Néstor Germán Diaz Castellanos
Resumen profesional
Profesional y MBA con más de 25 años de experiencia liderando áreas comerciales, de marketing y desarrollo de producto en empresas Fintech, financieras y tecnológicas.
Experto en estrategia comercial, desarrollo de negocios, implementación de productos digitales, ecommerce, medios de pago y su cumplimiento normativo.
Líder orientado a resultados y cumplimiento de KPI´s, con amplia trayectoria en la dirección de equipos multidisciplinarios, el diseño de estrategias de mercado, y la integración de soluciones tecnológicas que generan valor y eficiencia operativa.
Cuento con habilidades sólidas en negociación, planificación estratégica, análisis financiero, innovación comercial, gran experiencia en el uso de herramientas de CRM, Business Analytics, Postman, aplicación de modelos de IA para creación de productos, elaboración de forecast y estrategias de market growth. Me caracterizo por una comunicación efectiva, pensamiento analítico y enfoque hacia la ejecución y cumplimiento.
Datos destacados
7
7
years of professional experience
8
8
years of post-secondary education
Experiencia
Strategic Sales And Partnerships Manager
Tu Compra SAS
Bogotá
08.2025 - 10.2025
- Prospección y gestión de clientes B2B para los payment methods en agregador y gateway.
- Capacitación de clientes sobre el uso de la plataforma transaccional.
- Desarrollé estrategias de vinculación de clientes a los métodos de pago de PayIn & Payout, incrementando la adopción del servicio.
- Cumplimiento de los KPI comerciales establecidos por la dirección.
- Gestioné alianzas estratégicas para ampliar la base de clientes, partnerships y canales de distribución.
- Representé a la compañía en eventos Fintech y de pagos digitales, fortaleciendo la marca en el mercado y generando nuevos negocios.
- Coordiné proyectos de mejora e implementación de nuevos productos, optimizando la rentabilidad y experiencia del cliente.
Product Manager Senior latam
Inswitch Inc
Bogotá
06.2023 - 07.2025
- Logré liderar la implementación del producto de adquirencia en 10 países de la región, liderando el roadmap de cada proyecto.
- Gestione negociaciones con importantes partner en la región para la implementación de nuevos métodos de pago.
- Imparti capacitaciones permanentes a clientes sobre le core banking y politicas de riesgo.
- Implemente procesos de Riesgo y SARLAFT como parte de la gestión del producto.
- Logre gestionar el crecimiento del TPV del producto adquirencia en un 85% en el último año.
- Diseñe los flujos de uso requeridos para cada servicio requerido por los clientes en los medios de pago electrónicos.
- Diseñe soluciones de mejora para el producto, incrementando el revenue en las transacciones de nuestros clientes.
Director Comercial
Tecnipagos S.A. - Ding (Grupo Credibanco)
Bogotá
10.2019 - 06.2023
- Implemente la estrategia comercial, su ejecución y cumplimiento, logrando ventas y un growth por encima del presupuesto.
- Lidere los canales de ventas propios y de terceros para gestionar la vinculación de nuevos clientes logrando crecimientos del 80%.
- Participé activamente en la implementación de las políticas de Riesgo, lavado de activos y Sarlaft que exigía la regulación.
- Trabaje juntamente con la agencia de publicidad en la propuesta y definición de campañas y estrategia digital.
- Lidere negociaciones corporativas que alcanzaron la generación de alianzas estratégicas mediante el desarrollo de proyectos de integración tecnológica y la interoperabilidad de plataformas y aplicaciones.
- Gestione negociaciones B2B para servicios de Bank as a Service y de Open Banking.
Gerente Comercial
Redco S.A.S. (Grupo Credibanco)
Bogotá
07.2018 - 09.2019
- Responsable de analizar la rentabilidad de los productos y servicios de la compañía., logrando crecimientos sostenidos de más del 5% mensual.
- Gestione nuevas oportunidades de negocio, utilizando la infraestructura tecnológica y la red de puntos de venta afiliados.
- Responsable de implementar el Balanced Scorecard, forecast, y KPI´s para la fuerza comercial.
- Responsable de la creación y ejecución del go to market.
- Dirigí los canales y actividades comerciales subcontratados.
- Realice negociaciones comerciales que optimizaron y generaron nuevos canales de venta y distribución.
- Diseñe y gestione el plan de marketing en conjunto con agencias y proveedores externos.
Formación
Magister en Gerencia Estratégica de Mercadeo (2021 - mercadeo
Universidad Politécnico Grancolombiano
Bogotá 02.2018 - 05.2021
Administrador de Empresas - Administración de Empresas
Universidad Santo Tomás
Bogotá 02.2009 - 11.2013
Curso de Direccionamiento Estratégico - Administración de Empresas
Universidad de los Andes
Bogotá 06.2013 - 11.2013
Enfatiza tus habilidades clave
- Gestión Comercial y de Producto
- Estrategia de Negocios y Ventas B2B
- Gestión de Riesgo y Cumplimiento (SARLAFT, KYC)
- Desarrollo de Productos Fintech
- Negociación y Alianzas Estratégicas
- Liderazgo y Gestión de Equipos
- Análisis Financiero y Planeación Estratégica
- Implementación de KPIs y OKRs
- Marketing Digital y Estrategia Comercial
- Transformación Digital y Open Banking
- Pagos Digitales
Cronología
Strategic Sales And Partnerships Manager
Tu Compra SAS
08.2025 - 10.2025
Product Manager Senior latam
Inswitch Inc
06.2023 - 07.2025
Director Comercial
Tecnipagos S.A. - Ding (Grupo Credibanco)
10.2019 - 06.2023
Gerente Comercial
Redco S.A.S. (Grupo Credibanco)
07.2018 - 09.2019
Magister en Gerencia Estratégica de Mercadeo (2021 - mercadeo
Universidad Politécnico Grancolombiano
02.2018 - 05.2021
Curso de Direccionamiento Estratégico - Administración de Empresas
Universidad de los Andes
06.2013 - 11.2013
Administrador de Empresas - Administración de Empresas
Universidad Santo Tomás
02.2009 - 11.2013