RICARDO JOSÉ CAMACHO GONZÁLE
Resumen profesional
Ingeniero Industrial con especialización en Gerencia de Mercadeo, poseo más de 15 años de experiencia en la dirección de equipos multidisciplinarios en el sector comercial, consolidando y desarrollando grupos de ventas de alto rendimiento. Mi enfoque se centra en la consecución de resultados y el cumplimiento de indicadores clave, con sólidos conocimientos comerciales y técnicos en seguros.
Soy un profesional comprometido y proactivo, con excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y trabajo en equipo, además de fuertes relaciones interpersonales y una alta capacidad para adquirir nuevos conocimientos. Ofrezco completa disponibilidad para trasladarme.
Datos destacados
21
21
years of professional experience
8
8
years of post-secondary education
Experiencia
Gerente Ejecutivo Comercial
GRUPO ARENAS S.A.S.
Barranquilla, Atlántico
2024.09 - 2026.03
- Gestión integral de operaciones comerciales en diversas ciudades con presencia de la empresa a nivel nacional.
- Cumplimiento efectivo de presupuestos de ventas y seguimiento detallado de indicadores clave de rendimiento (KPIs).
- Liderazgo en el fortalecimiento de equipos comerciales para optimizar eficacia y productividad.
- Dirección del departamento de marketing enfocada en la implementación de estrategias para alcanzar objetivos comerciales.
- Coordinación y ejecución de planes estratégicos para la expansión territorial de la empresa.
- Análisis y estructuración de nuevos frentes de negocio en consonancia con el núcleo central de la compañía.
Gerente Sucursal Cartagena
LA PREVISORA COMPAÑIA DE SEGUROS
Cartagena, Bolívar
2024.02 - 2024.08
- Responsable de la relación comercial con los corredores de seguros, agencias y agentes.
- Logro de los objetivos presupuestarios de ventas.
- Gestión eficiente del presupuesto de gastos.
- Dirección y administración de las oficinas en Cartagena y Barranquilla.
- Liderazgo y dirección de equipos comerciales.
- Cumplimiento de los indicadores de gestión establecidos.
- Gestión integral del departamento de cartera.
- Análisis de riesgos y asegurabilidad para la suscripción técnica de seguros generales y patrimoniales.
- Soporte técnico a equipos de colocación, Negocio nuevo y servicio al cliente de corredores.
- Responsable de negocio estatal del departamento de Bolívar.
Consultoría en Seguros
INDEPENDIENTE
Cartagena, Bolivar
2023.04 - 2024.01
- Asesoría Técnica y Comercial a clientes en la decisión de compra de sus seguros
- Asesoría técnica en la presentación de reclamaciones por siniestros
Gerente Sucursal Zona Norte
HDI SEGUROS S.A.
Barranquilla, Atlantico
2018.10 - 2023.03
- Gestión de la relación comercial con corredores de seguros, agencias y agentes en la Costa Atlántica (Zona Norte: Barranquilla, Santa Marta, Cartagena y Montería/Sincelejo).
- Dirección y supervisión de un equipo de 16 funcionarios y 170 asesores comerciales.
- Consecución del cumplimiento de los presupuestos de ventas y los indicadores de gestión.
- Administración y control del presupuesto de gastos (margen técnico).
- Análisis del crecimiento y decrecimiento de la productividad de la fuerza de ventas, implementando estrategias para optimizar el rendimiento.
- Desarrollo e implementación de estrategias comerciales, incluyendo la dirección de equipos comerciales y la presentación de propuestas.
- Asistencia técnica a equipos de colocación, nuevos negocios y servicio al cliente de corredores.
- Análisis, control y desarrollo de estrategias para la gestión de la siniestralidad en las sucursales.
- Análisis, estudio y evaluación financiera y de seguridad industrial de los riesgos asegurables.
- Reporte directo a la Vicepresidencia Comercial.
Gerente Sucursal
SEGUROS BOLIVAR S.A.
Cartagena, Bolívar
2014.01 - 2018.10
- Gestión exitosa de dos oficinas con 4 canales de distribución y un equipo de 70 funcionarios, incluyendo 7 cargos directivos y 75 asesores comerciales, además de 4 funcionarios en misión temporal.
- Responsable de la relación comercial tanto del canal de corredores de seguros, como del canal de agencias/agentes, logrando el cumplimiento de las proyecciones de ventas anuales, alcanzando los $28.369.534.000 en 2018.
- Cumplimiento de los indicadores de gestión y del presupuesto de gastos asignado.
- Implementación de estrategias comerciales para optimizar el rendimiento de la fuerza de ventas, mediante el análisis de su crecimiento y decrecimiento.
- Dirección y liderazgo de equipos comerciales, guiándolos en la presentación de propuestas a clientes.
- Desarrollo e implementación de estrategias para la gestión de la siniestralidad en la sucursal.
- Análisis, estudio y evaluación financiera y de seguridad industrial de los riesgos asegurables.
- Elaboración y presentación de informes periódicos a la Gerencia Regional y Vicepresidencia Comercial.
