Resumen profesional
Especialista en ventas con más de diez años de experiencia en el sector comercial, logistico, almacen, inventarios, en compañias de productos, como Alimentos y bebidas, Mineras , Alojamiento, Catering, logistica, comunicaciones , y productos intagibles.
Con habilidad demostrada para crear relaciones sólidas con cliente interno, externo y usuarios; para alcanzar objetivos comerciales, administrativos y operativos.
Profesional enfocado en resultados claros y precisos, con fuerte orientación al cumplimiento de metas y a la consecución de objetivos,
en cualquier area de la compañia asignada
Datos destacados
23
23
Años de experiencia profesional
2
2
years of post-secondary education
Experiencia
PROMOTOR DE VENTAS Y EVENTOS
EFICACIA - NUTRESA
IBAGUE, TOLIMA
2011.01
- Atención y servicio al cliente.
- Trabajo en equipo para facilitar el cumplimiento de objetivos.
- Cumplimiento eficiente de las tareas asignadas.
- Venta al cliente ofreciendo un servicio de calidad.
- Realización de tareas administrativas.
- Uso de sistemas informáticos y tecnológicos.
- Gestión de tareas y plazos.
- Mantenimiento de la base de datos y registros.
- Control y seguimiento de presupuestos y gastos.
EJECUTIVO COMERCIAL
CONSULTORIAS COMERCIALES DEL TOLIMA
IBAGUE
2024.01 - 2025.06
- Representante legal con responsabilidad sobre la dirección estratégica de la fuerza de ventas y la supervisión integral de todo el ciclo comercial
- Planificación y gestión del presupuesto comercial, alineando recursos y prioridades con los objetivos de ventas y de negocio
- Análisis de métricas de rendimiento comercial para identificar áreas de mejora y apoyar la toma de decisiones estratégicas
- Optimización de procesos operativos vinculados a la actividad comercial para garantizar la correcta ejecución de la estrategia de ventas
- Impulso de la expansión de la cartera de clientes, asegurando la correcta atención y seguimiento de oportunidades comerciales
- Gestión y coordinación del equipo comercial, orientando sus acciones al cumplimiento de objetivos y a la mejora continua del desempeño
- Desarrollo de estrategias comerciales para la colocación y apertura del producto en negocios, emprendimientos y establecimientos comerciales, orientadas a la generación de ingresos
- Realización de visitas a puntos de venta y seguimiento comercial continuo para impulsar la presencia y rotación del producto
- Elaboración de estrategias comerciales enfocadas en el cumplimiento de presupuesto y objetivos establecidos
- Asignación de zonas comerciales y definición de planes de acción para optimizar la cobertura y el desarrollo del mercado
- Diseño y desarrollo de planes de trabajo y estrategias para el colaborador asignado, alineados con las metas comerciales de la organización
- Supervisión de la zona sur del departamento del Tolima, realizando seguimiento permanente a asesores comerciales y al cumplimiento de presupuestos establecidos.
- Atención y gestión de novedades comerciales en la zona, proponiendo y ejecutando estrategias comerciales para el logro de objetivos.
- Jefatura encargada de la zona sur, con responsabilidad sobre la elaboración e implementación de estrategias comerciales locales.
- Asignación y control de presupuestos comerciales, manejo de personal y conducción de reuniones comerciales con la fuerza de ventas.
- Capacitación y entrenamiento comercial del equipo, realizando seguimiento a la gestión comercial y atención de novedades administrativas y operativas.
- Supervisión del Canal TAT, incluyendo apertura de puntos aliados tienda a tienda y gestión de personal asociado al canal.
- Coordinación de procesos de capacitación, seguimiento comercial y atención de novedades operativas en el Canal TAT, impulsando estrategias para el cumplimiento de metas.
- Liderazgo en el desarrollo de productos comerciales dentro de la línea de negocios de la compañía (Soat, Corresponsal Bancario, Giros y Microseguros) en la zona Tolima.
