Rafael Antonio González Díaz
Barranquilla
Resumen profesional
Profesional en Administración de Empresas con más de 10 años de experiencia en Trade Marketing, Key Account Management y ventas consultivas en entornos B2B y B2C. Especialista en el desarrollo e implementación de estrategias comerciales, activaciones de marca y optimización de la experiencia del cliente en el canal retail y tradicional.
Cuento con un enfoque estratégico orientado a resultados, habilidades avanzadas de negociación y capacidad para identificar oportunidades de negocio que incrementen el sell-in y sell-out. Apasionado por la construcción de relaciones comerciales sólidas, el análisis de tendencias de mercado y la ejecución de planes de Trade Marketing efectivos.
Datos destacados
12
12
years of professional experience
Experiencia
Supervisor de Ventas Canal Moderno
Postobón
Barranquilla
05.2025 - 12.2025
- Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
- Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
- Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
- Control de la correcta ejecución de los procesos de ventas.
- Garantizar el cumplimiento y correcta ejeccución de las negociaciones en las diferentes almacenes de cadena.
- Garantizar el inventario completo de todo el portafolio.
Asesor comercial de ventas
Fanalca
Barranquilla
08.2019 - 10.2024
- Desarrollo de estrategias de ventas consultivas enfocadas en fidelización y atracción de clientes.
- Implementación de técnicas de prospección y networking en redes sociales y canales digitales.
- Gestión integral del proceso comercial, desde la cotización hasta el cierre de la venta.
- Negociación efectiva de condiciones comerciales para maximizar la rentabilidad del negocio.
Trade Marketing Executive
Bombai en misión para Coltabaco
Barranquilla
01.2016 - 04.2019
- Diseño y ejecución de estrategias de Trade Marketing para optimizar el sell-in y sell-out.
- Coordinación de activaciones de marca en puntos de venta, mejorando la visibilidad y rotación del producto.
- Análisis de mercado y comportamiento del consumidor para la toma de decisiones comerciales.
- Gestión de relación con distribuidores y clientes clave, fortaleciendo alianzas estratégicas.
KAM Key Account Manager Junior
Samsung Electronics
Barranquilla
09.2013 - 04.2015
- Desarrollo y ejecución de estrategias de ventas y fidelización para cuentas clave.
- Implementación de estrategias de Trade Marketing para optimizar la experiencia del cliente y mejorar la rotación del inventario.
- Negociación y cierre de acuerdos comerciales con clientes de alto impacto.
- Monitoreo y análisis de KPI para evaluar el desempeño de las estrategias comerciales.
Formación
Administrador de Empresas - Profesional
Universidad de la Costa CUC
BarranquillaEnfatiza tus habilidades clave
- Orientación a Resultados
- Habilidad de Negociación
- Proactividad y Visión Estratégica
- Comunicación Efectiva
- Técnicas de venta
- Responsabilidad en el trabajo
- Proactividad
- Iniciativa y creatividad
- Excelente capacidad de comunicación
- Estrategia comercial
Éxitos profesionales
- Incrementé en un 35% la rotación de productos en el canal retail de Olímpica, mejorando la visibilidad y posicionamiento de marca.
- Diseñé e implementé una estrategia de activación en PDV que generó un crecimiento del 20% en ventas mensuales.
- Optimización de la relación con distribuidores clave, logrando acuerdos comerciales más rentables.
Personalizado
- Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word)
- CRM y herramientas de ventas (Salesforce)
- Google Analytics y plataformas de Marketing Digital
Cronología
Supervisor de Ventas Canal Moderno
Postobón
05.2025 - 12.2025
Asesor comercial de ventas
Fanalca
08.2019 - 10.2024
Trade Marketing Executive
Bombai en misión para Coltabaco
01.2016 - 04.2019
KAM Key Account Manager Junior
Samsung Electronics
09.2013 - 04.2015
Administrador de Empresas - Profesional
Universidad de la Costa CUC