NATALIA BERNAL GUTIERREZ
Resumen profesional
Ejecutiva con amplia experiencia en el sector asegurador, en cocada en desarrollar el negocio corporativo a través Borkers estratégicos. Reconocida por construir estructuras comerciales sólidas, potencializar talento y generar crecimiento rentable y sostenible en aseguradoras multinacionales. Hoy enfocada en generar impacto real, creciendo con estrategia, ejecutando con disciplina y construyendo relaciones basadas en la confianza.
Datos destacados
16
16
years of professional experience
1
1
Certification
Experiencia
Head of Customer Distribution & Market Management (CD&M)
Zurich Insurance Colombia
Bogotá, Bogotá D.C.
2024.11 - 2026.03
- Responsable de liderar la estrategia de distribución y mercado para el segmento corporativo, con foco en intermediarios estratégicos y desarrollo de negocio sostenible.
- Dirección del equipo de distribución y relacionamiento con intermediarios clave.
- Definición de prioridades comerciales, planes de crecimiento y agendas ejecutivas.
- Fortalecimiento de la coordinación entre áreas comerciales, técnicas y operativas.
- Acompañamiento en negociaciones relevantes y gestión de stakeholders senior.
Head of Distribution Allianz Commercial
Allianz Colombia
Bogotá, Bogotá D.C.
2023.07 - 2024.11
- Liderazgo del equipo técnico-comercial responsable del desarrollo del negocio con intermediarios estratégicos en líneas comerciales y corporativas.
- Implementación de un modelo estructurado de gestión del canal.
- Desarrollo de relaciones de alto nivel con brokers estratégicos.
- Impulso de crecimiento rentable y fortalecimiento de la ejecución comercial.
- Alineación interna para mejorar tiempos de respuesta y calidad de servicio.
Gerente Regional Brokers Nacional
Allianz Colombia
Bogotá, Bogotá D.C.
2023.01 - 2023.07
- Gestión del negocio de Líneas personales y comerciales con intermediarios estratégicos del país.
- Consolidación del relacionamiento comercial con brokers globales.
- Identificación de oportunidades de crecimiento y retención.
- Coordinación interna para una ejecución más ágil y consistente.
Comercial Alpha Bróker
SBS Seguros Colombia
Bogotá, Bogotá D.C.
2017.08 - 2022.12
- Gestión nacional del relacionamiento y desarrollo de negocio con brokers asignados.
- Crecimiento sostenido del portafolio a través del canal.
- Desarrollo de negocio nuevo y expansión de cuentas existentes.
- Trabajo transversal para mejorar la experiencia del cliente y del intermediario.
Gerente Cuentas Claves ARL y Salud
Axa Colpatria
Bogotá, Bogotá D.C.
2015.05 - 2017.08
- Responsable del crecimiento comercial a través de intermediarios y alianzas estratégicas.
- Reestructuración del modelo comercial con corredores.
- Diseño de estrategias de venta cruzada.
- Fortalecimiento del relacionamiento con el canal.
Subgerente Comercial Construcción e Infraestructura
Marsh
Bogotá, Bogotá D.C.
2013.09 - 2015.05
- Gestión integral de cuentas corporativas y clientes estratégicos, desarrollo de negocio nuevo y consultoría en riesgos para grandes proyectos. Relacionamiento con clientes C-Level.
- Crecimiento de cartera y cumplimiento sobresaliente de presupuestos.
- Vinculación de nuevas cuentas corporativas.
- Acompañamiento técnico-comercial en proyectos de infraestructura.
Ejecutiva Comercial – Construcción e Infraestructura
Marsh
Bogotá, Bogotá D.C.
2009.12 - 2013.09
- Atención y servicio al cliente.
- Liderazgo relacionameinto comercial clientes del sector
- Participación activa en foros y seminarios del sector para mantenerse actualizado.
- Implementación de estrategias de fidelización de clientes para asegurar su retención.
- Coordinación con otros departamentos para el desarrollo de nuevos productos de seguro.
- Contacto directo con clientes para la resolución de dudas o incidencias.
Formación
Máster en Derecho de la Empresa -
Universitat de Barcelona
BarcelonaAbogada -
Universidad de La Sabana
Bogotá, DCEspecialización en Derecho de Seguros -
Pontificia Universidad Javeriana
BogotaEnfatiza tus habilidades clave
- Liderazgo de estrategias de distribución y go-to-market
- Gestión de brokers y cuentas corporativas
- Negociación y cierre de negocios complejos
- Desarrollo de portafolio y cross-selling
- Influencia y relacionamiento ejecutivo
- Riesgos, contratos y marco regulatorio
- Toma de decisiones y ejecución bajo presión
- Empatía
- Comunicación
- Resolución de problemas
- Escucha activa
- Evaluación de riesgos
- Comunicación efectiva
Diplomas
- Generative AI for Business Leaders – LinkedIn Learning
- Diplomado en Gerencia de Proyectos – CESA
- Diplomados en Seguros, Contratación Mercantil y Riesgos Laborales
Idiomas
Español
Principiante
Inglés
Principiante
Personalizado
- Novartis (España), Abogada de contratos
- AIG, Analista de reclamos y recobros
- Central de Inversiones S.A., Auxiliar jurídico
- Colseguros, Práctica jurídica
Cronología
Head of Customer Distribution & Market Management (CD&M)
Zurich Insurance Colombia
2024.11 - 2026.03
Head of Distribution Allianz Commercial
Allianz Colombia
2023.07 - 2024.11
Gerente Regional Brokers Nacional
Allianz Colombia
2023.01 - 2023.07
Comercial Alpha Bróker
SBS Seguros Colombia
2017.08 - 2022.12
Gerente Cuentas Claves ARL y Salud
Axa Colpatria
2015.05 - 2017.08
Subgerente Comercial Construcción e Infraestructura
Marsh
2013.09 - 2015.05
Ejecutiva Comercial – Construcción e Infraestructura
Marsh
2009.12 - 2013.09
Máster en Derecho de la Empresa -
Universitat de Barcelona
Abogada -
Universidad de La Sabana
Especialización en Derecho de Seguros -
Pontificia Universidad Javeriana