Silvia Liliana Rodriguez Bedoya

• Desarrollar e implementar estrategias de mercadeo personalizadas que aumentan el posicionamiento y las ventas de las empresas clientes.
• Ejecutar análisis FODA para evaluar fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas, apoyando la toma de decisiones estratégicas.
• Definir y establecer objetivos SMART claros y medibles para orientar las campañas de marketing.
• Gestionar proyectos de marketing digital integrando SEO, SEM y redes sociales para maximizar el alcance y conversión.
• Diseñar y supervisar la implementación de campañas de marketing digital que incrementan el alcance y engagement de los clientes.
• He hecho consultorías en empresas como: Mi Casa Musical, Gaziarq Arquitectura, Magic Shipping.

• Diseñar y liderar estrategias específicas para el canal Foodservice, hipermercados y mayoristas.
• Establecer y construir relaciones clave con gerentes de compra y tomadores de decisión en grandes instituciones y empresas.
• Estímulo al equipo de ventas para la consecución de los objetivos y las metas establecidas.
• Liderazgo de equipos de ventas, incluyendo selección, formación y desarrollo de personal

Logros;

• Crecimiento en ventas de 1600 unidades de huevos a 2700 unidades de huevo en Marzo.
• Crecimiento en numero de clientes de 48 clientes en noviembre a 70 en marzo.

• Diseñar y liderar estrategias específicas para el canal Institucional y Horeca, incrementando la participación del mercado.
• Establecer y mantener relaciones clave con gerentes de compra y tomadores de decisión en grandes instituciones y empresas.
• Supervisar y coordinar el equipo de ventas para asegurar el cumplimiento de objetivos y metas comerciales establecidos.

Logros

• Crecimiento en ventas de 17 toneladas mes a 100 toneladas mes.
• Inicialmente 8 clientes, crecimiento por mes de 2 clientes.

• Responsable de cumplir los presupuestos de ventas de la compañía a través del diseño, planeación y ejecución de los planes de mercadeo y ventas.
• Expandir la marca a nivel nacional e internacional enfocándose en la rentabilidad y el posicionamiento.
• Creación y ejecución del Plan de Mercadeo y ventas para los diferentes canales.
• Cumplimiento de presupuesto de tiendas.
• Cumplimiento de presupuesto de clientes al por mayor.
• Cumplimiento de presupuestos en canales digitales.
• Apertura de nuevos mercados.
• Participación en EXPOMODA 2.023.

Logros

• Consolidación de relación de SIMONA con Procolombia en el proceso de Exportación Trade MAP.
• Consolidación de relación de SIMONA con Cámara de Comercio de Cali.

• Responsable de negociar y cerrar contratos con grandes clientes garantizando la rentabilidad y el crecimiento sostenible.
• Liderar equipos multidisciplinarios para optimizar la gestión comercial y el cumplimiento de metas estratégicas.
• Establecer alianzas estratégicas con clientes institucionales y socios clave para fortalecer la posición de la compañía.
• Implementar planes de acción para aumentar la penetración de productos en canales Horeca y grandes cuentas.
• Experiencia de Ventas de Pollo en Pie.

Logros

• Cumplimiento del presupuesto al 100% en ventas.
• Cumplimiento del presupuesto de cartera al 100%.

• Realizar estudios de mercado detallados para identificar tendencias, preferencias del consumidor y oportunidades de crecimiento.
• Gestionar la comunicación y promoción de la marca a través de campañas BTL y presencia en ferias y eventos del sector.
• Coordinar el diseño de empaques, aroma y presentación de productos para maximizar el atractivo y diferenciación en el mercado.
• Analizar la competencia y ajustar estrategias de pricing y posicionamiento para aumentar la participación de mercado y la fidelidad del cliente.
• Desarrollar y ejecutar la estrategia integral de marca para posicionar productos en el mercado de belleza en Colombia.

Logros

• Lanzamiento de producto Leche pal pelo rizos y afro.

• Realizar visitas de servicio a los clientes como valor agregado a la venta generando fidelización.
• Responsable por la cartera de los clientes asegurados.
• Realizar análisis de riesgos y evaluación de perfil de clientes para recomendar coberturas de protección adecuadas.
• Gestionar y supervisar la renovación y seguimiento de pólizas de seguros para garantizar la continuidad de la protección de los clientes.
• Promover y comercializar seguros de vida, accidentes personales, entre otros.

Logros

• Estuve promovida a gerente de grupo.

