Víctor A. Aguirre
Resumen profesional
Zootecnista con más de 20años de experiencia técnica, comercial y administrativa. Profesional con excelentes relaciones interpersonales a todo nivel, facilidad natural de liderazgo, manejo de personal y para el trabajo en equipo. Con preocupación especial por una impecable atención al cliente. Amplio conocimiento de la dinámica del mercado del sector agropecuario. Alto sentido de responsabilidad, lealtad, persistencia, respeto, proactividad y recursividad, con alta capacidad de trabajo bajo presión y facilidad para adaptarse al cambio.
Datos destacados
30
30
years of professional experience
16
16
years of post-secondary education
Experiencia
Director Comercial División Agro
DISTRIBUCIONES AGRALBA
2023.07 - 2025.06
- Responsable de los resultados de ventas del negocio Agro a nivel nacional ($145.000.000.000)
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Supervisión del cumplimiento de las políticas de precios y descuentos para mantener la competitividad.
- Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
- Desarrollo, mantenimiento y consolidación de las alianzas estratégicas con socios y proveedores.
Director Comercial Pasturas
DISTRIBUCIONES AGRALBA
2019.10 - 2023.07
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Negociación con grandes cuentas y clientes de peso.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Gestión del territorio de ventas, asignación de rutas y determinación de las características del equipo de comerciales.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
- Creación de alianzas estratégicas con socios y proveedores para ampliar la oferta de productos.
- Supervisión del cumplimiento de las políticas de precios y descuentos para mantener la competitividad.
Jefe de Ventas
DISTRIBUCIONES AGRALBA
2010.10 - 2019.10
- Asegurar el cumplimiento de los presupuestos de ventas (55 mil millones año), márgenes brutos y de cartera.
- Liderar equipo comercial de más de 55 funcionarios, distribuidos en los departamentos de Antioquia, Norte de Santander, Santander, Sur del Cesar, Sur de Bolivar, Arauca, Chocó y Cundinamarca.
- Apoyo permanente a la fuerza de venta en el ejercicio comercial, a través de contacto telefónico y visita a zonas comerciales.
- Apoyo en recuperación de cartera corriente de difícil recaudo.
- Apoyo para cierre de negociaciones especiales con clientes.
- Atención a cuentas claves de clientes y de atención tradicional.
- Diseño de presupuestos anuales de ventas, mes a mes, por zonas, centros de costo y por línea.
- Entrevistas, proceso de selección y evaluación permanente personal de la fuerza técnico-comercial.
- Responsable directo del desarrollo de líneas nuevas comerciales dentro de la compañía.
- Administración y relación con más de 50 proveedores.
- Diseño e implementación de plan de mercadeo para el desarrollo de nuevas líneas.
- Identificación de nuevas oportunidades de negocios, selección de nuevos proveedores y nuevas líneas de comercialización.
- Capacitación técnica a funcionarios, clientes, universidades y particulares en tópicos como: agroquímicos, semillas, manejo integrado de malezas, manejo de pastos y forrajes, nutrición animal, nutrición vegetal, etc.
Dow AgroSciences de Colombia (Prestación de Servicios)
2002.01 - 2013.01
- Diseño de Diez Módulos para Capacitación Virtual en el Negocio de Potreros para Colombia.
- Diseño de aplicativos en ambiente de Excel para evaluación de herbicidas y sus mezclas.
- Aplicativos para evaluación de productividad y rentabilidad con el uso de Herbicidas.
- Aplicativo para cálculo de aforos en potreros.
Representante Comercial Valle de Aburra y Suroeste Antioqueño
Distribuciones Agralba S.A.
2007.02 - 2010.10
Coordinador Agrorepresentaciones (Líneas Nuevas)
Alba de Colombia S.A.-Distribuciones Agralba S.A.
2004.11 - 2007.02
Líder Comercial-Representante Medellín (Negocio de Potreros)
Alba de Colombia S.A.
2003.12 - 2004.11
Líder Técnico (Negocio de Potreros)
Alba de Colombia S.A.
2003.07 - 2003.12
Promotor Técnico (Negocio de Potreros)
Alba de Colombia S.A.
