Wilmar Mauricio Diaz CaLderon
Resumen profesional
Cuento con más de 20 años de experiencia en el área comercial, desempeñando cargos como Coordinador, Trade Marketing y Key Account Manager en diversos sectores. A lo largo de mi trayectoria, he liderado equipos de trabajo y tomado decisiones estratégicas orientadas al crecimiento del negocio y al cumplimiento de metas.
Me destaco por construir relaciones sólidas y de confianza con clientes y aliados, combinando un enfoque comercial orientado a resultados con una alta capacidad de negociación. Estoy comprometido con el logro de los objetivos organizacionales, alineando mis acciones a las metas establecidas por la empresa.
Tengo amplia experiencia en la gestión de fuerzas de ventas y en el trabajo en equipo, desarrollando estrategias integrales que permiten construir estructuras comerciales sólidas y sostenibles a corto, mediano y largo plazo..
Datos destacados
5
5
years of professional experience
16
16
years of post-secondary education
Experiencia
GERENTE PRODUCTO
SMT
Bogotá, Bogotá D.C.
2025.05 - Actual
- Cumplir con los KPIS contemplados por mes, trimestre, semestre y año tanto para la empresa INFINIX como PARA CORBETA
- Realizar apertura comercial de clientes del canal IR como Retail B en Colombia.
- Atender y desarrollar esquema 360 de atención para los diferentes canales al interior de CORBETA como lo son, Call center, Institucional, Corbecuotas, Corbeapp, canal tradicional
- Desarrollar la marca INFINIX en el canal IR, manejo de los principales mayoristas del país.
- Implementar estrategias comerciales para incrementar el volumen de venta tanto en unidades como en valor de los diferentes canales (COSTO EFICIENCIA Y RENTABILIDAD)
- Mantener estable el margen de ganancia para INFINIX como CORBETA
- Codificación activa de clientes potenciales para la marca INFINIX en los diferentes canales de venta
- Mantenimiento de la cartera de clientes asignada y prospección de nuevos clientes.
GERENTE DE PRODUCTO
CORBETA
BOGOTA, CUNDINAMARCA
2024.12 - 2025.04
- Optimización continua de la gama de productos y selección de los proveedores más adecuados.
- Participación en la definición de las fases de diseño y fabricación del producto.
- Estructuración y visión de los productos en base a los datos de venta y satisfacción de los clientes.
- Definición y comunicación de la visión futura de la compañía a las partes interesadas.
- Colaboración estrecha con distintos equipos de la compañía para mejorar la experiencia global de los clientes.
Ejecutivo de cuenta mobile TCL
SERDAN
Bogotá, Bogotá D.C.
2023.08 - 2024.12
- Cumplir con los KPIS contemplados por mes, trimestre, semestre y año tanto para la empresa S2G como TCL
- Realizar apertura comercial de clientes del canal RETAIL (Falabella, Panamericana, Éxito)
- Atender y desarrollar esquema 360 de atención para cuenta clave WOM para S2G y TCL
- Desarrollar la marca TCL en el canal IR, manejo de los principales mayoristas del país.
- Implementar estrategias comerciales para incrementar el volumen de venta tanto en unidades como en valor de los diferentes canales (COSTO EFICIENCIA Y RENTABILIDAD)
- Mantener estable el margen de ganancia para S2G y TCL
- Codificación activa de clientes potenciales para la marca TCL en los diferentes canales de venta
- Solutions 2 Go TCL
- Ingresar producto en cuentas importantes como Falabella, Panamericana, manteniendo un sell through estable durante los meses de desarrollo comercial
- Durante el 2024 Panamericana tiene un share del 23% de la marca TCL, PyG estable para S2G y TCL
- Incrementar el numero de aliados en el canal open llegando a tener 17 clientes estables con recompra promedio cada 37 dias logrando un SELL OUT del 76% de la mercancía comprada.
- Lograr desarrollar otras líneas de negocio como son TABLETS y RAUTERS en los diferentes canales.
- Lograr incrementar la distribución de la marca de 3 clientes a 18 estables realizando una capilaridad estable de la marca en cada segmento.
- Recuperar alianza comercial entre TCL y WOM, incrementando el promedio de ventas en un 76% vs año 2023.
GERENTE DE PRODUCTO NOKIA
COLOMBIA DE COMERCIO
2021.04 - 2023.08
- Cumplir con los KPIS contemplados por mes, trimestre, semestre y año de Nokia y corbeta.
- Realizar apertura comercial de la marca en los diferentes canales de la cuenta de CORBETA.
- Fortalecer la venta de Smartphone Nokia en Colombia.
- Implementar estrategias comerciales para incrementar el volumen de venta tanto en unidades como en valor en el cliente corbeta.