- Realización de reuniones con aliados comerciales, manejo del equipo comercial y seguimiento a puntos de venta y asesores.
- Desarrollo y gestión de campañas comerciales, asignación de presupuestos y aseguramiento del cumplimiento de metas comerciales.
- Ejecución de actividades de ventas y eventos en los departamentos de Tolima, Cundinamarca y Huila, asegurando la adecuada activación de los productos con el apoyo de asesoras y mercaderistas.
ALIADO COMERCIAL
COMPAÑIA OWO
IBAGUE
2022.01 - 2023.01
- Cumplimiento del objetivo de ventas mensuales asignado por la empresa.
- Promoción, rotación y comercialización de los productos de la empresa en los puntos de venta.
- Distribución de muestras de productos, catálogos y material publicitario.
- Impulso de la venta de productos y marcas en el punto de venta.
- Tramitación de los pedidos y gestión de las entregas a los clientes.
- Implementación de técnicas de merchandising para maximizar la visibilidad del producto.
- Supervisión de actividades promocionales en equipo.
LIDER DE PRODUCTO
SEAPTO GANAGANA
IBAGUE, DEPARTAMENTO DEL TOLIMA
2012.07 - 2017.01
- Fidelización de clientes y seguimiento constante por teléfono, correo electrónico o visitas en persona.
- Captación de nuevos clientes, negociación de acuerdos y cierre de ventas.
- Realización de prospección, seguimiento y visitas a potenciales clientes.
- Detección y desarrollo de oportunidades de negocio.
- Información a los clientes sobre los productos y servicios de la empresa.
- Alcance de cuotas y objetivos comerciales establecidos.
- Gestión de los problemas de los clientes con atención y eficacia.
- Supervisión de un equipo de ventas, incluyendo la formación y motivación.
- Coordinación con el equipo de ventas para desarrollar planes estratégicos.
- Cumplimiento de objetivos de venta establecidos por la empresa.
- Asesoramiento personalizado a clientes para encontrar soluciones a sus necesidades.
- Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales personalizadas.
- Participación en ferias y eventos del sector para representar a la empresa.
- Formación continua en técnicas de venta y productos del sector.
- Desarrollo de presentaciones de ventas impactantes para clientes potenciales.
- Interacción proactiva con los clientes para comprender sus necesidades y resolver dudas.
- Apoyo en labores administrativas como emisión de facturas y actualización de inventarios.
- Apoyo en la buena presentación y mantenimiento del punto de venta.
Almacenista multifuncional
COMPASS GROUP
CUNDINAMARCA -TOLIMA, cemex- anglogold ahsanthi- puente aereo
2007.01 - 2009.11
- Manejo de costos y presupuestos
- elaboracion de estrategias para la optmizacion del costo por px realizado en cada servicio.
- manejo de programa de la compañia en inventarios.
- Supervisión de personal a cargo en tareas específicas del almacén.
- Coordinación con departamentos de compras y ventas para flujo eficiente de productos.
- Atención a proveedores y transportistas para recepción y entrega de mercancías.
- Organización y mantenimiento del almacén para optimizar espacios y tiempos de trabajo.
- Participación en inventarios físicos para verificación de existencias.
- Elaboración de reportes periódicos de stock y necesidades de reabastecimiento.
- Implementación de mejoras en los procesos de almacenaje y distribución.
cordinador de ventas
serviglobal
ibague , telcell
2005.01 - 2006.12
- Supervisión del rendimiento del personal a cargo e identificación de necesidades de formación.
- Generación de indicadores y revisión de reportes de ventas.
- Preparación de informes para la alta dirección sobre el desempeño de ventas.
- Identificación de las necesidades de los clientes para definir líneas de negocio.
- Elaboración de presupuestos y tramitación de pedidos de nuevos productos y servicios.
- Control del stock y solicitud del reabastecimiento de los productos.
- Coordinación con el departamento de marketing para crear campañas promocionales efectivas.