Gerente Sucursal
MAPFRE SEGUROS
Cartagena, Bolívar
2011.02 - 2014.01
- Gestión presupuestaria en la oficina principal y dos delegadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos económicos.
- Monitoreo y análisis de los indicadores clave de rendimiento (KPI) de todas las oficinas a mi cargo.
- Responsable de la relacion comercial con los corredores de seguros, agencias y agentes.
- Análisis del crecimiento y decrecimiento de la productividad del equipo de ventas, identificando áreas de mejora y oportunidades de crecimiento.
- Desarrollo e implementación de estrategias comerciales para optimizar los resultados.
- Liderazgo y dirección de equipos comerciales, impulsando el logro de metas.
- Dirección en la elaboración y presentación de propuestas comerciales a clientes.
- Evaluación y mitigación de riesgos subnormales, asegurando la estabilidad operativa.
- Análisis, control y desarrollo de estrategias para la gestión de la siniestralidad en la sucursal.
- Análisis, estudio y evaluación financiera y de seguridad industrial de los riesgos asegurables.
- Elaboración y presentación de informes periódicos a la gerencia regional y vicepresidencia comercial.
Director Técnico Cartagena
LIBERTY SEGUROS S.A.
Cartagena, Bolívar
2010.08 - 2011.02
- Dirección y supervisión de un equipo de 3 funcionarios.
- Análisis del crecimiento y decrecimiento de la producción de los asesores comerciales.
- Gestión de la relación técnica con corredores de seguros.
- Desarrollo e implementación de estrategias técnico-comerciales.
- Asesoramiento técnico y comercial a los asesores.
- Liderazgo en la presentación de propuestas comerciales.
- Elaboración de propuestas comerciales para riesgos subnormales.
- Análisis, control y formulación de estrategias para la gestión de la siniestralidad de la sucursal.
- Análisis, estudio y evaluación financiera y de seguridad industrial de riesgos asegurables.
- Elaboración e entrega de informes a la gerencia.
Analista de Negocios Empresariales
SEGUROS SURAMERICANA S.A.
Cartagena, Bolívar
2007.01 - 2010.07
- Asesoramiento técnico y comercial a equipos de asesores, garantizando la correcta aplicación de estrategias comerciales.
- Elaboración y presentación de propuestas comerciales a clientes potenciales, contribuyendo al crecimiento de la cartera de clientes.
- Realización de análisis financieros y de riesgos de seguridad industrial en proyectos asegurables, asegurando la viabilidad y la mitigación de riesgos.
- Elaboración y entrega de informes a la gerencia, ofreciendo información precisa y oportuna para la toma de decisiones estratégicas.
Asesor Técnico Comercial
EDUARDOÑO S.A.
Cartagena, Bolívar
2005.01 - 2006.02
- Gestión de más de 100 distribuidores en la zona asignada.
- Desarrollo de planes de trabajo para el crecimiento comercial de los distribuidores.
- Asesoramiento técnico y comercial a distribuidores en la Costa Atlántica y Santander.
- Diseño e implementación de estrategias para la venta de equipos náuticos, agrícolas y eléctricos a través de la red de distribuidores.
- Atención y soporte al cliente en todas las etapas del proceso de venta.
Formación
Ingeniero Industrial - Ingenieria
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE BOLIVAR
Cartagena de Indias, BOL 2000.02 - 2006.03
Especialista en Gerencia de Mercadeo - Comercial
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE BOLIVAR
Cartagena de Indias, BOL 2008.06 - 2010.06
Enfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo y motivación de equipos
- Toma de decisiones
- Iniciativa
- Cumplimiento de las metas fijadas
- Compromiso con la calidad
- Resolución de conflictos
- Comunicación efectiva
- Dirección de equipos
- Visión empresarial
- Dinamismo
- Habilidades interpersonales
- Estrategias comerciales
- Definición de objetivos
- Relaciones comerciales
Idiomas
Inglés
Básico
A2
Cronología
Gerente Ejecutivo Comercial
GRUPO ARENAS S.A.S.
2024.09 - 2026.03
Gerente Sucursal Cartagena
LA PREVISORA COMPAÑIA DE SEGUROS
2024.02 - 2024.08
Consultoría en Seguros
INDEPENDIENTE
2023.04 - 2024.01
Gerente Sucursal Zona Norte
HDI SEGUROS S.A.
2018.10 - 2023.03
Gerente Sucursal
SEGUROS BOLIVAR S.A.
2014.01 - 2018.10
Gerente Sucursal
MAPFRE SEGUROS
2011.02 - 2014.01
Director Técnico Cartagena
LIBERTY SEGUROS S.A.
2010.08 - 2011.02
Especialista en Gerencia de Mercadeo - Comercial
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE BOLIVAR
2008.06 - 2010.06
Analista de Negocios Empresariales
SEGUROS SURAMERICANA S.A.
2007.01 - 2010.07
Asesor Técnico Comercial
EDUARDOÑO S.A.
2005.01 - 2006.02
Ingeniero Industrial - Ingenieria
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE BOLIVAR
2000.02 - 2006.03