Victor Solis Villarreal
Resumen profesional
Profesional en Administración de Empresas con Máster en Marketing, experiencia en el área comercial, administrativa, mercadeo y desarrollo de proyectos en empresas de consumo masivo. Dispuesto a cambios organizacionales y aprendizaje permanente. Habilidad para formar relaciones de trabajo efectivas, responsable, buena capacidad analítica, perseverante y proactivo.
Datos destacados
28
28
years of professional experience
9
9
years of post-secondary education
Experiencia
Gerente de Cuentas Claves Territorio Nororiente
Coca Cola Femsa
Barranquilla, Atlantico
2017.05 - 2026.05
- Responsable de ejecutar el presupuesto en los clientes cadena, desarrollando actividades de marketing alineadas con la estrategia comercial de la compañía
- Cumplimiento del presupuesto asignado mensualmente en todas las categorías
- Mantenimiento de la ejecución en el mercado en Hiper Supermercados y Superetes de cadenas Nacionales y Regionales Costa y Santanderes
- Responsable del desarrollo de las cuentas regionales y nacionales en cuanto a ejecucion de presupuesto, planes de marketing, propuesta de valor para rotación de producto
- Desarrollo del canal Horeca enfocado en construcción de marca y experiencia del consumidor (clientes de canal on premise representativos en Cartagena, Bucaramanga, Barranquilla y Santa Marta)
- Desarrollo del canal de autoservicios independientes en las ciudades de Bucaramanga, Cúcuta y Barrancabermeja.
- Activación en los centros comerciales mas representativos de la costa y santanderes para generar volumen y desarrollo de las marcas en plazoletas de comida.
- Análisis e interpretación de indicadores de AC Nielsen para la toma de decisiones estratégicas, basandose en el share de mercados por categoria, producto y territorio.
- Activación de combos personales en el 100% de los puntos de venta Jerónimo Martins con frío propio impulsando el consumo de productos personales con un alcance de 500 puntos de venta a nivel nacional
- Implementación de Category Management en cadenas regionales como Mas x Menos y Megatiendas
- Liderando a un equipo de 9 gerentes por ciudad 4 ejecutivos de cuentas, 21 jefes de venta, 5 ejecutivos canal horeca, 30 supervisores de supermercados, 10 prevendedores on premise y droguerias orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.
Ejecutivo de Cuentas Claves Territorio Nororiente
Coca Cola Femsa
Barranquilla, Atlantico
2011.05 - 2017.05
- Mantenimiento de la cartera de clientes asignada y prospección de nuevos clientes.
- Cumplimiento riguroso de los procedimientos establecidos, especialmente en gestión de efectivo y seguridad.
- Gestión de carteras de clientes para maximizar las ventas y la satisfacción.
- Desarrollo de estrategias de marketing enfocadas en el aumento de la cuota de mercado.
- Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y anuales establecidos por la empresa.
- Seguimiento de órdenes de servicio y opiniones de los clientes, para fidelizar lazos comerciales.
- Elaboración de propuestas de venta y colaboración para su presentación al cliente.
- Planificación de actividades diarias y semanales y elaboración de reportes vinculados a su cumplimiento.
- Desarrollo de estrategias para optimizar la gestión con los clientes.
- Reuniones con los equipos de ventas para dar seguimiento a los indicadores comerciales.
- Análisis de las necesidades de los clientes para ofrecer soluciones efectivas y personalizadas.
- Atención al cliente a través de correo corporativo, llamadas telefónicas y de forma presencial.
Jefe de Clientes Especiales Barranquilla
Coca Cola Femsa
Barranquilla, ATL
2004.01 - 2011.05
- Coordinar y negociar espacios adicionales y actividades regionales con las grandes cadenas (Éxito, Merquefácil, Olímpica, Carulla, Cencosud). Activaciones locales en los clientes KA de la compañía, y manejo de Fondos Promocionales.
- Activación del canal droguerías en la región Caribe, con cobertura y alcance del 85% en portafolio
- Responsable de 57 cuentas regionales.
- Activaciones de promociones a consumidor final en el canal On Premise y HM.
- Manejo del plan socios para Minimercados (150) en las ciudades de Barranquilla y Santa Marta, activando al 100% espacios adicionales (2007-2008).
- Preparar las actividades regionales por punto de venta y cadenas, elaborando presupuestos trimestrales y semestrales.
- Participar en diversas negociaciones para la compra de espacios adicionales de Olímpica S.A., Éxito y Carrefour, durante todos los meses.
