento y proyecciones de ventas.
- Ventas de maquinaria especializada: Años 2022 - 2023: $7.500 MM, Años 2024 - 2023: $5.800 MM - 2025: $2.500 MM
GERENTE DIVISION MAQUINARIA
STEWART & STEVENSON DE LAS AMERICAS
2021.12 - 2022.09
- Planeación y ejecución de los planes estratégicos del proceso comercial para la venta de maquinaria industrial nueva y usada, alquiler de plataformas para trabajos en alturas, servicio técnico y venta de repuestos para llevar a cabo el cumplimiento de los objetivos establecidos por la Vicepresidencia y la corporación Kirby USA y de acuerdo con las condiciones del mercado y para cada cliente.
- Liderazgo de las negociaciones con cada una de las marcas TEREX para el cumplimiento de los Business Template.
- Posicionamiento de la marca Stewart & Stevenson y TEREX, en el sector industrial, forestal, Oil & Gas, puertos marítimos, astilleros, acerías, industria de alimentos proyectos de infraestructura vial, centrales hidroeléctricas y proyectos de minería, portafolio de equipos nuevos y usados. Servicio de alquiler incluyendo servicio técnico.
- Cálculo de precios de venta de maquinaria y RENTAL, servicios técnicos. Control y cumplimiento de costos de alistamiento de máquinas, comisionamiento y transportes para entrega a clientes finales y facturación de acuerdo con los lineamientos y procesos definidos, para dar cumplimiento al objetivo de venta y rentabilidad de la unidad de negocio.
- Reporte de KPIS a Vicepresidencia.
- Definición de planes y estrategias con el área de mercadeo para impulsar promociones de venta, servicio post venta y repuestos de la maquinaria TEREX.
- Seguimiento y acompañamiento a los gerentes y representantes de ventas de cada sucursal a nivel nacional. Coordinación de capacitaciones a los asesores de venta y clientes con cada una de las fábricas.
- Crecimiento en ventas de maquinaria: Ventas años 2021 - 2022: 50%.
- Crecimiento en ventas RENTAL: Ventas años 2021 - 2022: 45%.
JEFE TECNICO COMERCIAL
NORMET COLOMBIA SAS
2014.10 - 2021.06
- Planeación y ejecución de los planes estratégicos del proceso comercial para la venta de maquinaria nueva y usada, alquiler de maquinaria y equipos y venta de servicio técnico y repuestos, venta de productos químicos (aditivos, resinas, fibras) para llevar a cabo el cumplimiento de los objetivos establecidos por la Gerencia.
- Posicionamiento de la marca NORMET, en proyectos de infraestructura vial, centrales hidroeléctricas y proyectos de minería, portafolio de equipos nuevos y usados. Servicio de alquiler incluyendo servicio técnico, y venta de repuestos. Participación en proyectos tales como: Túnel de Oriente, Túnel de Occidente, Pacífico1, pacífico 2, Pacífico 3, Túnel del Toyo, Túnel de la línea, Tramo de la línea Cajamarca a Bermellón, Doble calzada Bogotá a Villavicencio, Consorcio Ruta 40. Proyectos mineros: Minesa, Continental Gold, mina El Roble, Minas Guayabito y Guaico.
- Asesoría técnica y venta de maquinaria especializada y productos químicos para el sector minero y de infraestructura para construcción de túneles viales y de centrales hidroeléctricas.
- Cálculo de tarifas de alquiler de maquinaria, servicio técnico y precios de venta de repuestos; administración de flota y facturación de acuerdo con los lineamientos y procesos definidos, para dar cumplimiento al objetivo de venta y rentabilidad de la unidad de negocio.
- Manejo de personal, Ingeniero comercial, asistente administrativa y de ventas, supervisor técnico.
- Crecimiento en ventas de maquinaria: Ventas años 2015 - 2016: 12%, Ventas años 2017 - 2018: 15%, Ventas años 2019 - 2020: 18%.
- Crecimiento en ventas de repuestos: Ventas años 2015 - 2016: 10%, Ventas años 2017 - 2018: 18%, Ventas años 2019 - 2020: 20%.
- Crecimiento en contratos de mantenimiento en sitio de operación de clientes: Ventas años 2015 - 2016: 20%, Ventas años 2017 - 2018: 25%, Ventas años 2019 - 2020: 20%.
- Crecimiento en venta productos químicos: Ventas años 2015 - 2016: 40%, Ventas años 2017 - 2018: 15%, Ventas años 2019 - 2020: 10%.
