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FELIPE ANDRÉS RODRÍGUEZ

FELIPE ANDRÉS RODRÍGUEZ

Resumen profesional

Profesional con sólida experiencia en emprendimiento, innovación, comercio, y marketing del sector agrícola y agroindustrial, además de una amplia motivación y pasión por el mundo del café. Me oriento a la dirección eficiente de las operaciones diarias y a liderar la estrategia empresarial, supervisando todas las funciones y garantizando el cumplimiento de los objetivos fijados. Deseo aportar mis conocimientos hacia el desarrollo a largo plazo de un nuevo proyecto laboral con impacto ambiental, económico y social de los sectores mencionados.

Datos destacados

6
6
years of professional experience
1
1
year of post-secondary education

Experiencia

DIRECTOR GENERAL

Café Lorián S.A.S.
Bogotá, Bogotá D.C.
03.2021 - Actual
  • Descripción general de la empresa: Microempresa de cultivo, transformación y comercialización de café especial y alimentos producidos con prácticas sostenibles y regenerativas.
  • El producto insignia es Café Lorian Harvest, con sus tres líneas (principiante, conocedor, y master), más otras frutas tales como banano, plátano, aguacate, cítricos, y otros frutales.
  • El modelo de negocio es B2C y B2B con canal de distribución mixto diseñado y ejecutado por mí.
  • Estandarización y documentación de procesos de empresa agro-alimentaria (transición de granja ordinaria a organización formal)
  • Organización en Excel de la información financiera de la operación (tesorería, flujo de caja, liquidez, presupuesto, indicadores de rendimiento, entre otros.)
  • Optimización de parte agronómica, comercial, marketing, y de distribución
  • Comercialización en canales digitales (Shopify, Mercado Libre) pautando en Meta y Google Ads, además de canales tradicionales (voz a voz).
  • Seleccionado para el programa Go to Market de la Cámara de Comercio de Bogotá (CCB) debido a su buen desempeño en el Programa de Aceleración de Proyectos de Innovación y Emprendimiento (2022-2023)
  • Participación y reconocimiento por empeño y desempeño en Programa de Aceleración de Proyectos de Innovación y emprendimiento de la CCB (2022).
  • Proceso abierto y activo en Fondo Emprender SENA, siendo el proyecto con mayor puntuación de la convocatoria.
  • Planificación, desarrollo y coordinación del funcionamiento general de la empresa.
  • Estudio del mercado y análisis de nuevas oportunidades comerciales.
  • Diseño y ejecución de planes de marketing y ventas.
  • Desarrollo e implementación de estrategias empresariales.
  • Planificación, dirección y control de las actividades administrativas, comerciales, operativas y financieras.
  • Análisis de datos de mercado para la toma de decisiones estratégicas y operativas.
  • Liderazgo en la gestión de crisis, incluyendo la toma de decisiones críticas bajo presión.
  • Supervisión de la elaboración de presupuestos y pronósticos financieros anuales.
  • Desarrollo de estrategias de responsabilidad social empresarial y sostenibilidad.
  • Supervisión de la información presupuestaria y datos económicos para analizar la rentabilidad.
  • Representación de la empresa en negociaciones y eventos corporativos u oficiales.
  • Celebración de reuniones generales para implementar la visión, misión y cultura de la empresa.
  • Creación de planes de acción mensuales y anuales para establecer tareas, objetivos y prioridades.
  • Evaluación de los resultados y toma de las medidas necesarias para mejorar la eficacia y eficiencia de la empresa.
  • Liderazgo del desarrollo y la ejecución de estrategias a corto, mediano y largo plazo.

