Valentina Rincon Castaño
Resumen profesional
Profesional en Mercadeo Nacional e Internacional con más de 8 años de experiencia en desarrollo comercial, gestión de clientes y ejecución de estrategias de trade marketing orientadas al crecimiento de ventas y expansión de mercado. Experta en gestión de cuentas, activaciones comerciales, desarrollo de clientes y ejecución de estrategias de visibilidad en punto de venta, combinando análisis comercial con implementación efectiva en campo. He liderado territorios con redes comerciales de más de 2.600 clientes activos y presupuestos superiores a $3.600 millones, logrando crecimiento sostenido en ventas, expansión de mercado y fortalecimiento de relaciones comerciales. Me caracterizo por impulsar la rotación de productos, el posicionamiento de marca y el desarrollo de clientes B2B y B2C, mediante estrategias comerciales, activaciones promocionales y acompañamiento estratégico a equipos de ventas.
Datos destacados
10
10
years of professional experience
Experiencia
Gerente de Zona
Novaventa S.A.S
2016.04 - 2025.01
- Responsable del desarrollo comercial del territorio mediante la gestión de clientes, ejecución de estrategias de trade marketing y activaciones comerciales orientadas al crecimiento de ventas y fortalecimiento del posicionamiento de marca.
- Lideré equipos comerciales de más de 20 asesoras y promotores, impulsando la ejecución efectiva de estrategias comerciales y activaciones en campo.
- Gestioné una red comercial de más de 2.600 clientes activos, fortaleciendo relaciones comerciales y desarrollando oportunidades de crecimiento en el territorio.
- Implementé estrategias de visibilidad y promoción de productos en puntos de venta, contribuyendo al incremento de la rotación y posicionamiento de portafolio.
- Diseñé e implementé estrategias de fidelización y desarrollo de clientes que permitieron incrementar en 15% el ticket promedio de compra.
- Impulsé la captación de nuevos clientes logrando un crecimiento del 32% en expansión de red comercial por ciclo.
- Analicé indicadores comerciales y de desempeño (ventas, productividad y expansión territorial) para optimizar decisiones estratégicas y asegurar cumplimiento de objetivos.
- Diseñé programas de formación comercial para más de 150 promotores, fortaleciendo habilidades de venta, argumentación de valor y negociación.
- Administré presupuestos comerciales superiores a $3.600 millones anuales, garantizando eficiencia en la ejecución de recursos.
- Reconocida como 2ª mejor Gerente de Zona a nivel nacional (2022) por resultados comerciales y crecimiento del territorio.
Líder Comercial y de Mercadeo
INP Deporte Virtual
2015.01 - 2016.01
- Responsable de la implementación de estrategias comerciales y posicionamiento de marca orientadas al crecimiento del negocio y la generación de oportunidades comerciales.
- Diseñé e implementé la estrategia comercial y de posicionamiento de marca alineada con las necesidades del mercado.
- Gestioné relaciones con clientes corporativos B2B, desarrollando propuestas comerciales y estrategias de venta consultiva.
- Negocié alianzas comerciales estratégicas que generaron nuevas oportunidades de negocio y expansión comercial.
- Identifiqué oportunidades de crecimiento mediante análisis del mercado y comportamiento del cliente.
Formación
Especialización en Gerencia de Mercadeo -
CEIPA
Profesional en Mercadeo Nacional e Internacional - undefined
Universidad de Manizales
Estudios Complementarios
- Inglés B1, The English Island, Atlanta, Georgia, 2025
- Diplomado en Liderazgo Femenino, CESA 2022
Cronología
Gerente de Zona
Novaventa S.A.S
2016.04 - 2025.01
Líder Comercial y de Mercadeo
INP Deporte Virtual
2015.01 - 2016.01
Profesional en Mercadeo Nacional e Internacional - undefined
Universidad de Manizales
Especialización en Gerencia de Mercadeo -
CEIPA