Resumen profesional
Datos destacados
Experiencia
Formación
Enfatiza tus habilidades clave
Idiomas
Éxitos profesionales
Información adicional
Manejo de Herramientas
Cronología
Generic
Victor Solis Villarreal

Victor Solis Villarreal

Resumen profesional

Profesional en Administración de Empresas con Máster en Marketing, experiencia en el área comercial, administrativa, mercadeo y desarrollo de proyectos en empresas de consumo masivo. Dispuesto a cambios organizacionales y aprendizaje permanente. Habilidad para formar relaciones de trabajo efectivas, responsable, buena capacidad analítica, perseverante y proactivo.

Datos destacados

28
28
years of professional experience
9
9
years of post-secondary education

Experiencia

Gerente de Cuentas Claves Territorio Nororiente

Coca Cola Femsa
Barranquilla, Atlantico
2017.05 - 2026.05
  • Responsable de ejecutar el presupuesto en los clientes cadena, desarrollando actividades de marketing alineadas con la estrategia comercial de la compañía
  • Cumplimiento del presupuesto asignado mensualmente en todas las categorías
  • Mantenimiento de la ejecución en el mercado en Hiper Supermercados y Superetes de cadenas Nacionales y Regionales Costa y Santanderes
  • Responsable del desarrollo de las cuentas regionales y nacionales en cuanto a ejecucion de presupuesto, planes de marketing, propuesta de valor para rotación de producto
  • Desarrollo del canal Horeca enfocado en construcción de marca y experiencia del consumidor (clientes de canal on premise representativos en Cartagena, Bucaramanga, Barranquilla y Santa Marta)
  • Desarrollo del canal de autoservicios independientes en las ciudades de Bucaramanga, Cúcuta y Barrancabermeja.
  • Activación en los centros comerciales mas representativos de la costa y santanderes para generar volumen y desarrollo de las marcas en plazoletas de comida.
  • Análisis e interpretación de indicadores de AC Nielsen para la toma de decisiones estratégicas, basandose en el share de mercados por categoria, producto y territorio.
  • Activación de combos personales en el 100% de los puntos de venta Jerónimo Martins con frío propio impulsando el consumo de productos personales con un alcance de 500 puntos de venta a nivel nacional
  • Implementación de Category Management en cadenas regionales como Mas x Menos y Megatiendas
  • Liderando a un equipo de 9 gerentes por ciudad 4 ejecutivos de cuentas, 21 jefes de venta, 5 ejecutivos canal horeca, 30 supervisores de supermercados, 10 prevendedores on premise y droguerias orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.

Ejecutivo de Cuentas Claves Territorio Nororiente

Coca Cola Femsa
Barranquilla, Atlantico
2011.05 - 2017.05
  • Mantenimiento de la cartera de clientes asignada y prospección de nuevos clientes.
  • Cumplimiento riguroso de los procedimientos establecidos, especialmente en gestión de efectivo y seguridad.
  • Gestión de carteras de clientes para maximizar las ventas y la satisfacción.
  • Desarrollo de estrategias de marketing enfocadas en el aumento de la cuota de mercado.
  • Cumplimiento de objetivos de ventas mensuales y anuales establecidos por la empresa.
  • Seguimiento de órdenes de servicio y opiniones de los clientes, para fidelizar lazos comerciales.
  • Elaboración de propuestas de venta y colaboración para su presentación al cliente.
  • Planificación de actividades diarias y semanales y elaboración de reportes vinculados a su cumplimiento.
  • Desarrollo de estrategias para optimizar la gestión con los clientes.
  • Reuniones con los equipos de ventas para dar seguimiento a los indicadores comerciales.
  • Análisis de las necesidades de los clientes para ofrecer soluciones efectivas y personalizadas.
  • Atención al cliente a través de correo corporativo, llamadas telefónicas y de forma presencial.

