Niyolay Caballero Antolinez

• Atención a los clientes claves de la cartera de la empresa.
• Búsqueda de oportunidades comerciales y apertura de nuevos mercados.
• Orientación a la consecución de los objetivos y las metas comerciales establecidas.
• Desarrollo del plan estratégico, y seguimiento de su implementación.
• Supervisión, seguimiento y negociación de las ofertas realizadas por la empresa.
• Gestión eficaz de presupuestos y de los recursos disponibles de la empresa.
• Diseño y planificación de estrategias y acciones comerciales para el desarrollo de negocios.
• Implementación de KPI, análisis de indicadores y toma de decisiones para aumentar el rendimiento.
• Coordinación de eventos corporativos para fortalecer la imagen de la empresa.
• Análisis de datos de mercado para identificar oportunidades de crecimiento.
• Realización de negociaciones con proveedores para reducir costos operativos.

Gestionar la relación comercial con las principales Cadenas nacionales (Grupo Éxito, Cencosud, Olímpica y Euro), garantizando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y participación del mercado

Negociar condiciones comerciales, espacios de exhibición, actividades promocionales y lanzamientos de productos.

Liderar la gestión y desarrollo de la marca propia, asegurando cumplimiento en surtido, precios, innovación y estrategias de posicionamiento.

Analizar indicadores de rotación, agotados, sobrestock y devoluciones para optimizar la rentabilidad y disponibilidad del portafolio.

Coordinar con las áreas de logística, mercadeo y trade marketing la ejecución de estrategias comerciales y campañas promocionales.

Elaborar reportes de desempeño por cadena, categoría y referencia, con enfoque en resultados y oportunidades de mejora.

Asegurar la correcta implementación de precios, planogramas y visibilidad de marca en cada formato de tienda.

Fortalecer la relación con compradores y jefes de categoría, actuando como socio estratégico para el crecimiento comercial.

• Negociadora para canal moderno y tradicional.

• Manejo de canal tradicional y Canal Moderno (Cadenas Regionales, minimercados y TAT, para Bogotá, Cundinamarca, Boyacá y Meta-Casanare).

• Apoyo a fuerza de ventas en codificación de portafolio y apertura de clientes.

• Elaboración, desarrollo, negociación, ejecución y cierre de estrategias comerciales, acuerdos, con sus respectivos cruces y ROI.

• Gestionar y negociar activaciones, promociones y planogramas en punto de venta.

• Construcción de propuestas de incentivos a fuerzas de ventas.

• Elaboración de rutas para el equipo de mercaderistas.

• Liderar y capacitar equipo de mercadeo y fuerza de ventas.

• Supervisé al personal de mercadeo e impulso, asegurando el cumplimiento de lineamientos y objetivos del área

• Supervisé la implementación de estrategias comerciales y de marketing en los puntos de venta asignados

• Coordiné y controlé las acciones de visual merchandising para garantizar la correcta exhibición de productos

• Ajusté ruteros del equipo en campo para optimizar la cobertura de puntos de venta y la ejecución en tienda

• Di seguimiento a los indicadores del área, verificando el avance de la gestión del equipo en el punto de venta

• Programé degustaciones y actividades de impulso, garantizando su correcta organización y ejecución

• Realicé acompañamientos en campo al personal de mercadeo e impulso para orientar y evaluar su desempeño

• Desarrollé y facilité capacitaciones al personal, reforzando conocimientos de producto, exhibición y gestión en punto de venta

• Manejo de personal de mercadeo para canal Moderno.
• Negociación en punto de venta.
• Elaboración de rutas.
• Implementación de estrategias comerciales.