Sara Anabelle Gutiérrez Valencia

• Descripción general de la empresa: Solución de movilidad para las empresas con beneficios económicos, operativos, administrativos, logísticos y tributarios
• Cumplimiento presupuestal de ventas y rentabilidad
• Liderar el equipo comercial para alcanzar metas de ventas mensuales y anuales, asegurando la rentabilidad de cada contrato de renting.
• Gestión eficiente de cartera y recaudo
• Implementar estrategias de seguimiento y recuperación de cartera para garantizar flujo de caja saludable y minimizar la morosidad.
• Fortalecimiento de relaciones con clientes
• Promover relaciones comerciales sostenibles mediante seguimiento postventa, atención personalizada y cumplimiento de la promesa de valor.
• Desarrollo y capacitación del equipo comercial
• Diseñar e implementar planes de formación continua para mejorar habilidades comerciales, técnicas y de servicio al cliente.
• Optimización de procesos operativos en la zona
• Coordinar con áreas internas para mejorar tiempos de respuesta, eficiencia logística y calidad del servicio.
• Alineación con el ADN corporativo
• Fomentar una cultura organizacional basada en los valores de la compañía: ser simple, ágil, innovador y experto.
• Solución de movilidad para las empresas con beneficios económicos, operativos, administrativos, logísticos y tributarios

• Descripción general de la empresa: Solución de movilidad para las empresas con beneficios económicos, operativos, administrativos, logísticos y tributarios
• Identificar y abordar oportunidades con la base de clientes actuales
• Establecer relaciones sólidas, transmitir confianza y lograr fidelización de los clientes
• Desarrollo de sinergias con las áreas de soporte para el crecimiento sostenido del canal.
• Explorar nuevos clientes, por medio de bases de datos propias y contactos en frio.
• Desarrollo de nuevos nichos de mercado que generen crecimiento a la compañía.
• Conocimiento del mercado para generar estrategias que nos permitan conquistar dicho mercado.
• Manejo y seguimiento a la cartera de clientes.
• Revisión constante de la estrategia que nos permita mejorar cada día frente a la necesidad de los clientes y el mercado.
• Establecer y hacer un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPIs) medir y analizar los datos e informes.
• Solución de movilidad para las empresas con beneficios económicos, operativos, administrativos, logísticos y tributarios
• Logros:
• Clientes nuevos para el 2023
• Sobrecumplimiento en ventas para el 2023 de 105%
• $20.000M de colocación de cartera 2023
• Fortalecimiento de relaciones con el equipo Banco que permitieron una mayor profundización en la base de clientes de cada uno.

• Descripción general de la empresa: Solución de movilidad para las empresas con beneficios económicos, operativos, administrativos, logísticos y tributarios
• Desarrollo de las habilidades de cada uno de los miembros del equipo, que les permita empoderarse de las funciones, bajo las políticas de la empresa para el logro de sus objetivos.
• Desarrollo de nuevos nichos de mercado que generen crecimiento a la compañía.
• Conocimiento del mercado para generar estrategias que nos permitan conquistar dicho mercado.
• Manejo y seguimiento a la cartera de clientes.
• Revisión constante de la estrategia que nos permita mejorar cada día frente a la necesidad de los clientes y el mercado.
• Solución de movilidad para las empresas con beneficios económicos, operativos, administrativos, logísticos y tributarios
• Logros:
• Sobrecumplimiento en ventas para el 2022 de 110%
• Vehículos colocados 300 para el 2022
• Desarrollo del canal externo con 60 distribuidores

• Descripción general de la empresa: Solución de movilidad para las empresas con beneficios económicos, operativos, administrativos, logísticos y tributarios.
• Cumplimiento de meta mensual establecida por la gerencia
• Sostenimiento de cartera activa
• Activar la sinergia entre los lideres del segmento y Renting Colombia
• Desarrollo de nuevos nichos de mercado que generen crecimiento a la compañía.
• Conocimiento del mercado para generar estrategias que nos permitan conquistar nuevos clientes y mantener los clientes actuales.
• Manejo y seguimiento a la cartera de clientes, haciendo mucho énfasis en el recaudo necesario para sanar la cartera.
• Recuperación de cartera vencida.
• Solución de movilidad para las empresas con beneficios económicos, operativos, administrativos, logísticos y tributarios.

• Descripción general de la empresa: Multinacional de origen ecuatoriano que presta servicios y ofrece productos financieros
• Cumplimiento de metas establecidas por la gerencia nacional
• Realizar Venta cruzada de los productos ofrecidos por el banco
• Generar estrategias que nos permitan fidelizar los clientes actuales, los canales de colocación y así lograr alianzas estratégicas que permitan incrementar la colocación mensual.

Logros:

• Lideré la implementación del Plan Mayor en alianza con entidades financieras y concesionarios del área metropolitana, con el objetivo de mejorar la productividad, optimizar la rotación de inventario y dinamizar la operación comercial del sector automotor. Esta iniciativa incluyó:
• Coordinación de estrategias de financiación para inventarios vehiculares con plazos flexibles (120–360 días).
• Fortalecimiento de relaciones comerciales entre concesionarios, marcas y entidades bancarias.
• Diseño e implementación de acciones para mejorar la eficiencia operativa y comercial.
• Organización de eventos de networking y exhibición para impulsar la visibilidad y generación de leads.
• Crecimiento del 55% en la zona en vehículos de uso productivo.
• Mejor comercial por 4 años consecutivos por cumplimiento de más del 110%
• Mejor comercial de la zona en venta de pólizas todo riesgo por dos años consecutivos.
• Mejor comercial de la zona en venta de seguros Cardiff.