SERGIO AUGUSTO MONTENEGRO PAREDES
Resumen profesional
Soy un profesional comercial con más de 20 años de experiencia en diversos canales de distribución, especializado en el análisis de cifras para la toma de decisiones. Mi sensibilidad intercultural y capacidad de adaptación a los cambios optimizan mi enfoque en el trabajo en equipo y en la orientación a resultados. Destaco en la elaboración y manejo de estructuras comerciales, así como en el crecimiento de marca y la productividad dentro del sector de consumo masivo. Durante mi trayectoria, he liderado equipos de alto rendimiento en entornos multinacionales y multiculturales, y poseo un manejo avanzado de Power BI y diversas herramientas informáticas.
Datos destacados
18
18
years of professional experience
4038
4038
years of post-secondary education
Experiencia
Gerente Canal Distribuidores Nacional
BIMBO DE COLOMBIA S.A
Bogotá D.C., 1900-12
2024.06 - Actual
- Negociación de contratos claves y ofertas mercantiles con clientes del canal distribuidores y agentes comerciales.
- Gestionar con diferentes áreas funcionales de la compañía apoyos y actividades para impulsar la venta.
- Diseño de campañas de marketing conjuntas, elevando la visibilidad de la marca en el mercado.
- Implementación de herramientas de análisis, optimizando el rendimiento del tramo de control.
- Gestión integral de un equipo multidisciplinario de 15 líderes a nivel nacional.
- Acompañamiento en el mercado para garantizar el modelo comercial de la compañía.
- Responsabilidad a cargo de $18.000MM presupuesto mes.
- Crecimiento en ventas vs. año anterior (18,4%)
- Utilidad de gestión tramo de control (+6.1%)
- Consolidación del modelo de agenciatura comercial nacional.
- Asistencia a los equipos, orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.
Gerente Divisional de Ventas Santander
BIMBO DE COLOMBIA S.A
Bucaramanga, Santander
2022.09 - 2024.07
- Planear actividades comerciales para lograr el cumplimiento del presupuesto y el control de la devolución del total de la división. (7.500M mes)
- Supervisar los canales de distribución a cargo, tales como preventa, autoventa, minimercados, mayoreo, consumos y distribuidores.
- Elaborar proyectos de reorganización de la distribución.
- Participar activamente en la junta de jefatura regional representando al área comercial.
- Gestionar equipo de supervisores y capacitarlos de manera constante para lograr implementación del modelo de negocio.
- Consolidación del canal minimercados con 7 rutas, total división, crecimiento del 32,7% a través de la ejecución de excelencia en el punto de venta.
- Apertura de 4 rutas de clientes nuevos, en total se aperturaron 1.626 en mi gestión como gerente de la división Santander.
- Retoma de poblaciones aledañas a Bucaramanga que venían siendo atendidas por el canal distribuidores.
- Evaluación continua de la productividad y el rendimiento de los equipos para garantizar el cumplimiento de objetivos.
Jefe de Ventas
BIMBO DE COLOMBIA S.A
Barranquilla, ATL
2012.12 - 2022.09
- Supervisar el mercado abordo a bordo en los clientes de los canales de distribución a cargo, tales como preventa, autoventa, minimercados y mayoreo en las ciudades de Cartagena (2012-2015), Santa Marta (2015-2017) y Barranquilla (2017-2022).
- Ejecutar reorganizaciones de la distribución buscando mejorar la ejecución en el punto de venta y la especialización de los clientes del canal tradicional.
- Negociar presupuesto con la fuerza de ventas y perseguir el cumplimiento de indicadores comerciales como efectividad, clientes venta cero, manejantes, cumplimiento del presupuesto, control de la devolución y saturación.
- Liderar equipo de ejecución en el mercado llamado tropas Panzer que tenían como principal objetivo instalar exhibidores, ejecución de material POP y mejora continua de la exhibición en el punto de venta.
- Prestar apoyo en las diferentes ciudades de la región en la apertura de centros de ventas y poblaciones que no se venían atendiendo por la compañía.
- Montar de cero el canal de mayoristas en la división.
- Consolidación de la base de datos y consecución de 2.836 clientes desde el año 2017 al año 2020.
- Consolidación de proyecto punto de venta perfecto, elaboración de exhibiciones a la medida en 145 clientes y colocación de 2.350 exhibidores.
- Correcta distribución de clientes depurando rutas y vendiendo más, logrando productividades del 24%.
- Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.
- Contacto con los clientes para promover las ventas y ofrecer nuevos productos.
Coordinador de distribuidores
BIMBO DE COLOMBIA S.A
Bucaramanga, Santander
2006.05 - 2012.12
- Coordinador estratégico de 12 distribuidores en Santander, Cesar y Norte de Santander, optimizando la gestión de cartera, pedidos y actividades comerciales del canal.
- Crecimiento sostenidos de 2 dígitos en 5 años, impulsando la atención directa de la compañía y fortaleciendo la relación con los distribuidores.
- Implementación de estrategias para el cumplimiento de los objetivos fijados por la empresa.
Formación
MBI - Administración de empresas
UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DE VALENCIA VIU
BOGOTÁ D.C.Profesional en Gestión Empresarial - Adminitración de empresas
UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER
BUCARAMANGAEnfatiza tus habilidades clave
- Orientación a objetivos y resultados
- Microsoft Office y diversas herramientas informáticas
- Desarrollo comercial
- Planificación de ventas
- Visión para los negocios
- Perfil resolutivo
- Técnicas de negociación
- Liderazgo
- Proactividad
- Excelente comunicación
Idiomas
Español
Nativo
C2
Inglés
Intermedio
B1
Cronología
Gerente Canal Distribuidores Nacional
BIMBO DE COLOMBIA S.A
2024.06 - Actual
Gerente Divisional de Ventas Santander
BIMBO DE COLOMBIA S.A
2022.09 - 2024.07
Jefe de Ventas
BIMBO DE COLOMBIA S.A
2012.12 - 2022.09
Coordinador de distribuidores
BIMBO DE COLOMBIA S.A
2006.05 - 2012.12
MBI - Administración de empresas
UNIVERSIDAD INTERNACIONAL DE VALENCIA VIU
Profesional en Gestión Empresarial - Adminitración de empresas
UNIVERSIDAD INDUSTRIAL DE SANTANDER