INGENIERO COMERCIAL Y ADMINISTRADOR

Amstel Agro - Fiza S.A.S.
Chía, Cundinamarca
05.2023 - 03.2024
  • Estudio de mercado de Amstel Agro en Colombia
  • Análisis de competencia
  • Análisis financiero de viabilidad en cultivos de banano, arroz, maíz, y rosas
  • Diseño estrategia comercial y de marketing
  • Ejecución y control estrategia
  • Cualificación de leads
  • Manejo de RRSS
  • Manejo de Marketplace (Croper), CRM (HubSpot), mailing (Mailchimp), y video marketing (Vid Yard)
  • Correrías comerciales, asistencia a ruedas de negocio, presentaciones técnicas a agrónomos, y participación en programas radiales (RTVC, y Los Agrónomos Opinan)
  • Abordaje en frío de leads
  • Coordinación de eventos de marketing, tales como ferias (Congreso de Bananeros del Caribe, Agro Expo, Expo Agrofuturo, y Expo Arroz)
  • Colaboración en pruebas técnicas en cultivos de banano y rosas
  • Producción y post-producción fotográfica (fotografías de producto con su respectivo revelado y edición digital)
  • Reconocimiento por parte de sede principal en Holanda, así como por parte de Fiza S.A.S en Colombia por excelente trabajo, rigurosidad, y compromiso
  • Introducción de producto en Fedearroz-Ibagué para validación agronómica, así como negociación con posibles distribuidores y clientes de gran envergadura, tales como Banafrut, Uniban, El Capiro, Sky Roses, entre otros
  • Desarrollo de propuestas de optimización interna basadas en las nuevas tecnologías y tendencias.
  • Desempeño de tareas de gestión comercial y asesoramiento técnico de la cartera de clientes.
  • Análisis del mercado para la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
  • Elaboración de reportes técnicos y presentaciones para stakeholders y clientes.
  • Análisis de datos sobre procesos y redacción de informes con los hallazgos.
  • Colaboración y coordinación con otros profesionales en proyectos multidisciplinarios.
  • Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
  • Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
  • Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
  • Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
  • Información a los clientes sobre los productos y servicios de la empresa.
  • Identificación de oportunidades para comercializar productos de la empresa.
  • Gestión, actualización y desarrollo de la cartera de clientes.
  • Desarrollo de presentaciones de ventas impactantes para clientes potenciales.
  • Participación en ferias y eventos del sector para representar a la empresa.
  • Análisis de la competencia para ajustar estrategias y tácticas de venta.
  • Formación continua en técnicas de venta y productos del sector.
  • Negociación de contratos con clientes y proveedores para asegurar términos ventajosos.
  • Utilización de redes sociales y herramientas digitales para promocionar productos.
  • Asesoramiento personalizado a clientes para encontrar soluciones a sus necesidades.
  • Implementación de estrategias de marketing para promover productos o servicios.
  • Manejo de sistemas CRM para la administración eficiente de clientes.
  • Análisis de información y actualización de bases de datos.
  • Planificación y ejecución de estrategias de negocio para la expansión de mercado.
  • Apoyo a la gerencia en la planificación y ejecución de la gestión operativa, comercial y financiera.
  • Elaboración de informes y presentación de reportes y cuentas mensuales y anuales.
  • Apoyo en la buena presentación y mantenimiento del punto de venta.
  • Interacción proactiva con los clientes para comprender sus necesidades y resolver dudas.

ASOCIADO SERVICIO AL CLIENTE

Concentrix y Amazon
Bogotá, Bogotá D.C.
03.2019 - 02.2021
  • Soporte en la entrega de paquetes a conductores y clientes de Amazon en EE.UU, Canadá y México
  • Campaña bilingüe (español e inglés)
  • Servicio al cliente en canal de ventas on-line (e-commerce de Macy´s), cross-selling y up-selling

INGENIERO COMERCIAL

Alimentos Suqa
Bogotá, Bogotá D.C.
04.2018 - 10.2018
  • Gestión de clientes existentes
  • Búsqueda y gestión de nuevos clientes
  • Servicio de atención de inquietudes de los clientes
  • Registro de pedidos
  • Cierre de tratos
  • Labores de apoyo a producción, entre las cuales están la elaboración de fichas de producción para cada producto del portafolio
  • Alrededor de 4.000.000 COP en ventas en seis meses, más cierre de trato internacional con un propietario de food trucks en California, EE.UU, por cerca de 10-20 kg de fruta deshidratada por mes
  • Estandarización y documentación de procesos de producción industrial para cada fruta y presentación, optimizando así el trabajo, y facilitando el diagnóstico de posibles impedimento so cuellos de botella
  • Evaluación de problemas técnicos y elaboración de soluciones y procedimientos correctivos.
  • Elaboración de planos, manuales, diagramas y tablas comparativas de productos y sistemas.
  • Desarrollo de propuestas de optimización interna basadas en las nuevas tecnologías y tendencias.
  • Desempeño de tareas de gestión comercial y asesoramiento técnico de la cartera de clientes.
  • Análisis del mercado para la identificación de nuevas oportunidades de negocio.
  • Coordinación entre departamentos para asegurar la integración de sistemas en proyectos multidisciplinarios.
  • Participación en tareas de investigación y desarrollo de nuevas tecnologías.
  • Elaboración, mantenimiento y actualización de documentación técnica.
  • Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
  • Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
  • Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
  • Negociación con clientes nuevos y existentes sobre las condiciones de la relación comercial.
  • Información a los clientes sobre los productos y servicios de la empresa.
  • Gestión, actualización y desarrollo de la cartera de clientes.
  • Identificación de oportunidades para comercializar productos de la empresa.
  • Resolución cordial y eficiente de las reclamaciones y problemas de los clientes.
  • Realización de un seguimiento posventa personalizado y atento.
  • Coordinación con el equipo de ventas para desarrollar planes estratégicos.
  • Negociación de contratos con clientes y proveedores para asegurar términos ventajosos.