- Mantener estable el margen de ganancia tanto de Nokia como de corbeta
- Desarrollar nuevos canales de venta.
- CORBETA
- Cumplimiento de presupuesto del año 2022 al 138%, costo eficiencia y rentabilidad al 23,6%.
- Incremento en la venta de Smartphone en 184% vs el año anterior.
- Lograr mantener estable el P&G al finalizar el segundo semestre del año 2021 vs 2022.
- Incrementar la rentabilidad de Nokia pasando del 13,8% del 2021 al 17,3% en el 2022 al interior de corbeta.
- Incrementar la participación de Nokia al interior de colombiana de comercio en la categoría de informática del 2,7% al 5,8%.
- Lograr incluir portafolio completo en las diferentes unidades de negocio de la marca Nokia dando credibilidad de la marca al interior de corbeta y con nuestros clientes y aliados.
- Lograr incrementar la distribución de la marca de 176 clientes a mas de 871 realizando una capilaridad estable de la marca en cada segmento.
Key Account Manager Famisanar (EPS)
SALESLAND COLOMBIA
2019.11 - 2021.04
- Liderar la estructura de BPO en Colombia de la cuenta FAMISANAR EPS tanto en PBS como PAC en el territorio nacional.
- Desarrollar estrategias conjuntas entre la BPO y FAMISANAR EPS para el crecimiento comercial.
- Identificar mercado potencial tanto B2B como B2C en las diferentes ciudades del pais.
- Analizar los factores de competencia en precios, ofertas y promociones de los productos en los puntos de venta y realizar planes de trabajo conjunto con sus respectivos equipos de trabajo.
- Incrementar la prospección de usuarios interesados desarrollando PIPELINE estructurado de acuerdo a la necesidad de cada zonal.
- Seguimiento a la rentabilidad (costo efectividad) a la prestación de servicios en salud.
- Coordinar junto a los directores comerciales a cargo el desarrollo y ejecución de planes de trabajo en sus respectivas regionales para el desarrollo estructural de la cuenta.
- Trabajar de forma conjunta con las diferentes áreas de FAMISANAR EPS para mejorar presupuestos de atención a usuarios activos en el sistema.
- Montar la operación y estructura de FAMISANAR EPS y SALESLAND COLOMBIA, inicialmente como piloto para sur occidente, luego por resultados incrementar la cobertura en 14 ciudades del pais.
- Incrementar la rentabilidad inicial de la cuenta mes a mes en un 8% promedio en ingresos netos llegando a superar en 37% para el 2020 la meta presupuestal.
- Incrementar el número de personas contratadas para la cuenta pasando de 29 colaboradores del año 2020 a 147 para el año 2021.
- Implementar aplicativos de seguimiento tanto para ventas como para prospección generando una facturación adicional he ingresos para SALESLAND COLOMBIA.
Formación
Comunicador Social -
POLITECNICO GRAN COLOMBIANO
2013.01 - 2018.01
Herramientas Office Medio (Back Office) - undefined
2013.01 - 2014.01
Bachiller Académico - undefined
COLEGIO DEPARTAMENTAL COMPARTIR
1994.01 - 1999.01
Básico Académico - undefined
ESCUELA DEPARTAMENTAL COMPARTIR
1988.01 - 1993.01
Enfatiza tus habilidades clave
- Habilidades de comunicación
- Proactividad
- Liderazgo
- Habilidades sociales
- Organización y planificación
- Innovación y creatividad
- Manejo de bases de datos
- Habilidades organizativas
- Orientación a resultados
- Visión estratégica
- Análisis del mercado
- Control de presupuestos
- Optimización de recursos
- Investigación de mercado
- Seguimiento de la competencia
- Identificación de nuevas tendencias
- Posicionamiento de productos
- Toma de decisiones
- Creatividad
- Planificación de tareas
- Capacidad analítica
- Elaboración de informes
- Recopilación de datos
Idiomas
Castellano
Inglés
Cronología
GERENTE PRODUCTO
SMT
2025.05 - Actual
GERENTE DE PRODUCTO
CORBETA
2024.12 - 2025.04
Ejecutivo de cuenta mobile TCL
SERDAN
2023.08 - 2024.12
GERENTE DE PRODUCTO NOKIA
COLOMBIA DE COMERCIO
2021.04 - 2023.08
Key Account Manager Famisanar (EPS)
SALESLAND COLOMBIA
2019.11 - 2021.04
Comunicador Social -
POLITECNICO GRAN COLOMBIANO
2013.01 - 2018.01
Herramientas Office Medio (Back Office) - undefined
2013.01 - 2014.01
Bachiller Académico - undefined
COLEGIO DEPARTAMENTAL COMPARTIR
1994.01 - 1999.01
Básico Académico - undefined
ESCUELA DEPARTAMENTAL COMPARTIR
1988.01 - 1993.01