Olga Lucia Tinoco Abello Albarello

Administracion de zona en venta directa, comercializacion de productos a traves de su canal de vendedoras brindando oportunidades de ganancia a las asesoras, con flujos de campañas enfocadas al crecimiento comercial.

• Salidas a campo, visitas de asesoras activas y establecidas, desarrollo de visitas de negocio, de incorporación, cobranza, promociones de campaña en grupo liderando la fuerza de ventas, cierres de campaña cada 21 días, actividades de pre correteo y correteo de pedidos, de ingresos de nuevas, cobranza y visitas de reintegros de asesoras.
• Supervisión de tareas y desempeño del equipo de líderes, identificando oportunidades de negocio y mercados potenciales.
• Informes a la Gerencia Regional sobre el desempeño de análisis y representación de la empresa en eventos y reuniones locales.

• Acompañamiento en los inicios y creación de la empresa como consecuencia de la adquisición de una Licitación para el mantenimiento de bandas transportadoras en la cementera Argos de Ciudad de Panamá.

• Planeación de estrategias financieras de flujo de caja y de presupuestos, de pagos, gastos y obligaciones de la compañía.

• Acompañamiento con el departamento contable en la rendición ante Gerencia y Presidencia, de informes de gestión, estados financieros y cierres fiscales y contables.

• Administración de recursos financieros y físicos de la compañía, importacion, exportacion y nacionalización de materias primas (Bandas transportadoras).

• Pagos de nóminas y planillas, realización y entrega de facturas fiscales y seguimiento de cobranza a facturas a 90 días.

• Manejo y supervisión de actividades de personal, inventario de materiales y controles de suministro, almacenamiento, distribución y uso.

• Cotizaciones de trabajos de mantenimiento preventivos y correctivos en bandas transportadoras a nivel Industrial, minero y portuario.

• Administración de zona asignada, control de todos los procesos de venta de las consultoras (aproximadamente de 750 a 800 consultoras y manejo del programa de Equipo de ejecutivas de ventas( 10 Ejecutivas).
• Identificación de oportunidades de negocio y mercados potenciales.
• Toma de decisiones y resolución de problemas en tiempo real.
• Informe a la gerencia superior sobre el desempeño de la zona.
• Representar a la compañía tanto frente a las consultoras como a la comunidad, liderando, motivando e inspirando, llevando a la practica diaria todos los planes corporativos y los trámites de las asesoras o consultoras.
• Desarrollo, entrenamiento y capacitación al grupo de ejecutivas de ventas, para la cobertura plena de todas las 10 secciones de la zona, impulsándolas al logro de metas corporativas y personales de historias de éxito.
• Evaluación en la gestión de desempeño del equipo, acompañamiento y trabajo de campo constante y diario en visitas conjuntas, identificando fortalezas, debilidades y oportunidades.
• Incremento en venta y número de consultoras en la zona, asignación de objetivos a consultoras y equipo de ejecutivas, mediante la planificación de visitas definiendo medios, recursos y acciones para el logro de objetivos.
• labor de Coaching con el equipo en general, desarrollando potencial, crecimiento, generando cambios necesarios y definiendo planes de acción concretos.
• Dirección de conferencias de lanzamientos de campaña, cierres de campañas, facturación, cumplimientos de metas y de indicadores basados en la fuente de ventas, reuniones de resultados, de análisis y planificación al igual que de reconocimiento para el grupo de ejecutiva de Ventas.
• Supervisión de las tareas y del desempeño del equipo de ventas.
• Desarrollo de estrategias de marketing para aumentar las ventas en la zona.
• Establecimiento de objetivos de venta y control de su cumplimiento.
• Gestión del presupuesto y los recursos asignados a la zona.
• Representación de la empresa en eventos y reuniones locales.
• Dirección de las operaciones de la empresa en una zona geográfica.
• Gestión y optimización del inventario en puntos de venta para maximizar las ganancias.
• Realización de análisis de mercado para identificar oportunidades de crecimiento en la zona.
• Dirección de reuniones periódicas con el equipo para revisar desempeño y establecer metas al inicio y cierre de campañas cada 21 días.
• Implementación de estrategias de marketing regional para aumentar la presencia de marca.
• Monitoreo constante de la competencia para ajustar estrategias comerciales de manera efectiva.
• Elaboración de reportes de ventas y rendimiento para la alta dirección de forma periódica.

• Apertura de Zona en incursión en venta directa, administración y crecimiento de las zonas asignadas de Tuluá, Buga y alrededores de Roldanillo y Zarzal, facturación semanal y crecimiento de la zona por medio de ingresos de calidad.
• Comercialización del producto (línea de calzado) a traves de catalogo físico, trabajo en campo cubriendo las necesidades de la Gerencia Nacional
• Comunicación y desarrollo de estrategias de la Empresa en cada visita con el objetivo de incrementar y capacitar el grupo de Croydonistas garantizando las políticas y normas de la empresa en este este nuevo modelo para la Empresa en venta directa.
• Búsqueda y vinculación constante de nuevas vendedoras (Croydonistas), posicionamiento del catálogo y realización de lanzamientos ( Bingos) por medio de conferencias cada tres meses.
• Capacitación, motivación, liderazgo, trabajo de campo, manejo de indicadores de crecimiento en la zona, principalmente por ingresos de calidad.
• Alcanzar el presupuesto y los resultados de venta y la rentabilidad de la zona a través de visitas productivas en campo, organizacion y planificacion de actividades por medio de una agenda de trabajo que llevara al cumplimento de objetivos.