NANCY CONSTANZA VELANDIA GRAJALES
Resumen profesional
Odontóloga con más de 20 años de experiencia en la industria farmacéutica y el sector salud, especializada en Acceso al Mercado, gestión institucional y relacionamiento estratégico con los actores del Sistema de Salud Colombiano.
Amplia trayectoria liderando estrategias de acceso en EPS del régimen contributivo y subsidiado, IPS, operadores logísticos y aseguradores. Experiencia en compañías multinacionales, con enfoque estratégico, analítico y liderazgo nacional, orientado a la eliminación de barreras de acceso y aseguramiento de la disponibilidad de terapias para el paciente. Disponibilidad para viajar.
Datos destacados
18
18
years of professional experience
Experiencia
Docente universitario
Colegio Odontologico Colombiano UNICOC
Bogotá, Bogotá D.C.
2024.06 - Actual
- Aplicación de métodos de enseñanza para impulsar la autonomía y el pensamiento crítico.
- Diseño y preparación del material necesario para el dictado de clases.
- Realización de instancias de asesoría y tutoría para estudiantes.
- Estímulo del desarrollo académico de los estudiantes y de su interés en la disciplina.
- Tareas de gestión administrativa docente, como elaboración de informes y registro de notas.
- Preparación y corrección de ejercicios y exámenes, dando un feedback adecuado a los estudiantes.
- Fomento del desarrollo personal y académico de los estudiantes.
- Formación académica en programas del área de la salud.
- Acompañamiento a estudiantes en procesos clínicos y académicos.
- Fortalecimiento de criterios de calidad, ética profesional y comprensión del sistema de salud.
Gerente Nacional Ventas y Market Access
Danone Baby Nutrition
Bogota
2017.05 - 2023.05
- Liderazgo nacional de estrategias de acceso al mercado en canal institucional y comercial.
- Gestión con EPS contributivo y subsidiado, IPS y operadores logísticos.
- Construcción y seguimiento de licitaciones institucionales.
- Análisis de inventarios, rotación, Sell In y Sell Out.
- Construcción de rutas intrahospitalarias y ambulatorias.
- Trabajo cross funcional con áreas Médica, Regulatoria, Marketing y Finanzas.
- Definición de listas de precios y ofertas institucionales.
- Liderazgo en proyectos de expansión y apertura de nuevos mercados.
- Establecimiento y desarrollo de una cultura organizacional positiva y productiva.
- Cultivo de la relación con los clientes y detección de oportunidades de fidelización.
- Administración del presupuesto, control de gastos y negociación con proveedores.
- Asistencia a los equipos, orientándolos para realizar su trabajo de una manera más eficiente.
- Ejecución de estrategias y planes de negocios para el cumplimiento de los objetivos y las metas.
KAM Institutional Access – Especialista de Product
Mundipharma Colombia
Bogota
2015.12 - 2019.05
- Gestión de cuentas estratégicas institucionales.
- Relacionamiento con tomadores de decisión.
- Seguimiento a licitaciones y abastecimiento.
- Análisis de inventarios y participación.
- Coordinación de equipos multidisciplinarios para alcanzar objetivos específicos.
- Desarrollo y mantenimiento de relaciones con clientes y proveedores.
- Investigación profunda del mercado y el contexto para buscar soluciones y tomar decisiones.
- Coordinación de equipos y desarrollo de instancias de capacitación y formación.
- Elaboración de estrategias especializadas para una mejora constante de productividad y resultados.
Key Institutional Manager – Market Access
Genfar Sanofi
Bogotá, Bogotá D.C.
2011.05 - 2015.11
- Inclusión de moléculas en protocolos institucionales.
- Seguimiento a prescripciones NO POS.
- Gestión con EPS, IPS y operadores logísticos.
- Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
Ejecutiva de Cuenta Institucional
Laboratorios Lafrancol
Bogotá, Bogotá D.C.
2005.01 - 2011.12
- Gestión institucional con EPS, IPS y operadores.
- Promoción de productos especializados.
- Seguimiento de inventarios e indicadores.
- Seguimiento de órdenes de servicio y opiniones de los clientes, para fidelizar lazos comerciales.
- Mantenimiento de la cartera de clientes asignada y prospección de nuevos clientes.
Formación
Diplomado en Derecho a la Salud – MinSalud / UNAL - Salud
UNAL
Bogotá, DC 2001.05 - /2023
Gerencia en Calidad en Salud -
Universidad Iberoamericana
Bogotá, DC 2001.05 - /2023
Diplomado en Gerencia de Proyectos -
Universidad Iberoamericana
Bogotá, DC 2001.05 - /2022
Diplomatura en Gerencia de Mercadeo -
Universidad EAFIT
Bogotá, DC 2001.05 - /2004
Odontologa -
Colegio Odontologico Colombiano
Bogotá, DCEnfatiza tus habilidades clave
- Market Access / Acceso al Mercado
- Sistema de Salud Colombiano
- EPS – IPS – EAPB – Operadores Logísticos
- Licitaciones institucionales
- Eliminación de barreras de acceso
- Rutas intrahospitalarias y ambulatorias
- Stakeholder Mapping
- Sell In / Sell Out
- Análisis estratégico
- Trabajo cross funcional
Cronología
Docente universitario
Colegio Odontologico Colombiano UNICOC
2024.06 - Actual
Gerente Nacional Ventas y Market Access
Danone Baby Nutrition
2017.05 - 2023.05
KAM Institutional Access – Especialista de Product
Mundipharma Colombia
2015.12 - 2019.05
Key Institutional Manager – Market Access
Genfar Sanofi
2011.05 - 2015.11
Ejecutiva de Cuenta Institucional
Laboratorios Lafrancol
2005.01 - 2011.12
Diplomado en Derecho a la Salud – MinSalud / UNAL - Salud
UNAL
2001.05 - /2023
Gerencia en Calidad en Salud -
Universidad Iberoamericana
2001.05 - /2023
Diplomado en Gerencia de Proyectos -
Universidad Iberoamericana
2001.05 - /2022
Diplomatura en Gerencia de Mercadeo -
Universidad EAFIT
2001.05 - /2004
Odontologa -
Colegio Odontologico Colombiano