DIRECTOR COMERCIAL SERVICIO TECNICO
ALTRON INGENIERIA
2013.03 - 2014.10
- Asesorar y apoyar el desarrollo de plantas de producción de concreto fabricadas a la medida de las necesidades del cliente para ayudar a aumentar su eficiencia y rentabilidad.
- Venta de plantas de producción de concreto, repuestos, servicio de mantenimiento técnico y montajes de equipos.
- Consecución de nuevos clientes y aumento del portafolio de productos en clientes actuales. Investigación del mercado, apertura de nuevos proyectos, acompañamiento a clientes.
- Atención de servicio técnico de mantenimiento en sitio de obra de los clientes y taller.
- Manejo de personal, Ingenieros comerciales, asistente administrativa y de ventas, personal técnico mecánico y eléctrico.
- Crecimiento en ventas de plantas de producción de concreto: Ventas años 2013 - 2014: 10%.
- Crecimiento en ventas de repuestos: Ventas años 2013 - 2014: 20%.
- Incremento de la rentabilidad en los proyectos de montajes de equipos en un 35%.
- Reducción del indicador de accidentalidad de los montajes a 0%.
DIRECTOR DE PLANEACION MAQUINARIA Y EQUIPO.
CASS CONSTRUCTORES
2011.05 - 2013.03
- Director de Planeación de la Unidad de Negocio Rentable de Maquinaria y Equipo. Ingresos por facturación de alquiler de maquinaria: $61.560.000.000/año; Elaboración, ejecución y control presupuesto; Costos: $50.600.000.000/año.
- Planeación de Mantenimiento Predictivo, Preventivo y Correctivo para toda la maquinaria y flota de transporte. Desarrollo y Coordinación de Proyectos: montajes de plantas; planeación y seguimiento. Gestión de Activos, negociación y contratación de servicios, evaluación de proveedores y fabricantes, interventoría técnica, control facturación. Indicadores: control de costos, disponibilidad y rentabilidad.
- Selección y recomendación de compra de maquinaria requerida para los proyectos.
- Manejo y control de inventario de repuestos en cada una de las obras.
- Planeación y presentación del plan de compras semestral de combustibles, repuestos e insumos para maquinaria y flota de transporte.
- Manejo de personal, Ingenieros residentes de maquinaria, personal técnico mecánico y eléctrico. Operadores de maquinaria.
- Mejora en la rentabilidad del área de maquinaria. Aumento del 10% al 12%.
- Facturación de alquiler de maquinaria por valor de COP 5.130.000.0000 promedio mensual.
- Mejora en los indicadores de disponibilidad y cumplimiento de mantenimiento preventivo del área de maquinaria y equipos, incremento del 80% al 92%.
- Desarrollo de nuevos proveedores de lubricantes, llantas, repuestos, mejorando y optimizando las inversiones de compra de la empresa. Ahorros de COP 80.000.000 promedio mes.
PROFESIONAL DE PROYECTOS.
CONCRETOS ARGOS
2008.04 - 2011.04
- Planeación y ejecución de proyectos (ingenierías, básica, conceptual de detalle) para las plantas de concreto y agregados de la zona centro del país. Temas específicos: obras civiles, montajes mecánicos, redes hidráulicas, instalaciones eléctricas, automatización, cumplimiento a leyes ambiéntales y de seguridad industrial y salud ocupacional.
- Seguimiento y cumplimiento a indicadores de gestión; presupuesto, cronograma y global.
- Manejo de contratista.
- Desarrollo y evaluación de contratistas para la ejecución de los montajes de las plantas de concreto y trituración para mejorar los costos de inversión de los proyectos.
- Optimización de costos en los montajes de cada una de las plantas de concreto y trituración en la zona.
- Cumplimiento a indicadores de seguridad industrial, cero accidentes en todos los proyectos ejecutados.
- Instalación y puesta en marcha de más de 20 operaciones de concreto y trituración en proyectos de infraestructura en la zona centro del país.
INGENIERO DE PROYECTOS.
INDUSTRIAS PROTON.
2007.08 - 2008.03
- Desarrollo de Ingenierías básicas, conceptual y de detalle para fabricación y montaje de plantas para tratamiento de aguas industriales y domésticas; incluye detalle Mecánico, Hidráulico, Eléctrico y Automatización.
- Líder de proyecto de Planta de Tratamiento de Agua Potable para Aceites Manuelita; Programación en Project y seguimiento de actividades de Planeación, Ingeniería, Compra de materiales, Fabricación y Ensamble de Equipos, Control de Calidad, Logística de Montaje.
