Yiseth Del Carmen Navarro Ortega
Resumen profesional
Directora comercial con experiencia en canal moderno e industria, con enfoque en desarrollo de negocios, gestión de portafolio y comercialización de soluciones en seguridad industrial.
Perfil con capacidad para integrar análisis de desempeño y estrategia, impulsando crecimiento y rentabilidad. Experiencia en negociación con cuentas clave, desarrollo de negocio B2B y liderazgo de equipos.
Datos destacados
11
11
years of professional experience
Experiencia
Directora comercial regional - Canal Industria
Importadores Exportadores Solmaq
Barranquilla, Atlántico
2024.11 - Actual
- Liderazgo y ejecución de la estrategia comercial en mercados regionales, orientada al crecimiento sostenible y la rentabilidad del negocio.
- Desarrollo y expansión de oportunidades en clientes B2B, mediante apertura de nuevos mercados y fortalecimiento de cuentas clave.
- Negociación y cierre de acuerdos con clientes estratégicos y grandes cuentas del sector industrial.
- Definición y gestión del portafolio de productos, incluyendo soluciones en seguridad industrial (EPP y equipos especializados), alineadas a requerimientos técnicos del cliente.
- Análisis de indicadores comerciales (ventas, márgenes y rentabilidad) para la toma de decisiones estratégicas.
- Dirección del equipo de ventas, incluyendo selección, formación y seguimiento al desempeño.
- Articulación con la alta gerencia para la toma de decisiones estratégicas y el direccionamiento del negocio
Jefe de ventas regional - Canal Industria
Importadores Exportadores Solmaq
Barranquilla, Atlántico
2023.09 - 2024.10
- Ejecución del plan comercial y seguimiento al cumplimiento de metas de ventas.
- Gestión y acompañamiento al equipo comercial en campo, asegurando el desempeño y cumplimiento de objetivos.
- Administración y desarrollo de clientes actuales, fortaleciendo relaciones comerciales.
- Identificación de oportunidades de negocio en el mercado y apoyo en su desarrollo.
- Seguimiento a indicadores de ventas y elaboración de reportes de desempeño.
- Coordinación de rutas comerciales y cobertura del territorio asignado.
- Apoyo en procesos de negociación con clientes clave.
Supervisora retail
Vicsa Steelpro Colombia
Barranquilla, Atlántico
2017.01 - 2023.09
- Análisis de desempeño y participación de las líneas de seguridad industrial dentro de la familia de ferretería, identificando oportunidades de crecimiento, optimización de portafolio y rotación de producto.
- Gestión integral de la operación comercial en canal moderno (Homecenter Sodimac Colombia), liderando equipos en punto de venta y gestionando indicadores para asegurar el cumplimiento de metas y presupuesto en la categoría de seguridad industrial.
- Gestión de relaciones con stakeholders clave en tienda y del negocio (jefes de sección, coordinadores, compradora nacional y gerencia de ferretería), aportando insights desde punto de venta para la gestión de la categoría.
- Participación en la implementación de estrategias comerciales orientadas al crecimiento de la categoría,
- Diseño e implementación de planimetrías orientadas a optimizar la visibilidad, rotación y desempeño de la categoría.
Auxiliar retail
Vicsa Steelpro Colombia
Barranquilla, Atlántico
2013.05 - 2016.12
- Ejecución de la estrategia comercial en punto de venta dentro del canal moderno (Homecenter Sodimac Colombia), en la categoría de seguridad industrial.
- Atención y asesoría al cliente final, impulsando la venta de productos y el cumplimiento de metas comerciales.
- Gestión de surtido, exhibición y rotación de producto en punto de venta.
- Apoyo en el control de inventarios y abastecimiento de la categoría.
- Seguimiento al desempeño de ventas y reporte de información desde punto de venta.
Formación
Especialización en gestión empresarial - Ciencias económicas
Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano
2026.03 -
Diplomado en Gestión Comercial y Ventas - Ciencias económicas
Politécnico de Colombia
Barranquilla, ATL 2026.03 - 2026.03
Diplomado en gerencia de cuentas claves KAM - Ciencias económicas
Universidad del Norte
Barranquilla, ATL 2023.05 - 2023.06
Administradora de empresas - Ciencias económicas
Corporación universitaria Americana
Barranquilla, ATL 2011.01 - 2016.03
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión de categorías
- Análisis de desempeño comercial
- Negociación con cuentas clave
- Desarrollo de portafolio
- Liderazgo de equipos comerciales
- Desarrollo de negocios B2B
Cronología
Especialización en gestión empresarial - Ciencias económicas
Institución Universitaria Politécnico Grancolombiano
2026.03 -
Diplomado en Gestión Comercial y Ventas - Ciencias económicas
Politécnico de Colombia
2026.03 - 2026.03
Directora comercial regional - Canal Industria
Importadores Exportadores Solmaq
2024.11 - Actual
Jefe de ventas regional - Canal Industria
Importadores Exportadores Solmaq
2023.09 - 2024.10
Diplomado en gerencia de cuentas claves KAM - Ciencias económicas
Universidad del Norte
2023.05 - 2023.06
Supervisora retail
Vicsa Steelpro Colombia
2017.01 - 2023.09
Auxiliar retail
Vicsa Steelpro Colombia
2013.05 - 2016.12
Administradora de empresas - Ciencias económicas
Corporación universitaria Americana
2011.01 - 2016.03