• Desarrollé e implemente la estrategia de pricing y posicionamiento de las marcas Michelin y BFGoodrich.
• Desarrollé las actividades de mercadeo B2B y B2C.
• Desarrollé diferenciales para un posicionamiento superior y más rentable de la marca, en un mercado cada vez más competido.
• Realicé e implementé el proyecto Oferta Vida Total para el segmento de transportadores autónomos (producto-servicio-información y relacionamiento).
• Lideré estudios para el conocimiento de los consumidores, clientes y líderes de opinión.
• Desarrollé las campañas y actividades promocionales dando soporte al área comercial (Sell out).
• Estructuré herramientas y acciones estándar, dirigidas tanto al desplazamiento de producto como al posicionamiento de marca, costeadas y con resultados permanentes a Comercio a través de la herramienta Retorno de la Inversión.
• Realicé las tácticas ATL y BTL.
• Empresa multinacional, produce y vende neumáticos.
• Desarrollé el Plan de Subdistribución de Chile. Crecimiento 33% en ventas.
• Implementé el proyecto “Placer de Conducir” (PDP) en Chile (Cars & Coffee).

Logros

• Crecimiento de ventas de alta gama de 43%.
• Desarrollé e implementé la Pagina WEB Trade MKT Chile con mediciones de inversión ROI.
• Implementé y desarrollé el procedimiento de Publicidad Cooperada en Chile.
• Manejo de Presupuestos más de 1000 millones al año.
• Desarrollé y hice parte del e-commerce en Chile a través del canal de distribución.

• Lideré las ventas de neumáticos en concesionarios, hipermercados y usuarios directos de la zona cumpliendo el PA asignado.
• Apoyé el desarrollo del Plan de Distribución Multimarca de la Compañía.
• Desarrollé Análisis financieros de cada distribuidor directo a cargo y de implementar el Plan de Diversificación.
• Jefe de Fila de cada Concesionario e Hipermercado Asignado.
• Empresa multinacional, produce y vende neumáticos.

Logros

• Logré el crecimiento de los Concesionarios, Hipermercados a cargo a nivel de ventas de la línea de Auto y Camioneta del 60% en promedio.
• Desarrollé un plan BTL para los Distribuidores Multimarca, el cual permitió la consecución de los objetivos del año en 3 meses crecimiento en Ventas del 30%.
• Desarrollé e implementé Planes Estratégicos por Concesionario asignado y hacer seguimiento y ROI de estrategias implementadas logro cumplimiento de metas de más del 60% en promedio.

• Desarrollé e implementé el departamento corporativo de Automotores la Floresta.
• Seleccioné el personal del área, desarrollé perfiles, metas, mercado objetivo y planeación estratégica.
• Desarrollé el Departamento Corporativo y construí el Plan Estratégico a corto, mediano y largo plazo.
• Desarrollé e implementé procedimientos comerciales de venta externa.
• Seleccioné y capacité a cinco personas para el área; las cuales tuve a cargo.

Logros

• Logré seis alianzas comerciales con otras empresas.

• Hice parte en el cambio cultural de una compañía local de baja tecnología (Icollantas), a ser la filial de la multinacional lider global, y en posicionar sus marcas y productos Premium en el país.
• Estructuré, desarrollé e implementé acciones promocionales y comerciales con la red de Distribuidores y Usuarios para la venta de Neumáticos (Sell IN/OUT). Responsable BTL.
• Hice parte de la unión de las líneas producto, reduciendo el equipo de Mercadeo en un 70%.
• Empresa multinacional, produce y vende neumáticos.
• Estructuré el Departamento de Trade MKT Michelin Colombia con procesos.

Logros

• Desarrollé Pagina WEB Trade MKT.
• Estructuré e implementé Proyecto de Merchandising Colombia para el canal de Distribución de Michelin en 40 puntos de venta.

• Creación de nuevos métodos de trabajo para mejorar la productividad y el retorno.
• Soporte a los distintos equipos con el fin de desarrollar las mejores soluciones para los clientes.
• Supervisión de equipos de trabajo, promoviendo un ambiente colaborativo y de alto rendimiento.

Logros

• Estructuré e implementé el Departamento de Negocios para los Coches la Sabana SA, logré la venta de seguros de más del 50% de negocios con GMAC.

• Analista de Procesos Comerciales.
• Coordinadora Servicio al Cliente.
• Coordinadora Nacional de Marketing.
• Jefe Regional de Ventas zona sur.
• Jefe Regional de Ventas centro.
• Multinacional, pase por 5 cargos en 4 años.