Jefe de Clientes Especiales Barranquilla

Coca Cola Femsa
Barranquilla, ATL
2004.01 - 2011.05
  • Coordinar y negociar espacios adicionales y actividades regionales con las grandes cadenas (Éxito, Merquefácil, Olímpica, Carulla, Cencosud). Activaciones locales en los clientes KA de la compañía, y manejo de Fondos Promocionales.
  • Activación del canal droguerías en la región Caribe, con cobertura y alcance del 85% en portafolio
  • Responsable de 57 cuentas regionales.
  • Activaciones de promociones a consumidor final en el canal On Premise y HM.
  • Manejo del plan socios para Minimercados (150) en las ciudades de Barranquilla y Santa Marta, activando al 100% espacios adicionales (2007-2008).
  • Preparar las actividades regionales por punto de venta y cadenas, elaborando presupuestos trimestrales y semestrales.
  • Participar en diversas negociaciones para la compra de espacios adicionales de Olímpica S.A., Éxito y Carrefour, durante todos los meses.
  • Programar, coordinar y supervisar la colocación de puntas de góndola, mini góndolas, exhibiciones adicionales y muebles exhibidores en los 120 puntos de venta entre Barranquilla y Santa Marta.
  • • Supervisar y revisar la cartera de 120 clientes crédito de la compañía y realizo pagos por concepto de arrendamiento de espacios para exhibir productos y publicidad, siempre y cuando se hagan de manera oportuna de acuerdo con los términos o condiciones fijados.
  • Manejar, seguimiento y control de que las actividades nacionales estén al 100% en todas las cadenas de la región Caribe y los clientes regionales HM y On Premise de mayores ingresos.
  • Elaborar y ejecutar las activaciones en todos los minimercados independientes de la ciudad de Barranquilla.
  • Apoyo a Oficina Central con las negociaciones nacionales y seguimiento a los resultados de AC Nielsen trimestralmente.

Gerente de Distrito Cartagena

Coolechera
Cartagena, Bolivar
1998.01 - 2002.04
  • Ingreso de la preventa de derivados lácteos en la ciudad de Barranquilla (Coolechera).
  • Segmentación de la ciudad de Barranquilla de acuerdo a los barrios y estratos en ventas de leche líquida (Coolechera).
  • Contratación y selección de distribuidores de lácteos en las ciudades de Barranquilla, Santa Marta y Cartagena.
  • Introducción de marca de lácteos en el mercado de Santa Marta y Cartagena.
  • Manejo del canal tienda a tienda y minimercados independientes en las ciudades de Barranquilla, Santa Marta y Cartagena, para la comercialización de leche líquida y lácteos.
  • Seguimiento a indicadores de ventas por cadenas y análisis para poder planear, ejecutar y cumplir con los objetivos de la organización.
  • Negociaciones con cadenas comerciales en el canal TAT en Barranquilla, Santa Marta y Cartagena.

Formación

Diplomado en Programa de Desarrollo de Jefaturas - Ventas

Tecnológico de Monterrey
Monterrey, CAS
2007.01 - 2007.12

Diplomado en Alta Gerencia - Alta Gerencia

Universidad del Rosario
Bogotá, DC
2005.01 - 2005.12

Magíster en Marketing - Marketing

Universidad Complutense
Madrid
2000.10 - 2001.10

Administrador Empresas - Negocios

Universidad Autonoma
Barranquilla
1993.01 - 1998.12

Enfatiza tus habilidades clave

  • Liderazgo y motivación de equipos
  • Estrategias comerciales
  • Gestión financiera
  • Dirección de equipos
  • Iniciativa
  • Toma de decisiones

Idiomas

Español
Nativo
C2

Éxitos profesionales

    Mejor Gerente Ejecución 2023 — Coca-Cola FEMSA.

    Mejor Ejecutivo 2012 — Coca-Cola FEMSA.

    Mejor Jefe de Clientes Especiales 2007 — Coca-Cola FEMSA

Información adicional

Referencias Personales:

Oscar Gutierrez + 57 3126331425

Propietario Buses y Autos de Colombia

Accionista Brasilia

Clara Lozano + 57 3126910026

Propietario Hotel Torrento Suites

Referencias Laborales:

Ivan Nestler +57 3133940116

Gerente Barranquilla Coca Cola

Jair Diaz +57 3133940049

Gerente Santa Marta Coca Cola

Manejo de Herramientas

  • Microsoft Word (Nivel Avanzado)
  • Microsoft Excel (Nivel Avanzado)
  • Microsoft PowerPoint (Nivel Avanzado)
  • Microsoft Outlook y Teams (Nivel Avanzado)
  • Power BI (Nivel Avanzado)

Cronología

Gerente de Cuentas Claves Territorio Nororiente

Coca Cola Femsa
2017.05 - 2026.05

Ejecutivo de Cuentas Claves Territorio Nororiente

Coca Cola Femsa
2011.05 - 2017.05

Diplomado en Programa de Desarrollo de Jefaturas - Ventas

Tecnológico de Monterrey
2007.01 - 2007.12

Diplomado en Alta Gerencia - Alta Gerencia

Universidad del Rosario
2005.01 - 2005.12

Jefe de Clientes Especiales Barranquilla

Coca Cola Femsa
2004.01 - 2011.05

Magíster en Marketing - Marketing

Universidad Complutense
2000.10 - 2001.10

Gerente de Distrito Cartagena

Coolechera
1998.01 - 2002.04

Administrador Empresas - Negocios

Universidad Autonoma
1993.01 - 1998.12
Victor Solis Villarreal