NANCY LUCIA CARVAJAL RAMIREZ
Resumen profesional
Economista, con capacidades, habilidades y experiencia en el área de ventas, mercadeo y ejecución en punto de venta de grandes superficies, cadenas locales e independientes (supermercados y mini mercados). Con gran capacidad para el Desarrollo de negociaciones, facilidad para establecer relaciones con equipo de trabajo y clientes, capacidad de liderazgo y alto compromiso, facilidad de aprendizaje, adaptabilidad al cambio, logro de resultados en cumplimiento de presupuestos, manejo y control de inventarios, seguimiento a coberturas, ganancia de participación de mercado a través de estrategias para el canal y la región y logros en Crecimiento en ventas. Reconocida por el manejo de gente y el manejo de Alianzas Estratégicas
Datos destacados
17
17
years of professional experience
7
7
years of post-secondary education
Experiencia
Customer Mgement Sr Account Repres Ctas Regionales
PEPSICO ALIMENTOS COLOMBIA
Barranquilla, Atlántico
03.2021 - Actual
- Cumplimiento presupuesto de ventas.
- Manejo de clientes regionales a nivel nacional
- Desarrollo de JBP para las cadenas Olimpica, Colsubsidio y Euro
- Crear propuestas y acuerdos comerciales con clientes.
- Asegurar ejecución de acuerdos y demás negociaciones.
- Seguimiento a coberturas de productos de innovación.
- Realizar planes estratégicos de ventas.
- Coordinar eventos y actividades en punto de venta.
- implementar estrategias de crecimiento a través de acompañamiento en calendario comercial y demás estrategias del cliente con foco nacional y regional.
- Reuniones semanales con la cadena para seguimiento a estrategias y planes.
- Creación en SAP de nuevos clientes y punto de venta.
- Manejo de cartera.
- Manejo de planes Advantage.
- Desarrollo de Estrategias de ejecución: Checkouts, exhibiciones adicionales etc.
- Análisis de resultados Nielsen por categorías.
- Análisis del presupuesto nacional de las cadenas regionales a cargo asegurando los crecimientos planteados.
- Realización de Forecast Mensual de producto regular para la región y ofertas para la cadena.
- Participación en la mesa de colaboración de la cadena Olímpica, apoyando temas logísticos, de abastecimiento y Nivel de servicio desde área comercial.
Customer Management Account Represent Olimpica
PEPSICO ALIMENTOS COLOMBIA
05.2015 - 03.2021
- Cumplimiento presupuesto de ventas.
- Manejo de clientes regionales a nivel nacional
- Desarrollo de JBP para las cadenas Olimpica, Colsubsidio y Euro
- Crear propuestas y acuerdos comerciales con clientes.
- Asegurar ejecución de acuerdos y demás negociaciones.
- Seguimiento a coberturas de productos de innovación.
- Realizar planes estratégicos de ventas.
- Coordinar eventos y actividades en punto de venta.
- implementar estrategias de crecimiento a través de acompañamiento en calendario comercial y demás estrategias del cliente con foco nacional y regional.
- Reuniones semanales con la cadena para seguimiento a estrategias y planes.
- Creación en SAP de nuevos clientes y punto de venta.
- Manejo de cartera.
- Manejo de planes Advantage.
- Desarrollo de Estrategias de ejecución: Checkouts, exhibiciones adicionales etc.
- Análisis de resultados Nielsen por categorías.
- Análisis del presupuesto nacional de las cadenas regionales a cargo asegurando los crecimientos planteados.
- Realización de Forecast Mensual de producto regular para la región y ofertas para la cadena.
- Participación en la mesa de colaboración de la cadena Olímpica, apoyando temas logísticos, de abastecimiento y Nivel de servicio desde área comercial.
Key Account Coordinator Cali - Occidente
PEPSICO ALIMENTOS COLOMBIA
cali
05.2004 - 05.2015
- Cumplimiento presupuesto de ventas.
- Manejo de Mercaderistas de punto de venta.
- Crear propuestas y acuerdos comerciales con clientes.
- Asegurar ejecución en punto de venta de acuerdos y demás negociaciones.
- Seguimiento a coberturas de productos de innovación.
- Realizar planes estratégicos de ventas.
- Coordinar eventos y actividades en punto de venta.
- Preparación de informes mensuales por cadena.
- Análisis de resultados Nielsen por categorías.
- Revisión y ajuste de presupuesto mensual para equipo de ventas.
- Seguimiento a Ofertas, colocación y evacuación.
- Manejo de planogramas en góndola y exhibiciones.
- Reporte de Nomina del personal a cargo.
- Programación y movimientos de vacaciones y coordinación reemplazos.
- Construcción de Forecast de ofertas y producto regular mensual.
- Reunión con equipo de ventas semanal o quincenalmente.
- Reunión con clientes (cadenas)
- Visita a puntos de venta: revisión ejecución, precios, etc.
- Recepción y coordinación de ubicación de material de merchandising.
- Realización de Cartas de Codificación y cambios de precio.
- Entrenamiento a equipo de mercaderistas en todo lo que deben conocer y saber del negocio.
- Presentación y Lanzamientos de nuevos productos a equipo de mercaderistas,
Formación
Economista - Ciencias Administrativas
Universidad de San Buenaventura
Cali, VAC 06.1993 - 06.1998
Diplomado Gerencia Estrategica de mercadeo - Ciencias Administrativas
Universidad Javeriana
Cali, VAC 06.2003 - 12.2003
Diplomado Excel Avanzado - sistemas
Universidad Javeriana
Cali, VAC 08.2007 - 11.2007
Negociación - Negociación
The Gap Partnerships
08.2021 - 02.2023
Enfatiza tus habilidades clave
- Responsabilidad
- Liderazgo y motivación de equipos
- Negociación
- Trabajo bajo presión
- Visión comercial
- Estrategia comercial
- Excelente capacidad de comunicación
- Proactividad y dinamismo
- Planificación de ventas
- Organización
- Enfoque en objetivos
- Comunicación asertiva
- Toma de decisiones
Cronología
Negociación - Negociación
The Gap Partnerships
08.2021 - 02.2023
Customer Mgement Sr Account Repres Ctas Regionales
PEPSICO ALIMENTOS COLOMBIA
03.2021 - Actual
Customer Management Account Represent Olimpica
PEPSICO ALIMENTOS COLOMBIA
05.2015 - 03.2021
Diplomado Excel Avanzado - sistemas
Universidad Javeriana
08.2007 - 11.2007
Key Account Coordinator Cali - Occidente
PEPSICO ALIMENTOS COLOMBIA
05.2004 - 05.2015
Diplomado Gerencia Estrategica de mercadeo - Ciencias Administrativas
Universidad Javeriana
06.2003 - 12.2003
Economista - Ciencias Administrativas
Universidad de San Buenaventura
06.1993 - 06.1998
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