Orfelina Martinez
Resumen profesional
Ejecutiva senior con más de 20 años de trayectoria y 12 años de experiencia liderando la gestión gerencial, comercial y de marketing en la región andina (Perú, Colombia, Bolivia y Ecuador). Sólida especialización en la industria de hidrocarburos y farmacéutica, destacando en el desarrollo de marcas, expansión de mercados internacionales, optimización de canales de distribución B2B y maximización de márgenes de rentabilidad. Magíster en Administración y en Gestión Comercial y Marketing, con capacidad comprobada para dirigir equipos multidisciplinarios y ejecutar estrategias orientadas a resultados.
Sub-Gerente Comercial y Marketing con amplia experiencia al frente de departamentos comerciales. Capacitada para la definición de estrategias, prospección de clientes, dimensionamiento del equipo de ventas, evaluación y control de las ventas a clientes potenciales. Liderazgo, trabajo en equipo y habilidades de comunicación.
Datos destacados
17
17
years of post-secondary education
27
27
years of professional experience
Experiencia
Sub-Gerente Comercial y Exportaciones
ISOPETROL LUBRICANTS DEL PERÚ
Bogotá, Bogotá D.C.
2019.01 - 2026.09
- Gestión de la estrategia comercial y de exportaciones para incrementar volúmenes de venta y optimizar márgenes.
- Desarrollo e implementación de planes comerciales multirregionales adaptados a las dinámicas del mercado colombiano y boliviano.
- Supervisión y desarrollo de canales de distribución para consolidar el posicionamiento de la marca en la región.
- Ámbito: Colombia, Bolivia y Ecuador.
- Supervisión de equipos de ventas para alcanzar objetivos mensuales establecidos.
- Participación en ferias y eventos del sector para promover la marca y ampliar la red de contactos.
- Dirección de lanzamientos de nuevos productos, coordinando con marketing y desarrollo.
- Implementación de estrategias de precios competitivos para impulsar las ventas.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
- Diseño de los programas de bonos, incentivos y remuneración de la fuerza de ventas.
Gerente de Producto
DUBONP S.A.
San Isidro, ´Lima
2017.11 - 2018.12
- Gestión de estrategias comerciales para el crecimiento y la penetración de los productos a cargo.
- Supervisión y mentoría del equipo de ventas y promotoría para alcanzar las metas corporativas.
- Optimización continua de la gama de productos y selección de los proveedores más adecuados.
- Participación en la definición de las fases de diseño y fabricación
del producto. - Estructuración y visión de los productos en base a los datos de venta y satisfacción de los clientes.
- Realización de formaciones de producto a equipos de ventas para mejorar su eficacia.
- Negociación de contratos con clientes importantes para asegurar acuerdos beneficiosos.
- Reclutamiento, selección, liderazgo y dinamización del equipo de ventas.
Ventas Institucionales
BOEHRINGER INGELHEIM
Miraflores, Lima
2016.10 - 2017.10
- Supervisión del proceso de rotación y posicionamiento de productos en ESSALUD - Lima.
- Coordinación de expedientes y colaboración con cardiólogos para la aprobación de nuevos productos.
- Atención y servicio al cliente.
- Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
- Cumplimiento eficiente de las tareas asignadas.
- Negociación de contratos con clientes importantes para asegurar acuerdos beneficiosos.
Gerente de Producto
DUBONP S.A.
San Isidro, Lima
2014.02 - 2016.09
- Desarrollo de estrategias comerciales para aumentar la penetración de productos en el mercado.
- Supervisión y mentoría del equipo de ventas para garantizar el cumplimiento de metas corporativas.
- Optimización continua de la gama de productos y selección de los proveedores más adecuados.
- Participación en la definición de las fases de diseño y fabricación
del producto. - Estructuración y visión de los productos en base a los datos de venta y satisfacción de los clientes.
- Evaluación del desempeño del equipo comercial, proporcionando retroalimentación y coaching.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Preparación de materiales de marketing, tales como fotografías y textos para medios físicos y digitales.
Representante Médico
NOVARTIS BIOSCIENCES
Lima, Lima
2011.09 - 2012.07
- Cumplimiento de las normativas y políticas de la industria farmacéutica y de salud.
- Formación continua sobre nuevos productos y avances en el sector farmacéutico.
- Cumplimiento de objetivos de venta establecidos por la empresa mensual y trimestralmente.
- Mantenimiento de relaciones comerciales a largo plazo con clientes y proveedores.
Representante de Ventas y Coordinadora de Expansión (Línea de Osteoporosis)
MERCK SHARP & DOHME
Lima, Lima
1999.09 - 2010.02
- Programación y ejecución de ventas de campo en la zona asignada.
- Cumplimiento de las cuotas mensuales de ventas establecidas por la empresa.
- Gestión, desarrollo y fidelización de la cartera de clientes.
- Representación y promoción de productos de la marca asignada.
- Organización del plan de ruta diario de visitas para maximizar el tiempo y la efectividad.
- Mantenimiento de un sólido vínculo comercial con los clientes.
- Participación en ferias comerciales y eventos de la industria para representar a la empresa.
- Organización de reuniones y presentaciones de ventas para potenciales clientes.
- Capacitación continua en características de productos y mejores prácticas de ventas.
Formación
Técnico en Marketing Empresarial - Mercadotecnia
Instituto San Ignacio de Loyola
Lima Perú 1997.03 - 2003.12
Licenciatura en Marketing Empresarial - Mercadotecnia
Universidad San Ignacio de Loyola
Lima Perú 2007.03 - 2012.12
Maestría en Administración - Administración
Universidad Nacional Federico Villarreal - UNFV
Lima Perú 2015.03 - 2017.12
Maestría en Gestión Comercial y Marketing - Gerencia Comercial
OBS School EAE & Universidad de Barcelona
Barcelona España 2016.03 - 2017.07
Enfatiza tus habilidades clave
- Dirección Comercial y de Exportaciones
- Expansión de Mercados (Multipaís)
- Planificación Estratégica
- Gestión de Equipos Multidisciplinarios
- Negociación con Cuentas Clave (Key Accounts)
- Relacionamiento B2B
- Trade Marketing
- Desarrollo y Posicionamiento de Marcas
- Gestión de Canales de Distribución
Cronología
Sub-Gerente Comercial y Exportaciones
ISOPETROL LUBRICANTS DEL PERÚ
2019.01 - 2026.09
Gerente de Producto
DUBONP S.A.
2017.11 - 2018.12
Ventas Institucionales
BOEHRINGER INGELHEIM
2016.10 - 2017.10
Maestría en Gestión Comercial y Marketing - Gerencia Comercial
OBS School EAE & Universidad de Barcelona
2016.03 - 2017.07
Maestría en Administración - Administración
Universidad Nacional Federico Villarreal - UNFV
2015.03 - 2017.12
Gerente de Producto
DUBONP S.A.
2014.02 - 2016.09
Representante Médico
NOVARTIS BIOSCIENCES
2011.09 - 2012.07
Licenciatura en Marketing Empresarial - Mercadotecnia
Universidad San Ignacio de Loyola
2007.03 - 2012.12
Representante de Ventas y Coordinadora de Expansión (Línea de Osteoporosis)
MERCK SHARP & DOHME
1999.09 - 2010.02
Técnico en Marketing Empresarial - Mercadotecnia
Instituto San Ignacio de Loyola
1997.03 - 2003.12