- Desarrollo de proveedores y optimización de compras de materiales, generando ahorros en suministros para la ejecución de los proyectos.
- Desarrollo de ingenierías completas para la fabricación de las plantas de tratamiento asignadas por la gerencia.
COORDINADOR RED DE FRIO
MEALS DE COLOMBIA - CREM HELADO
2006.06 - 2007.07
- Programación y coordinación de mantenimiento preventivo, correctivo y alistamiento de equipos de refrigeración tipo comercial. Cuartos fríos.
- Manejo de inventario del almacén de repuestos, presupuesto de mantenimiento, ordenes de trabajo y módulo de servicio al cliente en SAP; cumplimiento a indicadores de gestión de calidad.
- Manejo de personal directo de la compañía y contratistas.
- Desarrollo del módulo de mantenimiento PM y materiales MM en SAP, para uso de programación de mantenimiento de los equipos de la cadena de frio y de inventario de repuestos.
- Creación e implementación de los indicadores de gestión del área de los equipos de la cadena de red de frio.
- Montaje de cuarto frío en sede de despacho de producto terminado.
COORDINADOR DE MANTENIMIENTO DE SERVICIOS GENERALES
PROTABACO SA.
2002.07 - 2006.01
- Coordinar mantenimiento preventivo a equipos de servicios Industriales, estos son: Calderas piro tubulares, compresores de tornillo, bombas centrífugas, bombas de vacío, colectores de mangas para transporte neumático, transportadores y elevadores de carga, planta de tratamiento de aguas industriales, pozos de agua subterráneos.
- Encargado del mantenimiento y ampliaciones de las redes de aire comprimido, vacío, despolvoreo, alimentación neumática de picadura, alimentación neumática de filtros, agua industrial.
- Manejo parte legal ante entidades ambientales en temas como: Emisiones atmosféricas, vertimientos y pozo de agua subterránea.
- Diseño de redes de servicios generales para la ampliación sección tratamiento primario, planta Bogotá, montaje mecánico equipos de producción y servicios industriales.
- Diseño, planeación y montaje de equipos de Tratamiento Primario, Tratamiento Secundario y servicios industriales para la nueva empresa de PROTABACO S.A., ubicada en la zona franca industrial de Santa Marta, SAMKAS INTERNATIONAL E.U.
Formación
ESPECIALISTA EN GERENCIA EMPRESARIAL -
Universidad Santo Tomas de Aquino
INGENIERO MECANICO - undefined
Universidad Santo Tomas de Aquino
Enfatiza tus habilidades clave
- Actitud proactiva
- Comunicación clara y eficaz
- Relaciones con clientes
- Establecimiento de relaciones comerciales
- Gestión de cuentas
- Venta de productos y servicios
- Cierre de ventas
- Dominio de [Office - SINCO - HUBSPOT ]
Personalizado
- Disponible: Disponibilidad de viajes nacionales e internacionales
- Número de identificación: C.C. 79.986.918 de Bogotá
- Estado de la visa: Visa Americana vigente
Idiomas
Inglés
Intermedio
B1
Cronología
GERENTE DE CUENTA - KAM
IMOCOM MINERIA Y CONSTRUCCION
2022.09 - 2026.01
GERENTE DIVISION MAQUINARIA
STEWART & STEVENSON DE LAS AMERICAS
2021.12 - 2022.09
JEFE TECNICO COMERCIAL
NORMET COLOMBIA SAS
2014.10 - 2021.06
DIRECTOR COMERCIAL SERVICIO TECNICO
ALTRON INGENIERIA
2013.03 - 2014.10
DIRECTOR DE PLANEACION MAQUINARIA Y EQUIPO.
CASS CONSTRUCTORES
2011.05 - 2013.03
PROFESIONAL DE PROYECTOS.
CONCRETOS ARGOS
2008.04 - 2011.04
INGENIERO DE PROYECTOS.
INDUSTRIAS PROTON.
2007.08 - 2008.03
COORDINADOR RED DE FRIO
MEALS DE COLOMBIA - CREM HELADO
2006.06 - 2007.07
COORDINADOR DE MANTENIMIENTO DE SERVICIOS GENERALES
PROTABACO SA.
2002.07 - 2006.01
INGENIERO MECANICO - undefined
Universidad Santo Tomas de Aquino
ESPECIALISTA EN GERENCIA EMPRESARIAL -
Universidad Santo Tomas de Aquino