2002.08 - 2003.07
Administrador General
Pecuarias del Bajo Cauca-Hacienda La Margarita, Arboletes
2002.04 - 2002.06
Auditor Interno, Control de pagos a subcontratistas y cobros de actas a EEPPM
Consorcio INCICON-ACIM
2001.01 - 2002.04
Profesor particular computadores
2000.02 - 2000.09
Practicante Profesional-Universitario
Premex S.A.
1999.07 - 1999.10
Practicante Profesional-Universitario
Pecuarias del Bajo Cauca, Hacienda la Almagra. Planeta Rica – Córdoba
1999.03 - 1999.06
Auxiliar Centro de Agrónica (Sala de Cómputo)
Universidad de Antioquia
1995.01 - 1998.01
Formación
Bachiller Agropecuario -
Instituto Agropecuario San José del Nus
1987.01 - 1992.12
Zootecnista -
Universidad de Antioquia
1993.01 - 2000.06
Especialización en Gerencia de Mercadeo -
Fundación Universitaria Esumer
2008.01 - 2009.10
Diplomado: Excel Avanzado y Programación -
Universidad de Medellín
2011.01 - 2011.12
Enfatiza tus habilidades clave
- Dominio de sistema operativo Windows
- Dominio de Office (Word, Excel, Power Point)
- Diseño y manejo de aplicaciones en Microsoft Access
- Diseño de Macros en Microsoft Word y Microsoft Excel
- Dominio de Tablas Dinámicas en Microsoft Excel
- Comunicación efectiva y asertiva
- Dominio de herramientas digitales
- Gestión de conflictos
Publilcaciones
- Evaluación de la respuesta de los espermatozoides bovinos de las razas Holstein Friesian, Brahman y Blanco Oreginegro al Test de Hinchamiento Hipo-osmótico y a la Prueba de Naranja de Acridina, Revista ENICIP, 2000
- Evaluación de la Permeabilidad de Membrana y Normalidad de ADN en espermatozoides de tres razas Bovinas, Revista ENICIP, 2000
- Efecto de La Suplementación con Selenio Orgánico (Prokeltm Sea ) Dentro de una Sal Mineralizada Sobre El Porcentaje De Preñez de un Hato de Cria Cebu Comercial, en La Zona de Puerto Berrio (Ant.), Premex, 2006
Cronología
Director Comercial División Agro
DISTRIBUCIONES AGRALBA
2023.07 - 2025.06
Director Comercial Pasturas
DISTRIBUCIONES AGRALBA
2019.10 - 2023.07
Diplomado: Excel Avanzado y Programación -
Universidad de Medellín
2011.01 - 2011.12
Jefe de Ventas
DISTRIBUCIONES AGRALBA
2010.10 - 2019.10
Especialización en Gerencia de Mercadeo -
Fundación Universitaria Esumer
2008.01 - 2009.10
Representante Comercial Valle de Aburra y Suroeste Antioqueño
Distribuciones Agralba S.A.
2007.02 - 2010.10
Coordinador Agrorepresentaciones (Líneas Nuevas)
Alba de Colombia S.A.-Distribuciones Agralba S.A.
2004.11 - 2007.02
Líder Comercial-Representante Medellín (Negocio de Potreros)
Alba de Colombia S.A.
2003.12 - 2004.11
Líder Técnico (Negocio de Potreros)
Alba de Colombia S.A.
2003.07 - 2003.12
Promotor Técnico (Negocio de Potreros)
Alba de Colombia S.A.
2002.08 - 2003.07
Administrador General
Pecuarias del Bajo Cauca-Hacienda La Margarita, Arboletes
2002.04 - 2002.06
Dow AgroSciences de Colombia (Prestación de Servicios)
2002.01 - 2013.01
Auditor Interno, Control de pagos a subcontratistas y cobros de actas a EEPPM
Consorcio INCICON-ACIM
2001.01 - 2002.04
Profesor particular computadores
2000.02 - 2000.09
Practicante Profesional-Universitario
Premex S.A.
1999.07 - 1999.10
Practicante Profesional-Universitario
Pecuarias del Bajo Cauca, Hacienda la Almagra. Planeta Rica – Córdoba
1999.03 - 1999.06
Auxiliar Centro de Agrónica (Sala de Cómputo)
Universidad de Antioquia
1995.01 - 1998.01
Zootecnista -
Universidad de Antioquia
1993.01 - 2000.06
Bachiller Agropecuario -
Instituto Agropecuario San José del Nus
1987.01 - 1992.12