- Programar, coordinar y supervisar la colocación de puntas de góndola, mini góndolas, exhibiciones adicionales y muebles exhibidores en los 120 puntos de venta entre Barranquilla y Santa Marta.
- • Supervisar y revisar la cartera de 120 clientes crédito de la compañía y realizo pagos por concepto de arrendamiento de espacios para exhibir productos y publicidad, siempre y cuando se hagan de manera oportuna de acuerdo con los términos o condiciones fijados.
- Manejar, seguimiento y control de que las actividades nacionales estén al 100% en todas las cadenas de la región Caribe y los clientes regionales HM y On Premise de mayores ingresos.
- Elaborar y ejecutar las activaciones en todos los minimercados independientes de la ciudad de Barranquilla.
- Apoyo a Oficina Central con las negociaciones nacionales y seguimiento a los resultados de AC Nielsen trimestralmente.
Gerente de Distrito Cartagena
Coolechera
Cartagena, Bolivar
1998.01 - 2002.04
- Ingreso de la preventa de derivados lácteos en la ciudad de Barranquilla (Coolechera).
- Segmentación de la ciudad de Barranquilla de acuerdo a los barrios y estratos en ventas de leche líquida (Coolechera).
- Contratación y selección de distribuidores de lácteos en las ciudades de Barranquilla, Santa Marta y Cartagena.
- Introducción de marca de lácteos en el mercado de Santa Marta y Cartagena.
- Manejo del canal tienda a tienda y minimercados independientes en las ciudades de Barranquilla, Santa Marta y Cartagena, para la comercialización de leche líquida y lácteos.
- Seguimiento a indicadores de ventas por cadenas y análisis para poder planear, ejecutar y cumplir con los objetivos de la organización.
- Negociaciones con cadenas comerciales en el canal TAT en Barranquilla, Santa Marta y Cartagena.
Formación
Diplomado en Programa de Desarrollo de Jefaturas - Ventas
Tecnológico de Monterrey
Monterrey, CAS 2007.01 - 2007.12
Diplomado en Alta Gerencia - Alta Gerencia
Universidad del Rosario
Bogotá, DC 2005.01 - 2005.12
Magíster en Marketing - Marketing
Universidad Complutense
Madrid 2000.10 - 2001.10
Administrador Empresas - Negocios
Universidad Autonoma
Barranquilla 1993.01 - 1998.12
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo y motivación de equipos
- Estrategias comerciales
- Gestión financiera
- Dirección de equipos
- Iniciativa
- Toma de decisiones
Idiomas
Español
Nativo
C2
Éxitos profesionales
Mejor Gerente Ejecución 2023 — Coca-Cola FEMSA.
Mejor Ejecutivo 2012 — Coca-Cola FEMSA.
Mejor Jefe de Clientes Especiales 2007 — Coca-Cola FEMSA
Información adicional
Referencias Personales:
Oscar Gutierrez + 57 3126331425
Propietario Buses y Autos de Colombia
Accionista Brasilia
Clara Lozano + 57 3126910026
Propietario Hotel Torrento Suites
Referencias Laborales:
Ivan Nestler +57 3133940116
Gerente Barranquilla Coca Cola
Jair Diaz +57 3133940049
Gerente Santa Marta Coca Cola
Manejo de Herramientas
- Microsoft Word (Nivel Avanzado)
- Microsoft Excel (Nivel Avanzado)
- Microsoft PowerPoint (Nivel Avanzado)
- Microsoft Outlook y Teams (Nivel Avanzado)
- Power BI (Nivel Avanzado)
Cronología
Gerente de Cuentas Claves Territorio Nororiente
Coca Cola Femsa
2017.05 - 2026.05
Ejecutivo de Cuentas Claves Territorio Nororiente
Coca Cola Femsa
2011.05 - 2017.05
Diplomado en Programa de Desarrollo de Jefaturas - Ventas
Tecnológico de Monterrey
2007.01 - 2007.12
Diplomado en Alta Gerencia - Alta Gerencia
Universidad del Rosario
2005.01 - 2005.12
Jefe de Clientes Especiales Barranquilla
Coca Cola Femsa
2004.01 - 2011.05
Magíster en Marketing - Marketing
Universidad Complutense
2000.10 - 2001.10
Gerente de Distrito Cartagena
Coolechera
1998.01 - 2002.04
Administrador Empresas - Negocios
Universidad Autonoma
1993.01 - 1998.12