- Gestión de la relación con clientes importantes para asegurar su lealtad y satisfacción.
- Participación en ferias comerciales y eventos para promover la marca y productos.
- Realización de informes de ventas periódicos para la dirección.
- Cumplimiento de los objetivos de venta mediante la planificación estratégica efectiva.
- Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
Supervisor de ventas
serviglobal
ibague, PAYSA LTDA
2004.01 - 2005.11
- Selección, coordinación y supervisión del personal de ventas a cargo.
- Manejo de negociaciones comerciales y cierre exitoso de acuerdos.
- Control de la calidad, competitividad y márgenes esperados por la empresa.
- Gestión de incidencias y toma de acciones correctivas.
- Optimización de procesos de venta para maximizar la rentabilidad.
- Realización de informes de ventas periódicos para la dirección.
- Control del cumplimiento de los estándares de atención y productividad a nivel individual y grupal.
- Análisis de indicadores de desempeño para la toma de decisiones estratégicas.
- Monitoreo del mercado y la competencia para ajustar estrategias de ventas efectivas.
- Desarrollo y monitoreo de los indicadores de gestión del área.
- Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo.
asistente de perecederos
mercacentro
ibague, mercacentro
2002.06 - 2003.12
- Elaboración de reportes, actas y presentaciones para diferentes áreas de la empresa.
- Contacto con proveedores, organización de facturas y verificación de compras.
- Organización de eventos corporativos, reuniones y videoconferencias para equipos de trabajo.
- Elaboración de bases de datos y actualización de los mismos regularmente.
- Control y seguimiento de inventarios de suministros de oficina.
- Manejo de plataformas de gestión de proyectos y colaboración en equipo.
- Participación activa en la mejora continua de procesos administrativos.
- Soporte en la preparación y presentación de informes y documentos oficiales.
- Realización de tareas contables básicas, como gestión de facturas y presupuestos.
Formación
Formacion virtual - administracion de empresas
Tecnologo Comercial Agricola - administracion
2001.01 - 2001.12
- Formación integral en gestión de mercados, precios y canales de distribución
- Experiencia académica en diseño de planes de negocio agrocomerciales
- Desempeño académico sobresaliente en materias clave de comercialización
BACHILLER COMERCIAL - ENFASIS EN CONTABILIDAD
1998.01 - 1998.12
Enfatiza tus habilidades clave
- Prospección de Clientes
- Negociación
- Trabajo en Equipo
- Gestión de CRM
- CRM Salesforce
- Ventas B2B
- Manejo de inventarios
- Manejo de costos y presupuestos
- Manejo de herramientas ofimaticas
- Control de stock
- Coordinación logística
- Resolución de problemas
- Gestión de equipos
- Técnicas de inventario
- Pensamiento analítico
- Gestión de almacenes
- Proactividad
- Iniciativa y actitud de servicio
Personalizado
Carné de conducir: A2, B2, C2
Cronología
EJECUTIVO COMERCIAL - CONSULTORIAS COMERCIALES DEL TOLIMA
2024.01 - 2025.06
ALIADO COMERCIAL - COMPAÑIA OWO
2022.01 - 2023.01
LIDER DE PRODUCTO - SEAPTO GANAGANA
2012.07 - 2017.01
PROMOTOR DE VENTAS Y EVENTOS - EFICACIA - NUTRESA
2011.01
Almacenista multifuncional - COMPASS GROUP
2007.01 - 2009.11
cordinador de ventas - serviglobal
2005.01 - 2006.12
Supervisor de ventas - serviglobal
2004.01 - 2005.11
asistente de perecederos - mercacentro
2002.06 - 2003.12
SENA - Tecnologo Comercial Agricola, administracion
2001.01 - 2001.12
Colegio mayor de ibague - BACHILLER COMERCIAL, ENFASIS EN CONTABILIDAD
1998.01 - 1998.12
- Formacion virtual, administracion de empresas