Formación

Maestro Tostador de Cafés Especiales - Procesos Agroindustriales

Pasion del Barista
Bogotá, DC
02.2025 - 02.2025

Diplomado - Creatividad, Innovación, y Emprendimiento, Emprendimiento, Innovación

EOBS
03.2023 - 06.2023

MBA - MBA

EOBS y UNIVERSIDAD CATÓLICA DE MURCIA
05.2022 - 05.2023

Diseñador de estrategia exportadora agro-alimentos - Agronegocios

Universidad Sergio Arboleda
04.2018 - 05.2018

Ingeniería Agroindustrial - Ingenierías de procesos, ciencia de alimentos, ciencias agrarias

Universidad de La Sabana

Barista - Hoteles, Restaurantes y Bares

Hotel SENA
Bogotá, DC
06.2012 - 07.2012

Enfatiza tus habilidades clave

  • Resolución efectiva de problemas
  • Estudio de mercado
  • Excelente comunicación
  • Perfil emprendedor
  • Proactividad e iniciativa
  • Mente analítica
  • Mentalidad estratégica
  • Capacidad de negociación
  • Aplicación de IA
  • Enfoque metódico
  • ChatGPT
  • Solución de errores
  • Optimización de procesos
  • Análisis de datos

Idiomas

Español
Idioma nativo
English
Intermedio avanzado
B2
Spanish
Experto
C2

OTROS

  • FIDATEC, 2022, Curso de implementación de cultivo de cannabis medicinal
  • CÁMARA DE COMERCIO DE BOGOTÁ, 2019, Seminario de comunicación asertiva
  • ZONA CINCO ESCUELA DE CINE Y FOTOGRAFÍA, 2018, Curso de fotografía profesional y curso de iluminación en estudio


Disponibilidad

Lunes
Martes
Miércoles
Jueves
Viernes
Sábado
Domingo
Mañana
Tarde
Noche
Desliza el dedo para ver más

Cita

El éxito se mide por la cantidad de veces que te levantas después de caer.
Louis Zamperini

Cronología

Maestro Tostador de Cafés Especiales - Procesos Agroindustriales

Pasion del Barista
02.2025 - 02.2025

INGENIERO COMERCIAL Y ADMINISTRADOR

Amstel Agro - Fiza S.A.S.
05.2023 - 03.2024

Diplomado - Creatividad, Innovación, y Emprendimiento, Emprendimiento, Innovación

EOBS
03.2023 - 06.2023

MBA - MBA

EOBS y UNIVERSIDAD CATÓLICA DE MURCIA
05.2022 - 05.2023

DIRECTOR GENERAL

Café Lorián S.A.S.
03.2021 - Actual

ASOCIADO SERVICIO AL CLIENTE

Concentrix y Amazon
03.2019 - 02.2021

Diseñador de estrategia exportadora agro-alimentos - Agronegocios

Universidad Sergio Arboleda
04.2018 - 05.2018

INGENIERO COMERCIAL

Alimentos Suqa
04.2018 - 10.2018

Barista - Hoteles, Restaurantes y Bares

Hotel SENA
06.2012 - 07.2012

Ingeniería Agroindustrial - Ingenierías de procesos, ciencia de alimentos, ciencias agrarias

Universidad de La Sabana

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