Patricia Correa

Responsable de ventas estratégicas con Service Providers como Claro, Telefónica, TIGO, Liberty, Cirion y ETB en Cisco Colombia, alineando las oportunidades comerciales con los objetivos de negocio del cliente

• Desarrollo y ejecución de estrategias comerciales personalizadas, alineadas con las prioridades de soluciones Cisco para proveedores de servicios, orientadas a maximizar adopción y posicionamiento
• Elaboración de planes de contratos marco, gestión de inventarios y ejecución de ventas consultivas B2B, asegurando continuidad de servicio y soporte a la operación de los clientes
• Planificación y ejecución de actividades de generación de demanda en conjunto con distribuidores, enfocadas en la captación y desarrollo de clientes finales
• Construcción y fortalecimiento de relaciones de largo plazo con proveedores de servicios clave y principales clientes, promoviendo oportunidades de negocio recurrentes y colaboración estratégica

Responsable de ventas estratégicas en el segmento de pymes y proveedores de servicios de Cisco Colombia.

• Desarrollo y ejecución de estrategias personalizadas alineadas con las prioridades de soluciones Cisco.
• Planificación y ejecución de actividades de generación de demanda en colaboración con partners, distribuidores y clientes finales.
• Construcción de relaciones sólidas con partners clave y principales clientes.

🏅 Logros destacados: Reconocimiento como el mejor desempeño de la región MCR en el 4to trimestre del año fiscal 2024, alcanzando un 124% de las métricas establecidas, fortaleciendo el relacionamiento con partners y clientes.

Gerente de Cuenta para diferentes sectores como: Banca & Finanzas, Industria & Comercio, Educación, Service Provider. Encargada del mantenimiento y desarrollo comercial de ventas de las soluciones del portafolio de la compañía, para generar nuevas oportunidades de negocio. Orientación al cliente para dimensionamiento de la solución, seguimiento y respectivo cierre de la venta.

• Business Plan con las cuentas Top asignadas.

• Generación de demanda mediante eventos y reuniones con el objetivo de identificar nuevas cuentas potenciales.

• Administrar la relación comercial con clientes, fabricantes y mayoristas.

• Velar por la satisfacción del cliente.

PROYECTOS IMPORTANTES:

• Universidad Católica de Colombia: Renovación de Soluciones Seguridad Perimetral Cisco, Soluciones de Conectividad, Colaboración, Wireless, R&S Cisco para edificios nuevos y sedes

• Grupo Aval: Servicios Administrados SD WAN, Cifrado, Networking, Wireless.

• Foundever: Soluciones de R&S, Wireless, Seguridad.

• Bolsa de Valores de Colombia: Servicios Administrados de Seguridad Perimetral, ACI, Wireless, Networking

Gerente de Cuenta para diferentes sectores como: Banca & Finanzas, Industria & Comercio, Retail. Encargada del mantenimiento y desarrollo comercial de ventas de las soluciones del portafolio de la compañía, para generar nuevas oportunidades de negocio. Orientación al cliente para dimensionamiento de la solución, seguimiento y respectivo cierre de la venta.

• Manejo de cuentas corporativas de diferentes sectores.

• Asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas asignada.

• Atención a clientes corporativos vía telefónica y presencial.

• Business Plan con las cuentas Top asignadas.

• Generación de demanda mediante eventos y reuniones con el objetivo de identificar nuevas cuentas potenciales.

• Desarrollo y seguimiento de Funnel.

PROYECTOS IMPORTANTES:

• Banco de la República: Solución de Seguridad Fortinet.

• Universidad Católica de Colombia: Solución de Seguridad Perimetral Cisco, Soluciones de Conectividad, Colaboración, Wireless, R&S Cisco para edificios nuevos y sedes.

• Banco Itaú: Solución de Conectividad Cisco.

Desarrollo y habilitación de canales Select, Registrados y Premier de Colombia, enfocada en el seguimiento y cierre de oportunidades en conjunto con los Account Managers & Inside Sales Account

• Logística de eventos con los canales Select y Premier.Managers.

• Elaboración de Business Plan con los canales.

• Seguimiento al plan de certificaciones de canales.

• Seguimiento de Proyectos en todos los segmentos.

• Permitirle a los canales crecer basados en su capacidad y rentabilidad y haciendo más fácil los negocios con Cisco.

• Identificar y/o reclutar partners que aseguren el cubrimiento geográfico para el segmento Commercial de la compañía.