Paola Andrea

Responsable de la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del sector industrial, acompañando a los clientes en la identificación de oportunidades, estructuración de soluciones y fortalecimiento de relaciones comerciales de largo plazo. Principales responsabilidades: ►Administrar una cartera de clientes estratégicos del sector industrial. ►Gestioné el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento postventa . ►Desarrollé estrategias para recuperar clientes inactivos e incrementar la participación comercial. ►Administrar el pipeline comercial mediante Salesforce y Spark CRM. ►Analicé indicadores comerciales utilizando Power BI para apoyar la toma de decisiones. ►Coordiné actividades con logística, cartera, compras y servicio al cliente para garantizar el cumplimiento de los compromisos comerciales. ►Realicé seguimiento permanente mediante reuniones presenciales , videollamadas y comunicación telefónica. Logros: ►Recuperación de clientes estratégicos. ►Adjudicación de proyectos comerciales. ►Desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. ►Fortalecimiento de relaciones comerciales con clientes industriales.

Responsable del desarrollo comercial del portafolio de soluciones industriales mediante un enfoque de venta consulta y asesoría especializada. Principales responsabilidades: ►Prospecté nuevos clientes industriales. ►Gestioné oportunidades comerciales. ►Elaboré propuestas comerciales. ►Negocié condiciones comerciales. ►Realicé seguimiento hasta el cierre de la venta. ►Brindé acompañamiento postventa . Logros: ►Desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. ► Fidelización de clientes industriales. ►Fortalecimiento de relaciones comerciales.

• Desarrollo y expansión de territorios comerciales.
• Venta consulta y negociación.
• Desarrollo de nuevos clientes.
• Gestión integral del ciclo comercial.
• Incremento comprobado de ventas y fidelización .

• Elaboración de ofertas comerciales.
• Seguimiento a proyectos.
• Coordinación con proveedores.
• Atención a clientes.
• Soporte técnico-comercial.

Evolución profesional desde Cajera hasta Ejecutiva de Clientes Preferenciales y Coordinadora de Horario Extendido, con enfoque en gestión comercial, servicio al cliente y cumplimiento de objetivos.