WILLIAM ZABALA LADINO

Habilidad para realizar negociaciones efectivas que alineen los intereses de la compañía y del cliente.
Capacidad para desarrollar y ejecutar planes estratégicos que cumplan con los objetivos mensuales de ventas y rentabilidad.
Capacidad para formar y liderar un equipo sinérgico que entienda y se comprometa con las ideas y objetivos planteados para el cumplimiento de las metas.
Dirigir las negociaciones con distribuidores y clientes para asegurar acuerdos que beneficien a la compañía y fortalezcan la categoría.
Mantener un control detallado de la cartera de clientes, asegurando un crecimiento sostenible mediante acciones específicas y personalizadas.
Implementar procedimientos para el seguimiento y control de averías, asegurando la resolución oportuna y la minimización de impactos negativos en las operaciones.

Estar al tanto de las últimas tendencias y novedades en productos, así como de la competencia, para ofrecer un asesoramiento más efectivo a la fuerza de ventas.
Comprender el comportamiento del consumidor y las dinámicas del mercado para adaptar las estrategias de venta.
Llevar un control de las métricas de ventas y KPIs, analizando datos para identificar áreas de mejora.
Fomentar relaciones a largo plazo con los clientes para asegurar su lealtad y fomentar las recomendaciones.
Mostrar iniciativa al asumir tareas adicionales, como la gestión de inventarios, formación de nuevos empleados o liderazgo de proyectos en el punto de venta.

Capacidad para influir en las decisiones de compra y manejar objeciones.
Conocimiento profundizado sobre los productos que se ofrecen, incluyendo promociones y de la competencia.
Habilidad para colaborar con compañeros, manteniendo buena comunicación y apoyo mutuo
Implementar estrategias de exhibición para optimizar la visibilidad de los productos.
Procesar las transacciones de venta y manejar el sistema de caja.

Recopilar y analizar la retroalimentación de los preventistas para ajustar las tácticas de venta y mejorar el enfoque.
Elaborar informes sobre las visitas y resultados, analizando qué estrategias funcionaron y cuáles necesitan mejorarse.
Llevar un registro detallado de las ventas, lo que permite identificar patrones y tendencias de las rutas de cada preventista.
Fortalecer las relaciones con los preventistas a través de un seguimiento continuo para mejorar oportunidades y falencias en el terreno.

Capacidad para influir y motivar a los clientes a comprar productos.
Foco en entender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones adecuadas.
Habilidad para interactuar de manera clara y efectiva con los clientes y el equipo de trabajo.
Programar y realizar visitas regulares a puntos de venta según las rutas asignadas.
Registro y análisis de las ventas realizadas durante las visitas.
Realizar estudios de mercado y recopilar información sobre competidores y tendencias.

Durante el tiempo en este cargo se desarrollaron aptitudes como habilidad para interactuar con diferentes niveles de la organización y clientes, Conocimiento tendencias del sector y comportamiento del consumidor, capacidad para influir ante los demás asegurando que los puntos de venta sigan los estándares de la empresa.

• Mis funciones era básicamente monitorear y controlar la flota de la compañía, hacer seguimiento satelital y telefónico, envío de correos informando a los clientes sobre el estado de sus mercancías, mantener comunicacion constante con la policia, manejo de las herramientas office, buscar soluciones en caso de problemas en la vía, programar los vehículos vacíos en las diferentes agencias del país, generar turnos rotativos
• Los logros obtenidos en este trabajo son conocimiento en comercio exterior