Yurany López Virguez
Resumen profesional
Administradora de empresas con amplia trayectoria en el área comercial, con énfasis en consumo masivo, manejo de canal droguerías, canal moderno, tradicional B2B y B2C.
Experta en el cumplimiento de presupuestos de ventas (Sell-In Sell-Out), control de P&L para garantizar la rentabilidad del negocio, Manejo de indicadores de gestion (KPIs) y administracion de forecast.
Lider orientada a resultados con solida experiencia en estrategias de Trade Marketing, RTM, optimizacion de procesos logisticos y de cartera. Destacada por su capacidad analitica, vision estrategica y habilidades avanzadas de negociacion, persuasion y trabajo en equipo bajo presion. Profesional proactiva, comprometida y con gran adaptabilidad a los entornos dinamicos de las organizaciones.
Datos destacados
2
2
Languages
11
11
years of post-secondary education
10
10
years of professional experience
Experiencia
KAM
BABARIA COLOMBIA SAS
BOGOTA, Cundinamarca
2024.11 - Actual
- Responsable del cumplimento de presupuesto de ventas de las cuentas a cargo del canal moderno y farma, garantizando el desarrollo y crecimiento de la marca en cada cliente
- Diseñar e implementar estrategias de trade marketing direccionadas al Sell Out de cada cuenta
- Monitorear los KPI comerciales de cada cuenta para asegurar el cumplimiento del presupuesto asignado
- Analizar tendencias de mercado y movimientos de la competencia para identificar nuevas oportunidades de negocio.
- Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con los principales puntos de contacto en cada cuenta
- Control y seguimiento de presupuestos, P&L Garantizando la rentabilidad del negocio
- Gestionar acuerdos comerciales y negociaciones con clientes
- Aperturar clientes distribuidores para el canal farma
KAM
ADECCO - BAYER
Bogotá, Cundinamarca
2024.04 - 2024.10
- Garantizar la estabilización de la operación en el BPO
- Liderar la implementación de proyectos estratégicos y transformadores que conlleven al cumplimiento de las estrategias y KPI´S en el canal droguerías
- Garantizar los ANS Negociados para la cuenta.
- Realizar seguimiento de los Kpis, mediante las herramientas de control, capitalizar oportunidades ejecutar planes de acción.
- Asegurar procesos administrativos/operativos de todos los canales a nivel nacional.
Especialista Canal Droguerías
EFICACIA - J&J
Bogotá
2022.11 - 2024.04
- Liderar la implementación de proyectos estratégicos y transformadores que conlleven al cumplimiento de las estrategias y KPI´S en el canal droguerías
- Garantizar los ANS Negociados para el canal droguerías
- Realizar seguimiento de los Kpis, mediante las herramientas de control, capitalizar oportunidades ejecutar planes de acción.
- Asegurar procesos administrativos de todo el personal a nivel nacional
Coordinador Regional Senior
SALESLAND - NEWELL BRANDS
Bogotá
2022.06 - 2022.10
- Realizar seguimiento y asegurar el cumplimiento de KPIS
- Velar por el cumplimiento de ejecución perfecta en pdv.
- Liderar y acompañar el equipo a cargo de las regionales Bogotá, Villavicencio y Boyacá.
- Asegurar procesos administrativos relacionados con la regional y equipo a cargo
Supervisor PDV
GRUPO FAMILIA
Bogotá
2020.10 - 2021.09
- Implementación y seguimiento de dinámicas trade en el cliente.
- Realizar análisis y seguimientos de Sell In & Sell Out
- Realizar procesos de codificación, pedidos, devoluciones y manejo de cartera
- Dar soporte en todos los procesos administrativos y operativos del KAM
- Realizar indicadores de gestión.
Ejecutiva Comercial
AAK COLOMBIA
Bogotá
2019.07 - 2020.08
- Asegurar el cumplimiento de objetivos y KPIS del territorio a cargo.
- Prospección de nuevos clientes
- Desarrollo de propuestas comerciales, cotizaciones, ejecución, recaudo de cartera y servicio post venta
- Elaboración de informes y reportes administrativo
Líder de Transferencistas
VISION & MARKETING - NESTLE DE COLOMBIA
Bogotá
2016.10 - 2019.06
- Asegurar cumplimiento de objetivos y KPIS del territorio a cargo.
- Implementación de negociaciones y ejecución perfecta en pdv
- Liderar y acompañar la gestión del equipo en campo
Transferencista
VISION & MARKETING - NESTLE DE COLOMBIA
Bogotá
2015.01 - 2016.10
- Cumplimiento cuota de ventas
- Implementación de planogramas y negociaciones en pdv
- Limpieza y rotación de productos, reportes fechas de vencimiento
- Reporte de agotados, chequeos de precios, competencia
Formación
BACHILLER ACADEMICO -
Colegio Ciudad de Fomeque
Bogotá 2001.01 - 2007.01
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS - undefined
Politécnico Grancolombiano
Bogotá 2018.01 - 2023.01
Enfatiza tus habilidades clave
- Trabajo en equipo
- Comunicativas
- Persona proactiva
- Atención al detalle
- Uso de herramientas informáticas
- Capacidad de análisis
- Liderazgo
- Orientacion al resultado
Idiomas
Español
Experto
Inglés
Intermedio
Cronología
KAM
BABARIA COLOMBIA SAS
2024.11 - Actual
KAM
ADECCO - BAYER
2024.04 - 2024.10
Especialista Canal Droguerías
EFICACIA - J&J
2022.11 - 2024.04
Coordinador Regional Senior
SALESLAND - NEWELL BRANDS
2022.06 - 2022.10
Supervisor PDV
GRUPO FAMILIA
2020.10 - 2021.09
Ejecutiva Comercial
AAK COLOMBIA
2019.07 - 2020.08
ADMINISTRADOR DE EMPRESAS - undefined
Politécnico Grancolombiano
2018.01 - 2023.01
Líder de Transferencistas
VISION & MARKETING - NESTLE DE COLOMBIA
2016.10 - 2019.06
Transferencista
VISION & MARKETING - NESTLE DE COLOMBIA
2015.01 - 2016.10
BACHILLER ACADEMICO -
Colegio Ciudad de Fomeque
2001.01 - 2007.01